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法大大劉謙:數(shù)智簽約,助力企業(yè)創(chuàng)新

4月26日,國內(nèi)領(lǐng)先的電子合同和電子簽云服務(wù)平臺法大大舉辦了以“數(shù)智‘簽’引,萬物生長”為主題的春季產(chǎn)品發(fā)布會,并推出全新一代數(shù)智化簽約管理平臺。該平臺型產(chǎn)品經(jīng)過2年半的調(diào)研分析及打磨驗證,聚焦新的市場環(huán)境下企業(yè)、組織、個人在簽約場景及管理需求上的變化,圍繞合同簽署的前、中、后全流程,融合AI、NLP、OCR等技術(shù)手段,實現(xiàn)了合同簽署、合同管理從“數(shù)字化”到“數(shù)智化”的突破性升級,是中國電子簽行業(yè)里程碑式的飛躍。

本文為法大大產(chǎn)品中心負責人劉謙在分享會上的發(fā)言精華,其余嘉賓發(fā)言精華將陸續(xù)放送,有意可關(guān)注法大大公眾號。

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法大大產(chǎn)品中心負責人劉謙

大家好,很高興在這里和大家共同見證法大大數(shù)智化簽約管理平臺的發(fā)布。世界在不斷進步和發(fā)展,科技正在以前所未有的速度改變著我們的生活。

我們看到,時代的三大變化撲面而來:

第一個變化是,在中國推動從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景下,企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和碳中和成為重要的發(fā)展方向,這將對數(shù)千萬中國企業(yè)發(fā)展提出新的要求,也將創(chuàng)造新的發(fā)展契機。

2023年第一個季度,chatGPT在僅僅兩個月的時間里就獲得了1億用戶,成為人類歷史上增長最快的應(yīng)用。人們對于人工智能技術(shù)的關(guān)注熱度也快速升溫,幾乎每隔幾天就能聽到關(guān)于人工智能技術(shù)發(fā)展的新進展。2023年之前,我們還在說企業(yè)數(shù)字化,而隨著以ChatGPT為代表的AI創(chuàng)新技術(shù)被廣泛應(yīng)用于智能客服、智能畫師、虛擬講師、編程助手等領(lǐng)域,如今我們不僅要數(shù)字化,更要重視如何通過智能化技術(shù)助力企業(yè)發(fā)展和數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

同樣,節(jié)能減碳也成為了中國企業(yè)發(fā)展面臨的新要求。和電動車一樣,電子簽約成為減碳的新路徑,對企業(yè)來說,一份電子合同不僅可以大幅減少打印、物流、存儲成本,還可以減少約176g碳排放,相當于駕駛小汽車行駛600米。

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第二個顯著的變化是,政策對于電子簽約的持續(xù)支持和鼓勵。由于電子簽約對于節(jié)碳減排、電子商務(wù)和企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要價值,我們看到從2015年以來,中央各部委發(fā)布了61項推廣電子簽名和電子合同相關(guān)的政策,而僅僅是最近兩年以來,各省市就發(fā)布了81項利好,以推廣應(yīng)用電子印章、電子簽名和電子合同。

也許有人會說這樣的政策鼓勵與前幾年的非接觸辦公有關(guān),但從法大大電子簽約平臺上觀察到的活躍企業(yè)數(shù)和新增電子簽約數(shù)量來看,2023年一季度對比去年同期增速明顯,增幅接近一倍,說明大量企業(yè)在電子商務(wù)、在線辦公等領(lǐng)域的經(jīng)營活動持續(xù)升溫,也許中國企業(yè)在2023年將迎來新的發(fā)展機遇。

但在看到新機遇的同時,我們也要看到第三個重要的新變化,就是對于數(shù)據(jù)合規(guī)的監(jiān)管逐年加強。近年來,對于企業(yè)合規(guī)處理數(shù)據(jù)和個人信息保護相關(guān)的法規(guī)和政策越來越多,包括《個人信息保護法》《數(shù)據(jù)安全法》《網(wǎng)絡(luò)安全法》等等。這要求企業(yè)經(jīng)營者們在抓住時代機遇、拓展自身業(yè)務(wù)的同時,也需要遵守相關(guān)的法規(guī)和政策,通過數(shù)智化手段提高企業(yè)的合規(guī)性水平。

由此,我們也觀察到,客戶和用戶對電子簽需求的三大變化:

第一,場景化簽約需求持續(xù)增加。隨著越來越多的行業(yè)開始使用電子簽,衍生出了各種各樣的簽約場景和產(chǎn)品需求,比如,企業(yè)招聘新員工入職就會涉及靈活用工和異地入職合同簽署,在物流行業(yè)需要支持物流單據(jù)簽收,在大型集團企業(yè)內(nèi)股需要支持內(nèi)部文件的簽批,還有個人對個人的房屋租賃、核心企業(yè)的供應(yīng)鏈采購、個人購車消費貸款、在線培訓平臺的課程培訓協(xié)議等。隨著簽約場景化需求持續(xù)增多,電子簽約產(chǎn)品不僅僅是一種簽約工具,還需要演變?yōu)榭芍瓮暾灱s流程、支持豐富配置項的簽約業(yè)務(wù)平臺。

第二,對簽約全流程數(shù)智化支持的需求持續(xù)增強。在電子簽還未被廣泛使用的時候,大家僅關(guān)注電子簽約的過程如何實現(xiàn)、是否合法有效,現(xiàn)在進一步開始關(guān)注簽約的內(nèi)容和成果,這就需要對合同文本內(nèi)容進行智能化的分析和風控。不僅如此,企業(yè)在完成用印簽署階段的線上化之后,又逐步產(chǎn)生了支持簽約前-簽約中-簽約后的全流程數(shù)字化的需求,這就要求我們的產(chǎn)品功能能夠覆蓋“簽署+管理”全流程。

第三,希望電子簽約提效賦能、助力業(yè)務(wù)的需求也越來越強。作為一款企業(yè)電子簽約產(chǎn)品,我們既需要實現(xiàn)對企業(yè)組織業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的有效管理、支持對業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的良好適配和快速集成,從而支撐企業(yè)內(nèi)部管理增效,也需要為企業(yè)內(nèi)外部的個人用戶提供友好的產(chǎn)品體驗來加速業(yè)務(wù)簽約達成。套用時下流行的設(shè)計模式就是B端C化,用C端產(chǎn)品對于體驗的要求來設(shè)計B端產(chǎn)品。這需要我們既能提供完善的B端企業(yè)服務(wù)平臺架構(gòu),又要順應(yīng)B端C化的趨勢來提升企業(yè)內(nèi)外部個人用戶的極致體驗。

作為電子簽行業(yè)的領(lǐng)軍者,進入發(fā)展第九年的法大大,一邊為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),一邊也在持續(xù)探索如何打造更好的產(chǎn)品。經(jīng)過兩年多的產(chǎn)品探索和驗證打磨,我們終于交出了一份自己滿意的答卷——法大大新一代數(shù)智化簽約管理平臺。

法大大數(shù)智化簽約管理平臺擁有五大特點:

1、全新升級的產(chǎn)品架構(gòu)

經(jīng)過對數(shù)萬家客戶業(yè)務(wù)場景和管理需求的仔細研究,我們發(fā)現(xiàn)面向企業(yè)的電子簽產(chǎn)品應(yīng)當分為組織、管理、業(yè)務(wù)三大核心模塊——企業(yè)既要根據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)建組織,又要基于組織開展業(yè)務(wù),還要同時高效地管好組織和業(yè)務(wù):

能夠開展業(yè)務(wù)的企業(yè)組織是由不同的帳號和成員角色,以及分子公司、業(yè)務(wù)伙伴等關(guān)聯(lián)企業(yè)構(gòu)成;對于組織+業(yè)務(wù)的高效管理則涉及帳號、應(yīng)用、數(shù)據(jù)的合理授權(quán)與適當隔離,以及內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)和簽約相關(guān)應(yīng)用管理;同樣,完整的電子簽約業(yè)務(wù)也可以分拆為不同的業(yè)務(wù)功能模塊。

通過領(lǐng)域驅(qū)動的設(shè)計模式,我們完成了對每個子模塊的抽象化設(shè)計,并通過高內(nèi)聚低耦合的工程化實現(xiàn)落地,在更穩(wěn)定的前提下實現(xiàn)更靈活的配置、更敏捷的響應(yīng)、更高的可擴展性。目前,這套全新的產(chǎn)品架構(gòu)已經(jīng)日臻成熟完善,現(xiàn)在已經(jīng)可以高效、靈活地支撐不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)客戶和個人用戶需求。

2、更完善的電子簽約

我們重新設(shè)計實現(xiàn)了整個簽署的業(yè)務(wù)流程,以支撐更豐富的行業(yè)簽約場景。

我們結(jié)合最新的數(shù)據(jù)合規(guī)要求和電子簽法律標準,在通過支持不同簽署方式、多個審批環(huán)節(jié)和多種簽署意愿校驗來保障合法、安全、合規(guī)的前提下,增加了豐富的簽約能力,大幅提升了便捷性。

比如對于人力密集型企業(yè)季節(jié)性招工的情況,企業(yè)可以通過一次性發(fā)起與數(shù)百個不同個人的批量簽署,來提升入職效率;如果是線下招聘、攬收承運等事先無法明確簽約相對方的情況,企業(yè)可以通過設(shè)置掃碼簽任務(wù)生成二維碼、在現(xiàn)場讓對方手機掃碼的方式,來實時發(fā)起在線簽約流程并完成簽約動作;

再比如在企業(yè)靈活用工快速入職或加盟商快速入駐時,通過批量簽署+快捷簽的功能組合,僅需一次認證即可實現(xiàn)注冊和簽署兩個步驟,快速完成與大量個人或小微企業(yè)的勞動合同、入駐協(xié)議簽約;

而對于集團內(nèi)部管理或與長期供應(yīng)商的一些經(jīng)常性文件簽署流轉(zhuǎn)流程,則可以通過“免驗證簽”實現(xiàn)一次授權(quán)、后續(xù)自動蓋章,減少審批環(huán)節(jié)、縮短內(nèi)部流程;

此外,在內(nèi)部文件審批流轉(zhuǎn)或物流運單簽收時,除了簽名,往往還需要填寫審批意見或貨物明細,這時企業(yè)可以通過備注簽的功能,同時填寫簽署備注并完成簽名用印。

3、更極致的產(chǎn)品體驗

作為一款服務(wù)企業(yè)的數(shù)智化電子簽約管理平臺,我們針對企業(yè)和個人用戶都提供了極致的產(chǎn)品體驗來提升效率。

比如在企業(yè)的內(nèi)部數(shù)字化管理中,權(quán)限管理一直是一個老大難問題,老一代的電子簽約產(chǎn)品主要關(guān)注簽約相關(guān)工具化能力,但對企業(yè)內(nèi)部跨組織、跨業(yè)務(wù)的功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限精細化管理一直比較薄弱。這次我們?nèi)略O(shè)計實現(xiàn)了五位一體權(quán)限管理體系,包括一套可以多級分層的組織架構(gòu),支持針對“成員”“部門”“全部”三種不同管理范圍,可以對十個不同的應(yīng)用功能進行精細化的管理設(shè)置,同時支持針對功能操作權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限分開管理,并且基于業(yè)界最領(lǐng)先的管理組模式實現(xiàn),可以對任意個人和群體進行多種維度的精細化權(quán)限設(shè)置。同時,還可以通過關(guān)聯(lián)企業(yè),覆蓋集團型企業(yè)的分子公司管理,通過數(shù)字化為企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部管理增效。

針對企業(yè)內(nèi)部、外部的個人用戶,我們的新產(chǎn)品提供了完善的新手引導,包括操作視頻、幫助中心、操作指引、功能說明等,并且在官網(wǎng)、小程序、企微、釘釘上多端同步上線,實現(xiàn)了產(chǎn)品功能和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完全同步,真正做到了多端協(xié)同,讓個人用戶可以隨時隨地在任意應(yīng)用端完成業(yè)務(wù)操作,從而有效地推動企業(yè)發(fā)起與外部業(yè)務(wù)相對方的簽約高效達成。

4、更靈活的計費管理

在多年的行業(yè)實踐中,我們發(fā)現(xiàn)電子簽應(yīng)用背后的商業(yè)化關(guān)系復雜多樣,產(chǎn)品使用方和實際付費方有多種可能性——可能是企業(yè)自己買給自己開展業(yè)務(wù)用,也可能是集團總部購買給分子公司共享使用,或者其它多種可能的組合。在法大大新一代數(shù)智化簽約管理平臺里,我們支持賬戶共享,你訂閱的功能和套餐包可以讓你的分子公司共同使用;我們同時也支持專戶專用,這樣內(nèi)部文件審批簽署與外部銷售合同簽約的成本就可以歸屬不同業(yè)務(wù)部門;另外當然也可以按成員進行控制,實現(xiàn)精細化的簽約業(yè)務(wù)管理。這樣一套強大靈活的計費系統(tǒng),足夠支撐不同客戶個性化的商業(yè)模式和管理機制。

5、安全性升級選項:OPDM

也許您的企業(yè)對于文件安全性有較高要求,不允許簽署文件內(nèi)容流出內(nèi)網(wǎng),那么OPDM本地存儲模塊可以做到這一點。通過一個本地部署的套件,我們可以讓合同模板管理和文件用印簽章的全過程、合同文件都不出內(nèi)網(wǎng),但仍然可以與來自公網(wǎng)的相對方完成簽約,并且享受到電子簽約平臺的持續(xù)功能升級。

通過這次全新的產(chǎn)品重構(gòu),我們將為企業(yè)客戶提供更豐富的簽署功能、更靈活的企業(yè)管理和計費支持,以及更極致的產(chǎn)品體驗,從而實現(xiàn)企業(yè)電子合同應(yīng)用的安全、降本、增效和提質(zhì),賦能企業(yè)的數(shù)智化運營增長。接下來我們看看在具體的客戶和場景中,電子簽是如何實現(xiàn)企業(yè)數(shù)智賦能增效的。

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l 今麥郎-人力資源場景:

今麥郎是中國食品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一,擁有面品、飲品的全產(chǎn)業(yè)鏈,每年都要簽訂大量的員工入職勞動合同,以前這些勞動合同需要HR一對一地與勞動者進行線下簽署,既消耗時間,也花費了不少成本。現(xiàn)在通過與今麥郎EHR系統(tǒng)集成的電子簽約平臺,可以便捷地實現(xiàn)批量簽署,一次創(chuàng)建就可以與幾十上百位勞動者進行快速的線上簽署,這讓企業(yè)勞動合同簽約階段的經(jīng)濟成本和時間成本都減少了將近90%。其他著名企業(yè)包括海爾、周大福、安踏等等,都通過在人力資源場景應(yīng)用法大大電子簽約實現(xiàn)了賦能增效。

l 徐工集團-供應(yīng)鏈場景:

徐工集團是中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè),位居世界工程機械行業(yè)第5位,產(chǎn)品品種與系列非常齊全。作為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè),他們有很多家上下游供應(yīng)商和分銷商,并且分布在全國各地。之前異地線下郵寄簽署需要較長的時間周期,整體效率也不高?,F(xiàn)在通過與采購系統(tǒng)集成的電子簽,可以針對經(jīng)常性采購簽約動作設(shè)置免驗證簽,即可實現(xiàn)批量自動落章,大幅減少了企業(yè)的采購簽約周期。在采購供應(yīng)鏈場景成功應(yīng)用法大大電子簽約來降本增效的典型客戶還有安利、時代中國、海爾集團等。

l 森馬-加盟入駐場景:

森馬是國內(nèi)服飾行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌,虛擬經(jīng)營是他們的一大特色,他們沒有自己的工廠,銷售模式也是以加盟為主,直營為輔。所以需要與分布全國的門店加盟商簽約入駐?,F(xiàn)在通過電子簽約可以高效解決異地簽署的問題,并且通過快捷簽,一次認證即可實現(xiàn)加盟商注冊和簽署兩步,加速了合作簽約進程。除了森馬,每日優(yōu)鮮、新東方、樂有家等著名品牌也在同類場景有成功實踐。

事實上,這次新發(fā)布的數(shù)智化電子簽約管理平臺有兩大重要組成部分:除了更靈活強大的電子簽,還有全新升級的法律科技產(chǎn)品矩陣——我們對合同智審和證據(jù)中心的產(chǎn)品能力進行了大幅升級,并把企業(yè)的合同業(yè)務(wù)全流程分拆成了多個不同的合同數(shù)智化能力模塊,能對接到統(tǒng)一的管理后臺和主數(shù)據(jù),從而靈活地嵌入客戶自有或第三方的合同全流程管理系統(tǒng),為企業(yè)實現(xiàn)的合全流程賦能增效。

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在這個充滿不確定性和挑戰(zhàn)的時代,我們需要的不僅僅是合規(guī)和效率,更需要智能和創(chuàng)新,我很自豪地說,法大大數(shù)智化簽約平臺正是這樣一個引領(lǐng)行業(yè)的杰出產(chǎn)品,為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供一份強有力的助力。通過我們的平臺,企業(yè)可以更加智能化地實現(xiàn)合同簽約,提高經(jīng)營效率,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

陰霾散去,機遇到來,數(shù)智簽引,萬物生長。新的時代,讓我們共同探索數(shù)智簽約與企業(yè)增長的無限可能!

下一篇,我們將推送有關(guān)“合同智審+證據(jù)中心”能力及案例的分享,歡迎持續(xù)關(guān)注法大大公眾號。

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