4月24日晚間，上海貴酒股份有限公司(股票代碼：600696，以下簡(jiǎn)稱“上海貴酒”)發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)。在去年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏波動(dòng)、國(guó)際地緣局勢(shì)緊張、宏觀環(huán)境愈加多變等多重壓力下，上海貴酒踐行長(zhǎng)期主義，圍繞高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念，全力推進(jìn)白酒業(yè)務(wù)發(fā)展，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2022年，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近11億元，同比增長(zhǎng)81%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.02億元，核心白酒主業(yè)進(jìn)一步鞏固。在疫情等諸多因素疊加的影響下，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，殊為難得，也展現(xiàn)出公司強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在全球經(jīng)濟(jì)下行背景下，業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)的背后，是上海貴酒在過去一年中，不斷深化渠道布局、穩(wěn)步推動(dòng)公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、持續(xù)提升品牌影響力，公司的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升，有利地推動(dòng)了市場(chǎng)動(dòng)銷。

2023年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)將整體好轉(zhuǎn)，作為白酒行業(yè)“后起之秀”的上海貴酒，將依托公司不斷增長(zhǎng)的品牌力，以“成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”為愿景，以“釀造更美好生活”為使命，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)、提升市場(chǎng)份額，公司穩(wěn)健增長(zhǎng)可期。

品牌引領(lǐng)高速增長(zhǎng) 知名度快速提升

過去一年，上海貴酒堅(jiān)持“用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒”主業(yè)，秉承“用未來定義未來”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度全方位發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模的較快發(fā)展。

去年上海貴酒營(yíng)收在2021年增長(zhǎng)了6.5倍的基礎(chǔ)上，又增長(zhǎng)了81%。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國(guó)內(nèi)消費(fèi)承壓的背景下，上海貴酒交出的這份成績(jī)單足夠“亮眼”。目前，上海貴酒的酒類營(yíng)收已占據(jù)公司整體營(yíng)收的99%以上。

分產(chǎn)品來看，去年上海貴酒主要產(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。其中，最大產(chǎn)品品類——醬香酒營(yíng)收增速達(dá)76.48%;第二大產(chǎn)品品類——果酒營(yíng)收增速高達(dá)200.54%;第三大產(chǎn)品品類——濃香酒銷售增速達(dá)到42.70%。此外，公司在東北、華南、華中、西北地區(qū)銷售均實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)，增速分別高達(dá)333.84%、153.96%、129.25%和101.36%。

分渠道來看，去年上海貴酒經(jīng)銷商渠道、團(tuán)購(gòu)商渠道和線上渠道(天貓、京東、抖音等)營(yíng)收增速分別為65.26%、134.84%和288.43%。由于品牌力持續(xù)提升，去年公司整體酒類業(yè)務(wù)毛利率增加了4.43個(gè)百分點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好背后，是上海貴酒產(chǎn)品美譽(yù)度的不斷提升。“我們的核心觀點(diǎn)還是要靠品牌驅(qū)動(dòng)，只有建立起品牌的長(zhǎng)期消費(fèi)者認(rèn)同，以及獨(dú)特化、差異化的定位，企業(yè)才能形成護(hù)城河。”今年4月，在成都糖酒會(huì)期間，上海貴酒總裁鄢克亞表示。

基于品牌驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理念，上海貴酒堅(jiān)持“用未來定義未來”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，努力做一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的品牌管理公司，不斷邁向“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”。

過去一年，上海貴酒在品牌建設(shè)上動(dòng)作頻頻。公司獨(dú)家冠名CCTV《大國(guó)品牌》，冠名《中國(guó)好聲音》，搶占高鐵、機(jī)場(chǎng)等重要出行點(diǎn)位，霸屏國(guó)內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度;公司亮相進(jìn)博會(huì)、糖酒會(huì)，向世界傳遞大國(guó)文化自信的聲音;攜手導(dǎo)演陸川，以藝術(shù)賦新，重塑商業(yè)價(jià)值，致力于打造“上海影響力”工程。同時(shí)，公司不斷探索與藝術(shù)、體育、高校等的跨界合作，讓上海貴酒的品牌文化和價(jià)值無(wú)邊界流動(dòng)。

在品牌營(yíng)銷創(chuàng)新上，過去一年上海貴酒也積極進(jìn)行跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動(dòng)，讓醇香點(diǎn)燃?jí)粝耄e杯回到少年;與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣，共探校企合作新模式。

大力投入品牌建設(shè)下，去年以來上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營(yíng)銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”、“優(yōu)化生活·新銳風(fēng)尚引領(lǐng)獎(jiǎng)”等營(yíng)銷類獎(jiǎng)項(xiàng)。在近期召開的2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第三屆中國(guó)醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)上，上海貴酒又一舉斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)，位列“2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP9”，排名從去年第18名一躍提升至第9位。

持續(xù)優(yōu)化渠道布局 創(chuàng)新營(yíng)銷方式

堅(jiān)持以客戶為中心，根據(jù)不同消費(fèi)客群進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位，將產(chǎn)品融入消費(fèi)者生活場(chǎng)景，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，激發(fā)品牌與消費(fèi)者情感共鳴，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者黏性。這是上海貴酒“用未來定義未來”差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心點(diǎn)之一。

為滿足不同賽道、價(jià)位消費(fèi)者的需求。上海貴酒先后推出定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩(shī)酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”等多個(gè)系列的醬酒品牌，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品矩陣，“上海貴酒母品牌+各事業(yè)部子品牌”的品牌矩陣更加清晰，多品牌合力發(fā)聲，品牌價(jià)值金字塔日趨完善。

高品質(zhì)的酒體，也為上海貴酒的從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以公司醬酒產(chǎn)品為例，其生產(chǎn)基地位于貴州仁懷，始終傳承古法釀造，堅(jiān)持傳統(tǒng)的“12987”大曲坤沙醬香工藝，在源頭保證酒體品質(zhì)的高水平。

融合經(jīng)典的同時(shí)，上海貴酒還不斷采用新技術(shù)新工藝，在產(chǎn)品上推陳出新。去年上海貴酒累計(jì)推出66個(gè)SKU新產(chǎn)品;去年1月公司還成立了上海貴酒酒體研究院，通過產(chǎn)學(xué)研用一體化，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求變化，促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展和進(jìn)步。

正是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和執(zhí)著追求，去年上海貴酒在第23屆比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽實(shí)力斬獲2金7銀，國(guó)際烈酒挑戰(zhàn)賽收獲一金一銅，2022繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)1鉑金及其他3銀等一系列國(guó)際大獎(jiǎng)的肯定。

如今是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，好產(chǎn)品也需要好渠道。去年上海貴酒實(shí)現(xiàn)了渠道全矩陣布局。在經(jīng)銷商渠道，上海貴酒通過招大商、扶優(yōu)商，打造根據(jù)地市場(chǎng)和標(biāo)桿區(qū)域，持續(xù)提升渠道動(dòng)銷和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率;在團(tuán)購(gòu)渠道，公司持續(xù)開展“千城萬(wàn)會(huì)”和“名酒進(jìn)名企”等拓展活動(dòng);在線上渠道，公司不斷提升線上渠道知名度，提高訪問量與關(guān)注，強(qiáng)化銷售轉(zhuǎn)化率;同時(shí)以客戶為中心，優(yōu)化線上會(huì)員體系，為消費(fèi)者提供尊享會(huì)員體驗(yàn)。

“場(chǎng)景化”一直是上海貴酒渠道建設(shè)的核心，公司推出創(chuàng)新“六感沉浸”品鑒會(huì)，同時(shí)通過升級(jí)各類品鑒會(huì)、創(chuàng)新性地舉辦云享會(huì)等活動(dòng)形式，讓客戶全方位沉浸式地體驗(yàn)上海貴酒的產(chǎn)品。

由于在渠道建設(shè)上多措并舉，齊頭并進(jìn)，去年上海貴酒的品牌影響力不僅大大提升，還有效賦能市場(chǎng)動(dòng)銷，助力公司業(yè)績(jī)提升;實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和銷售雙贏的效果，走出了一條品牌與業(yè)績(jī)相得益彰之路。

強(qiáng)化綠色經(jīng)營(yíng) 助推高質(zhì)量發(fā)展

進(jìn)入“十四五”時(shí)期，各行各業(yè)追求高速增長(zhǎng)的同時(shí)，高質(zhì)量發(fā)展更成為必然方向。其中，“綠色發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)成為重要驅(qū)動(dòng)力，在白酒行業(yè)亦然。

過去一年，上海貴酒始終秉持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，從ESG建設(shè)、人才打造、組織效能等維度綜合發(fā)力，不斷夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展根基，助力企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。

圍繞ESG建設(shè)，上海貴酒積極響應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略，踐行綠色生產(chǎn)理念，嚴(yán)控節(jié)能減排指標(biāo)，打造“美麗工廠”，將低碳環(huán)保融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

過去一年，上海貴酒總部和貴州生產(chǎn)基地還積極投身社會(huì)公益活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興，通過產(chǎn)業(yè)扶持、教育幫扶等途徑，助力共同富裕;公司攜手上海LOVE RADIO開啟“一份愛心，一顆蘋果”公益活動(dòng)。貴酒科技事業(yè)部 “閱讀筑夢(mèng)，點(diǎn)亮未來”公益贈(zèng)書活動(dòng)跨越千里，走進(jìn)山東、江蘇、湖南、陜西等省市;軍星事業(yè)部為退役軍人提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)機(jī)會(huì)等。

此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過打造上海貴酒·未來學(xué)堂鍛造學(xué)習(xí)型組織，貫徹“年輕化、多元化、專業(yè)化、國(guó)際化”的人才選聘標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，完善員工全生命周期管理，建立優(yōu)秀雇主品牌及市場(chǎng)認(rèn)知。同時(shí)，為保障公司長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展，公司近年來持續(xù)致力于探索建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制、完善員工與股東的利益共享機(jī)制，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、增強(qiáng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。至2023年，公司已連續(xù)第三年推出員工持股計(jì)劃，并獲得了員工的認(rèn)可和踴躍認(rèn)購(gòu)。

去年以來，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎(jiǎng)”、“2021—2022年度卓越資本價(jià)值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“年度最具ESG價(jià)值獎(jiǎng)項(xiàng)”、“2022年最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)上海貴酒而言，在消費(fèi)復(fù)蘇的背景下，2023年是公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年;也是提升管理效能，加強(qiáng)數(shù)字賦能，重塑價(jià)值鏈的攻堅(jiān)之年。從“用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒”，到“上海貴酒，上海的，世界的”，上海貴酒在保持戰(zhàn)略定力的同時(shí)也將不斷地進(jìn)化。

2023年，上海貴酒還將以“三端”為工作抓手，在C端和B端持續(xù)聚焦品牌打造和拓展扶商，在運(yùn)營(yíng)端持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，在組織端持續(xù)強(qiáng)化組織建設(shè)和人才梯隊(duì)建設(shè)，并通過戰(zhàn)略管理能力、品牌管理和整合營(yíng)銷能力、產(chǎn)品管理能力、渠道拓展能力、組織建設(shè)能力五大能力建設(shè)，全力推進(jìn)公司酒類業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，向著“打造世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

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