小伙伴們好，我是鐘竹。

今年的年度演講第一次在節(jié)后和大家見面，新年伊始，祝大家新年好以及開工大吉。在過去的一年里，俄烏沖突、全球經(jīng)濟、外交形勢、國內(nèi)疫情等事件接踵而至，總結(jié)起來就一個字——難。

這樣困難的大環(huán)境下，我們幸運地身處一個相對的好行業(yè)。圍繞數(shù)據(jù)安全、內(nèi)容安全、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，國家近兩年出臺了數(shù)十項法律法規(guī)，覆蓋各個數(shù)字化相關(guān)行業(yè)。全球網(wǎng)安市場預(yù)期平均增長8.9%，中國網(wǎng)安市場增長21.2%。然而，2022年網(wǎng)安行業(yè)依然不好過，幾乎沒有公司達(dá)到年初目標(biāo)，絕大部分的利潤都在下降。

無論是外部環(huán)境還是行業(yè)情況，相信大家已經(jīng)感受到了冬天的寒氣。但我要說，年年難過年年過。我們一直在路上，一直在努力。

2022年，安博通人在做什么？

我們中有空中飛人，一年累計飛行160小時、跨越10萬公里，平均每個月出差21天，赴全國各地客戶的“約會”。有使命必達(dá)的研發(fā)技術(shù)人員，當(dāng)市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足客戶的需求時，他們在多輪溝通中發(fā)現(xiàn)，公司的優(yōu)勢能力可以和需求貼近，遂與客戶共同創(chuàng)新、協(xié)同落地。有潤物無聲的職能支撐人員，使出渾身解數(shù)，保障疫情下各項業(yè)務(wù)的順利開展。

安博通人的故事還有很多，在大家的努力下，安全網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品核心技術(shù)再突破，其中多款產(chǎn)品入選信創(chuàng)名錄；ABT SPOS網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)平臺落地工控場景，實現(xiàn)規(guī)?；茝V應(yīng)用。安全管理系列產(chǎn)品新增“墨影”、SOAR，安全運營能力大幅提升；“元溯”布局?jǐn)?shù)據(jù)安全藍(lán)海；云安全系列產(chǎn)品方案入選Gartner云安全資源池代表廠商。

解決方案能力提升，SIIP過程安全架構(gòu)向“方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺架構(gòu)演進(jìn)，對標(biāo)網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)格化，聚焦網(wǎng)絡(luò)安全運營化，致力于安全運營業(yè)務(wù)場景的敏捷落地。

二級市場表現(xiàn)穩(wěn)步向上，定向增發(fā)資金用于“數(shù)據(jù)安全防護(hù)與溯源分析平臺研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目，持續(xù)投入研發(fā)工作。對外投資覆蓋以網(wǎng)絡(luò)安全為基礎(chǔ)的軍工、信息、數(shù)據(jù)、工控、物聯(lián)網(wǎng)、云原生等方面，與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動良性發(fā)展。

獲得多個榮譽獎項，其中五度入選工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點示范項目。并在社會責(zé)任、人文關(guān)懷等方面，盡到上市企業(yè)的一份力。

2023年，后疫情時代

2023年，是后疫情時代的開始，我們依然面臨著極大的不確定性和眾多挑戰(zhàn)，那么如何突破？

在2020年的年度演講中，我曾經(jīng)分享過，驅(qū)動安博通業(yè)務(wù)增長的三駕馬車分別是共生驅(qū)動、價值驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動，同時人才和資本是保障業(yè)務(wù)驅(qū)動的基礎(chǔ)資源。今天，我回歸這一頁，再談價值。

產(chǎn)品功能再犀利，如果不能在實際場景中發(fā)揮作用，也只是無用功。所以，應(yīng)用場景+產(chǎn)品能力=用戶價值這個公式，是安博通堅持不變的首要原則，2023年我們依然持續(xù)聚焦客戶價值的創(chuàng)造。

很多創(chuàng)新來源于跨界，當(dāng)積累的技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展到一定階段的時候，這些能力會在跨界中產(chǎn)生新的場景。比如，我們?nèi)ツ晖瞥龅?ldquo;方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺。它是一款產(chǎn)品嗎？是一套解決方案嗎？都不是。“方州”是一個安全能力集，加上客戶的應(yīng)用場景，就可以快速推出相應(yīng)的解決方案。那么，價值的第二個公式是，跨界帶來新的價值。

再談聚焦，我們要實現(xiàn)四個聚焦：業(yè)務(wù)聚焦、產(chǎn)品聚焦、人員聚焦和需求聚焦。今年的經(jīng)營業(yè)務(wù)，我們要聚焦在真正有價值的業(yè)務(wù)上。產(chǎn)品如何聚焦？從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品方案，今年的產(chǎn)品可以畫三個同心圓，最里面是核心自研產(chǎn)品，中間是我們投資的產(chǎn)品，外層是我們與生態(tài)合作伙伴共同落地的產(chǎn)品。人員聚焦方面，從2019年上市時的166人到現(xiàn)在的500人，我們小伙伴的數(shù)量不止翻了一番，但是真說起來不算多，還是需要把人集中在重要的地方，在戰(zhàn)略上有所取舍。面對需求時，我們常常發(fā)現(xiàn)，用戶的想法有很多，要從中識別出真實需求和關(guān)鍵需求，結(jié)合自身長處為用戶解決問題，切忌“不懂客戶，被動接受”。

高質(zhì)量發(fā)展在當(dāng)下顯得尤為重要，我們要具備盈利能力、現(xiàn)金流能力、投資回報能力和可持續(xù)發(fā)展能力。在過去相當(dāng)長一段時間里，企業(yè)偏好規(guī)模增長，包括收入規(guī)模、人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模等。而高質(zhì)量發(fā)展遵循的是長期主義原則，過度透支獲得的增長并不是有效的增長。

勇敢 奮斗 開放 創(chuàng)新

安博通有一句八字箴言，那就是“勇敢 奮斗 開放 創(chuàng)新”，沒有這些精神，不會有現(xiàn)在的安博通，也不會有安博通的明天。

在這里，我們重申勇敢，在把握正確方向的基礎(chǔ)上，敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于自我批判、敢于耐住寂寞、敢于迎擊困難。我們重申奮斗，明確目標(biāo)，并為此持續(xù)提升全員的專業(yè)化能力，堅持以客戶為中心打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案，擼起袖子加油干，不達(dá)目標(biāo)不罷休。我們重申開放，接受來自不同文化的人成為安博通人，對內(nèi)上下拉通、左右協(xié)同，推倒部門墻；對外與更多伙伴攜手同行，與業(yè)界共謀發(fā)展。我們重申創(chuàng)新，創(chuàng)新是公司立身之本，在國家提出完善科技創(chuàng)新體系、加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)在，更要緊跟新時代要求，不斷突破，創(chuàng)造更多可能。

我也在思考，這八個字，對于我，對于一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人來說，意味著什么？

企業(yè)家的精神是分裂的：一面是樂觀，敢于創(chuàng)新，敢為人先，勇于挑戰(zhàn)所有的不確定性；一面是悲觀，持續(xù)憂患，不斷變革，時時覺得危機會降臨、冬天會到來，但仍然有向死而生的勇氣，逼著自己不斷變化，不斷尋找新的機會，不斷提升組織效率。

當(dāng)我想到這里，突然發(fā)現(xiàn)2023年還有一件重要的事，那就是組織和人。投入總是伴隨著風(fēng)險，今年我們會對此格外謹(jǐn)慎，除了對戰(zhàn)略目標(biāo)重點投入、對穩(wěn)定性高的業(yè)務(wù)重點投入外，我們還要加速組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，培育組織自我生長的力量。人員的“選育用留”，2023年的重點在育，包括管理團隊的培育、新員工的培育等。

2023年我們需要做的事情是：聚焦價值創(chuàng)新，回歸經(jīng)營本質(zhì)，加速組織生長。

我的思考分享完了，主題背景的顏色也從灰藍(lán)變?yōu)榫G色，冬天終將過去。

法國作家加繆說過，一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。2023年偉大的行動和思想，就從今天開始吧，

Always Be Trying.

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。