目前，中國的母嬰市場正面臨急劇變化，面對易變、不確定、復雜的市場需求，如何讓企業(yè)在中國市場實現(xiàn)持續(xù)增長，是健合集團值得重視的問題。隨著“2023年健合集團嬰線重點客戶迎春峰會”的重磅來襲，眾多母嬰同行和合作伙伴歡聚一堂，共同探討母嬰行業(yè)發(fā)展策略，實現(xiàn)可持續(xù)增長未來。

2023年健合集團嬰線重點客戶迎春峰會

踐行可持續(xù)發(fā)展之道：VUCA時代下的健合長期主義

大會開始，健合集團CFO王亦東(Jason)就率先分享了當下國際形勢分析，以及帶來了健合集團的全球發(fā)展戰(zhàn)略。他提及，“盡管面臨外部市場的變化，健合將堅持長期戰(zhàn)略方向，聚焦高端營養(yǎng)和健康產業(yè)賽道，提供全家庭營養(yǎng)解決方案，促進業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。2023年，我們將尤其專注于敏捷性、執(zhí)行力和能力建設。”

秉承健合“像顛覆者一樣思考”的理念，Jason通過分享和剖析健合集團基于長期主義原則，持續(xù)推進業(yè)務健康發(fā)展。他說道，“戰(zhàn)略可分為三大部分：第一部分，我們將持續(xù)發(fā)揮核心業(yè)務的領先地位，保持業(yè)務可持續(xù)性盈利增長;第二部分，以消費者為中心，拓展核心品牌新市場，并培育相關子品類，驅動全球化和多樣化發(fā)展;第三部分，著眼于更長遠的未來，播種新的商業(yè)模式，贏取突破性發(fā)展。”圍繞健合集團不斷提升的企業(yè)價值，為現(xiàn)場嘉賓帶來了VUCA 時代下健合全球增長的洞察與探索。

面對易變、不確定、復雜、模糊的VUCA商業(yè)環(huán)境，中國市場如何實現(xiàn)持續(xù)的增長?話題引起了多方注意。為此，健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷(Suceka)給參會觀眾帶來了健合集團未來振奮人心的中國區(qū)消費者洞察及中國區(qū)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。

Suceka在現(xiàn)場表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大業(yè)務板塊均衡發(fā)展，致力為全家庭提供更細致、全面的營養(yǎng)健康解決方案。”健合集團將圍繞“聚焦新客滲透、產品解決方案創(chuàng)新、長期價值鏈、文化和組織、數字化”五大角度，把握確定性的可持續(xù)穩(wěn)健成長。

一方面，打造以消費者為核心的品牌建設，強化合生元“內在保護力+全面營養(yǎng)”、Swisse斯維詩“時尚健康新單品”、Solid Gold素力高“輕松養(yǎng)娃就選素力高”等品牌特色。另一方面，持續(xù)創(chuàng)新輸出，全面布局免疫+益生菌市場，引領差異化的營養(yǎng)品市場，維護全渠道發(fā)展。同時，2025升級全球供應鏈，建立中國為核心的全球供應鏈。此外，重新塑造健合中國人才梯隊。并且持續(xù)逐步構架健合全價值鏈數字化。

Suceka還透露了未來的愿景，“我們的目標，是2025年通過三核驅動，多品類引領消費者份額。其中超高端奶粉Top3、嬰幼兒營養(yǎng)品 No.1、成人營養(yǎng)品 Top 1、寵物營養(yǎng)品 Top3，成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護理的領導者。”

健合集團CFO王亦東

鞏固母嬰品類領導者地位：創(chuàng)造新價值引領時代新增長

當前中國母嬰市場正面臨急劇變化，但從增量時代、存量時代，到減量時代，構建增長始終是推動行業(yè)長遠發(fā)展的關鍵，同時母嬰健康業(yè)務也作為健合集團核心組成部分，2023年母嬰市場趨勢思考成為了當天全場關注的重點。多位嘉賓進行了行業(yè)洞察討論報告，其中，凱度Kantar Worldpanel南區(qū)執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡就通過凱度KANTAR專業(yè)調研結果，向與會觀眾一步步解讀其議程——中國快消零售：在動蕩中砥礪前行。

其表示，2022年零售渠道呈現(xiàn)“大賣場在下沉市場仍有機會”、“新一線城市將成為會員店的新戰(zhàn)場，供應鏈是成敗關鍵”等四大趨勢。其還強調，“當下整體母嬰行業(yè)面臨中國出生率持續(xù)走低，‘新國標’加速市場洗牌，供應鏈推高成本的三大挑戰(zhàn)。”只有積極布局重點人群，加強區(qū)域市場擴展和深耕;通過差異化的服務和(跨渠道)消費者運營提高消費者忠誠度;構建差異化的產品組合，才能打造差異化零售商競爭優(yōu)勢。

健合集團深耕中國母嬰市場20多年，持續(xù)以新思維、新模式、新品類創(chuàng)造新增長。對于母嬰健康行業(yè)發(fā)展思考，健合集團BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華(Mike)更分享了BNC業(yè)務未來的多個重磅舉措。Mike表示，“邁入2023年，我們將聚焦三大方向驅動業(yè)務突破增長：第一，聚焦超高端奶粉品類，推動可持續(xù)份額增長;第二，從嬰童益生菌拓展到營養(yǎng)品，打造第二增長曲線引領品類增長;第三，堅持多品類協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場持續(xù)創(chuàng)造價值。”

Mike還說明，面對2023年，BNC中國區(qū)將堅守集團獨創(chuàng)的PPAE經營模式，通過經營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，組織能力回歸及業(yè)務流程再造，從用戶思維出發(fā)進一步構建業(yè)務增長，朝著成為中國市場母嬰品類領導者的愿景持續(xù)進發(fā)。接下來，也將持續(xù)精耕下沉市場，通過創(chuàng)新消費者營銷活動和模式，及從嬰童益生菌到營養(yǎng)品的業(yè)務拓展，進一步推動多品類協(xié)同發(fā)展。

夯實發(fā)展基礎：構建可持續(xù)增長模型

嬰幼兒護理及營養(yǎng)板塊(BNC)作為健合集團戰(zhàn)略里的核心動力，BNC財務銷售支持策略、2023嬰線重點客戶管理部策略也成為當天策略分享的重點。

健合集團中國區(qū)財務高級總監(jiān)梁小玲(Connie)在現(xiàn)場公布了BNC財務銷售支持策略。Connie說明，在VUCA時代，需要構建可持續(xù)增長財務模型。核心在于打造抗風險的業(yè)務組合：產品組合，渠道組合，客戶組合;關注效率: 人效，轉化率，投產比;提升資源配置效率，提升現(xiàn)金流，減少呆滯資產;兼顧穩(wěn)住短期與關注長期發(fā)展。其還補充道，“接下來，我們將持續(xù)投資嬰線重點客戶渠道，建立以利潤共贏為基礎的長期合作模式，賦能品牌提升和市場增長。”

此外，健合集團中國區(qū)全國嬰線重點客戶總監(jiān)匡微(Ivy)就2023年嬰線重點客戶管理部策略進行了分享。Ivy分享道，“2023年，我們進入嬰線重點客戶3.0時代——精耕提效&渠道共建。我們聚焦‘延長生命周期、利潤穩(wěn)定、服務力強的綜合團隊’三大方面，構建重點客戶價值定位。”在嬰線重點客戶管理規(guī)劃方面，通過洞察第二增長曲線，深耕單客價值;圍繞合理的產品布局，增長的細分品類;精細化的門店管理創(chuàng)新，探索和開拓嬰線重點客戶的全生命周期營養(yǎng)解決方案。接下來，集團還將以PPAE模式為基石，更優(yōu)化產品組合選擇、客戶選擇&提效，讓專業(yè)的產品和服務全方位滿足全渠道客戶需求。

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷

不忘初心理念：堅守社會責任擔當

24年來“品質”與“口碑”保證的背后，是健合集團積極承擔社會責任，持續(xù)投身公益，守護全家庭營養(yǎng)健康。早在2007年3月8日，健合集團聯(lián)合中國紅十字基金會就正式成立了“合生元母嬰救助基金”，旨在救助貧困重癥的母親和兒童?；痍P注到早產是新生兒死亡的首要原因，我國早產兒的數量逐年上升，為早產兒提供營養(yǎng)和救助幫助迫在眉睫。

此次峰會，合生元聯(lián)合24個公益合伙人發(fā)起了“腸道更佳 守護更佳”益生菌公益項目，以企業(yè)力量救助重癥早產兒，助力更多“掌心寶寶”健康成長?，F(xiàn)場，中國紅十字基金會合生元母嬰救助基金辦公室主任朱輝為24個公益合伙人頒發(fā)了愛心證書。

隨著“健康中國”建設的不斷推進，2023年是一個具有挑戰(zhàn)的一年，特別是母嬰行業(yè)怎樣打破困惑、把握機遇突出重圍成為了企業(yè)的關注點。健合集團2023年嬰線重點客戶迎春峰會的成功舉辦，為實現(xiàn)可持續(xù)增長帶來新挑戰(zhàn)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。