4月24日晚間,上海貴酒股份有限公司(股票代碼:600696,以下簡稱“上海貴酒”)發(fā)布了2022年財報。在去年世界經(jīng)濟形勢起伏波動、國際地緣局勢緊張、宏觀環(huán)境愈加多變等多重壓力下,上海貴酒踐行長期主義,圍繞高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營理念,全力推進白酒業(yè)務(wù)發(fā)展,主要財務(wù)指標呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。
2022年,上海貴酒實現(xiàn)營業(yè)收入近11億元,同比增長81%,實現(xiàn)營業(yè)利潤1.02億元,核心白酒主業(yè)進一步鞏固。在疫情等諸多因素疊加的影響下,上海貴酒實現(xiàn)營收的高速增長,殊為難得,也展現(xiàn)出公司強勁的發(fā)展態(tài)勢。
在全球經(jīng)濟下行背景下,業(yè)績逆勢高增長的背后,是上海貴酒在過去一年中,不斷深化渠道布局、穩(wěn)步推動公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、持續(xù)提升品牌影響力,公司的產(chǎn)品知名度和美譽度穩(wěn)步提升,有利地推動了市場動銷。
2023年國內(nèi)消費市場將整體好轉(zhuǎn),作為白酒行業(yè)“后起之秀”的上海貴酒,將依托公司不斷增長的品牌力,以“成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”為愿景,以“釀造更美好生活”為使命,不斷加強營銷渠道建設(shè)、提升市場份額,公司穩(wěn)健增長可期。
品牌引領(lǐng)高速增長 知名度快速提升
過去一年,上海貴酒堅持“用世界一流的消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒”主業(yè),秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略,圍繞品牌運營、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度全方位發(fā)力,實現(xiàn)了公司規(guī)模的較快發(fā)展。
去年上海貴酒營收在2021年增長了6.5倍的基礎(chǔ)上,又增長了81%。在全球經(jīng)濟增速放緩、經(jīng)濟下行壓力加大,國內(nèi)消費承壓的背景下,上海貴酒交出的這份成績單足夠“亮眼”。目前,上海貴酒的酒類營收已占據(jù)公司整體營收的99%以上。
分產(chǎn)品來看,去年上海貴酒主要產(chǎn)品線均實現(xiàn)了高增長。其中,最大產(chǎn)品品類——醬香酒營收增速達76.48%;第二大產(chǎn)品品類——果酒營收增速高達200.54%;第三大產(chǎn)品品類——濃香酒銷售增速達到42.70%。此外,公司在東北、華南、華中、西北地區(qū)銷售均實現(xiàn)了翻倍式增長,增速分別高達333.84%、153.96%、129.25%和101.36%。
分渠道來看,去年上海貴酒經(jīng)銷商渠道、團購商渠道和線上渠道(天貓、京東、抖音等)營收增速分別為65.26%、134.84%和288.43%。由于品牌力持續(xù)提升,去年公司整體酒類業(yè)務(wù)毛利率增加了4.43個百分點。
在經(jīng)營持續(xù)向好背后,是上海貴酒產(chǎn)品美譽度的不斷提升。“我們的核心觀點還是要靠品牌驅(qū)動,只有建立起品牌的長期消費者認同,以及獨特化、差異化的定位,企業(yè)才能形成護城河。”今年4月,在成都糖酒會期間,上海貴酒總裁鄢克亞表示。
基于品牌驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的理念,上海貴酒堅持“用未來定義未來”的差異化競爭策略,努力做一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的品牌管理公司,不斷邁向“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”。
過去一年,上海貴酒在品牌建設(shè)上動作頻頻。公司獨家冠名CCTV《大國品牌》,冠名《中國好聲音》,搶占高鐵、機場等重要出行點位,霸屏國內(nèi)外一線城市核心商圈,凸顯品牌高度和深度;公司亮相進博會、糖酒會,向世界傳遞大國文化自信的聲音;攜手導(dǎo)演陸川,以藝術(shù)賦新,重塑商業(yè)價值,致力于打造“上海影響力”工程。同時,公司不斷探索與藝術(shù)、體育、高校等的跨界合作,讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。
在品牌營銷創(chuàng)新上,過去一年上海貴酒也積極進行跨界合作,“與世界干杯”足球主題系列活動,讓醇香點燃夢想,舉杯回到少年;與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣,共探校企合作新模式。
大力投入品牌建設(shè)下,去年以來上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”、“優(yōu)化生活·新銳風(fēng)尚引領(lǐng)獎”等營銷類獎項。在近期召開的2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第三屆中國醬酒新領(lǐng)袖大會上,上海貴酒又一舉斬獲三項大獎,位列“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”,排名從去年第18名一躍提升至第9位。
持續(xù)優(yōu)化渠道布局 創(chuàng)新營銷方式
堅持以客戶為中心,根據(jù)不同消費客群進行精準品牌定位,將產(chǎn)品融入消費者生活場景,走進消費者內(nèi)心,激發(fā)品牌與消費者情感共鳴,增強品牌與消費者黏性。這是上海貴酒“用未來定義未來”差異化競爭戰(zhàn)略的核心點之一。
為滿足不同賽道、價位消費者的需求。上海貴酒先后推出定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”等多個系列的醬酒品牌,以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌,持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品矩陣,“上海貴酒母品牌+各事業(yè)部子品牌”的品牌矩陣更加清晰,多品牌合力發(fā)聲,品牌價值金字塔日趨完善。
高品質(zhì)的酒體,也為上海貴酒的從長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。以公司醬酒產(chǎn)品為例,其生產(chǎn)基地位于貴州仁懷,始終傳承古法釀造,堅持傳統(tǒng)的“12987”大曲坤沙醬香工藝,在源頭保證酒體品質(zhì)的高水平。
融合經(jīng)典的同時,上海貴酒還不斷采用新技術(shù)新工藝,在產(chǎn)品上推陳出新。去年上海貴酒累計推出66個SKU新產(chǎn)品;去年1月公司還成立了上海貴酒酒體研究院,通過產(chǎn)學(xué)研用一體化,精準把握消費者需求變化,促進行業(yè)共同發(fā)展和進步。
正是對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和執(zhí)著追求,去年上海貴酒在第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽實力斬獲2金7銀,國際烈酒挑戰(zhàn)賽收獲一金一銅,2022繆斯設(shè)計獎獲最高獎項1鉑金及其他3銀等一系列國際大獎的肯定。
如今是一個“酒香也怕巷子深”的時代,好產(chǎn)品也需要好渠道。去年上海貴酒實現(xiàn)了渠道全矩陣布局。在經(jīng)銷商渠道,上海貴酒通過招大商、扶優(yōu)商,打造根據(jù)地市場和標桿區(qū)域,持續(xù)提升渠道動銷和產(chǎn)品復(fù)購率;在團購渠道,公司持續(xù)開展“千城萬會”和“名酒進名企”等拓展活動;在線上渠道,公司不斷提升線上渠道知名度,提高訪問量與關(guān)注,強化銷售轉(zhuǎn)化率;同時以客戶為中心,優(yōu)化線上會員體系,為消費者提供尊享會員體驗。
“場景化”一直是上海貴酒渠道建設(shè)的核心,公司推出創(chuàng)新“六感沉浸”品鑒會,同時通過升級各類品鑒會、創(chuàng)新性地舉辦云享會等活動形式,讓客戶全方位沉浸式地體驗上海貴酒的產(chǎn)品。
由于在渠道建設(shè)上多措并舉,齊頭并進,去年上海貴酒的品牌影響力不僅大大提升,還有效賦能市場動銷,助力公司業(yè)績提升;實現(xiàn)了品牌傳播和銷售雙贏的效果,走出了一條品牌與業(yè)績相得益彰之路。
強化綠色經(jīng)營 助推高質(zhì)量發(fā)展
進入“十四五”時期,各行各業(yè)追求高速增長的同時,高質(zhì)量發(fā)展更成為必然方向。其中,“綠色發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢成為重要驅(qū)動力,在白酒行業(yè)亦然。
過去一年,上海貴酒始終秉持長期主義戰(zhàn)略,從ESG建設(shè)、人才打造、組織效能等維度綜合發(fā)力,不斷夯實可持續(xù)發(fā)展根基,助力企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。
圍繞ESG建設(shè),上海貴酒積極響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略,踐行綠色生產(chǎn)理念,嚴控節(jié)能減排指標,打造“美麗工廠”,將低碳環(huán)保融入生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理的各個環(huán)節(jié)。
過去一年,上海貴酒總部和貴州生產(chǎn)基地還積極投身社會公益活動,聯(lián)動助力鄉(xiāng)村振興,通過產(chǎn)業(yè)扶持、教育幫扶等途徑,助力共同富裕;公司攜手上海LOVE RADIO開啟“一份愛心,一顆蘋果”公益活動。貴酒科技事業(yè)部 “閱讀筑夢,點亮未來”公益贈書活動跨越千里,走進山東、江蘇、湖南、陜西等省市;軍星事業(yè)部為退役軍人提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)機會等。
此外,上海貴酒聚焦組織能力提升,通過打造上海貴酒·未來學(xué)堂鍛造學(xué)習(xí)型組織,貫徹“年輕化、多元化、專業(yè)化、國際化”的人才選聘標準,持續(xù)完善薪酬激勵機制,完善員工全生命周期管理,建立優(yōu)秀雇主品牌及市場認知。同時,為保障公司長期、持續(xù)、健康發(fā)展,公司近年來持續(xù)致力于探索建立長期激勵機制、完善員工與股東的利益共享機制,從而調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性、增強公司整體競爭力。至2023年,公司已連續(xù)第三年推出員工持股計劃,并獲得了員工的認可和踴躍認購。
去年以來,上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎”、“2021—2022年度卓越資本價值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻企業(yè)”、“年度最具ESG價值獎項”、“2022年最具投資價值獎”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎項。
對上海貴酒而言,在消費復(fù)蘇的背景下,2023年是公司進一步拓展?fàn)I銷渠道,搶占市場份額,提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年;也是提升管理效能,加強數(shù)字賦能,重塑價值鏈的攻堅之年。從“用世界一流的消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒”,到“上海貴酒,上海的,世界的”,上海貴酒在保持戰(zhàn)略定力的同時也將不斷地進化。
2023年,上海貴酒還將以“三端”為工作抓手,在C端和B端持續(xù)聚焦品牌打造和拓展扶商,在運營端持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,在組織端持續(xù)強化組織建設(shè)和人才梯隊建設(shè),并通過戰(zhàn)略管理能力、品牌管理和整合營銷能力、產(chǎn)品管理能力、渠道拓展能力、組織建設(shè)能力五大能力建設(shè),全力推進公司酒類業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展,向著“打造世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”目標不斷邁進。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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