4月27日,珍酒李渡集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“珍酒李渡”,6979.HK)在港交所主板掛牌上市,成為港股白酒第一股,也是近7 年來(lái)白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的白酒市場(chǎng),“二八法則”更加清晰,頭部效應(yīng)更加明顯,作為一家致力提供以醬香型為主的次高端及以上白酒產(chǎn)品的白酒企業(yè),在資本護(hù)航下的珍酒李渡將加速實(shí)現(xiàn)從品質(zhì)到品牌、從產(chǎn)能到口碑等多維度系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)力的全面綜合提升,從而真正實(shí)現(xiàn)“酒中珍品”的鳳凰涅槃。
品牌根正苗紅 屢獲國(guó)際金獎(jiǎng)
珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開(kāi)口笑四大白酒品牌組
成,主要生產(chǎn)及銷(xiāo)售醬香、兼香、濃香型白酒,產(chǎn)品主要涵蓋高端、次高端及中端價(jià)格帶,旗下多個(gè)產(chǎn)品獲得布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽大金獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)。
旗艦品牌、四大國(guó)宴用酒珍酒建于1975年,產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——貴州遵義,是毛主席提出“萬(wàn)噸茅臺(tái)”后,周總理安排調(diào)度,方毅副總理主抓落實(shí)的國(guó)家級(jí)白酒重點(diǎn)科研項(xiàng)目。
1985年,白酒業(yè)內(nèi)最高級(jí)別鑒定會(huì)在遵義召開(kāi),由白酒泰斗、全國(guó)名酒評(píng)比委員會(huì)主任委員周恒剛擔(dān)任組長(zhǎng),史稱(chēng)“85 鑒定”。會(huì)上,茅臺(tái)得分95.2分,珍酒得分93.2分。1988年,在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng),與茅臺(tái)、習(xí)酒并稱(chēng)為“貴州三大醬香品牌”。同年,經(jīng)外交部禮賓司、經(jīng)貿(mào)部交際司和人民大會(huì)堂管理局認(rèn)可,成為四大國(guó)宴用酒之一。在中國(guó)現(xiàn)代歷史上的許多重要外交、文化、經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中,珍酒作為國(guó)宴用酒,是傳遞友情、融洽氣氛、激發(fā)熱情的特殊使者。
2022 年,珍酒入選《中國(guó)500 最具價(jià)值品牌》榜單,位列榜單中醬酒第三位,與貴州茅臺(tái)、五糧液等眾多優(yōu)秀的民族白酒品牌同臺(tái),共同助力中國(guó)品牌價(jià)值邁上新高度。
2015年—2022年,在被譽(yù)為“酒中奧斯卡”的布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽上,珍酒更是憑借極高品質(zhì),8年十四度斬獲金獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng),其中珍三十更是獲得了賽事最高獎(jiǎng)項(xiàng)——大金獎(jiǎng)。
知名品牌“國(guó)寶”李渡成立于1955年,位于千年古鎮(zhèn)——江西李渡鎮(zhèn),李渡元代燒酒作坊遺址是全國(guó)發(fā)現(xiàn)時(shí)代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的古代燒酒作坊遺址,被評(píng)為2002年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)之一、全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位、國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)。李渡酒業(yè)也被評(píng)為國(guó)家AAAA 級(jí)旅游景區(qū)。李渡酒還被評(píng)為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品,具有“一口四香”的獨(dú)特風(fēng)味,獲得了2015年、2019年布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)。
湘窖及開(kāi)口笑是湖南地區(qū)領(lǐng)先品牌,湘窖于1957年建廠,位于湖南邵陽(yáng),龍山南麓、資水北岸,地處湖南地理中心,擁有湖南省唯一的美酒主題國(guó)家AAAA 級(jí)旅游景區(qū)——湘窖生態(tài)文化釀酒城、國(guó)家AAA 級(jí)旅游景區(qū)——湘窖洞藏酒莊和中國(guó)最大的發(fā)酵窖池。湘窖在2012年獲得“湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”,2020年獲得“全國(guó)文明單位”稱(chēng)號(hào),2021年獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”,是湖南第一家也是唯一一家具有濃香、兼香和醬香等三種白酒香型生產(chǎn)能力的“一樹(shù)三花型”企業(yè)。暢銷(xiāo)產(chǎn)品湘窖?紅鉆于2018年在比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽獲得布魯塞爾國(guó)際大金牌。
當(dāng)前,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。珍酒李渡精心布局,以“三大企業(yè),四大品牌”為核心,依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)品牌,聚焦重點(diǎn)白酒香型和消費(fèi)需求,發(fā)揮多品牌、多品類(lèi)、多地域優(yōu)勢(shì),以傳統(tǒng)文化為切入點(diǎn),提升產(chǎn)品文化屬性和藝術(shù)價(jià)值,構(gòu)建上述三級(jí)增長(zhǎng)引擎。三級(jí)增長(zhǎng)引擎以各自產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),發(fā)揮互補(bǔ)作用,幫助珍酒李渡實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)和盈利。2022年,珍酒李渡實(shí)現(xiàn)總收入58.6億元,相較于2020年增長(zhǎng)超兩倍。未來(lái),珍酒李渡前景廣闊,有望在中國(guó)白酒市場(chǎng)贏得更多份額。
品質(zhì)獨(dú)具匠心 產(chǎn)能穩(wěn)居前三
對(duì)酒企來(lái)說(shuō),最為重要、最為核心的就是酒的品質(zhì)。追求卓越的獨(dú)具匠心的品質(zhì),則是珍酒李渡自成立以來(lái)持之以恒強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
擁有能釀造出獨(dú)特口味的技術(shù)是珍酒李渡獨(dú)特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。旗艦品牌珍酒的白酒釀造技術(shù)可追溯至中國(guó)最知名的白酒品牌之一。值得一提的是,公司戰(zhàn)略性地將生產(chǎn)設(shè)施設(shè)于最有利于白酒釀造的地理區(qū)域,以確保其傳統(tǒng)白酒釀造技術(shù)與當(dāng)?shù)氐奶烊坏乩韮?yōu)勢(shì)相輔相成,保證產(chǎn)品的獨(dú)特口感及口味。
醬香型白酒的整個(gè)發(fā)酵及蒸餾過(guò)程在所有香型中最為復(fù)雜。以珍酒釀造為例,完成該過(guò)程通常需時(shí)約一年,在此期間經(jīng)歷九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒,因此,掌握生產(chǎn)鏈中的各階段均對(duì)芳香質(zhì)量至關(guān)重要。利用這一復(fù)雜工藝,公司使諸多成分和微生物微妙協(xié)作,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),增強(qiáng)珍酒的香氣。
在發(fā)酵過(guò)程中平衡的生物多樣性,則是李渡生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一部分。公司李渡產(chǎn)品的獨(dú)特、層次豐富的口味部分由在發(fā)酵坑中富含的獨(dú)特活躍古釀酒微生物菌所形成,其乃在李渡鎮(zhèn)釀造白酒的悠久歷史中逐步形成。
與此同時(shí),堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力對(duì)于珍酒李渡產(chǎn)品的風(fēng)味和不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新至關(guān)重要,從而滿(mǎn)足對(duì)更佳口味及愉快飲酒體驗(yàn)的需求。公司的白酒產(chǎn)品通過(guò)勾調(diào)探索口味協(xié)調(diào)統(tǒng)一,展示了勾調(diào)專(zhuān)家保留和優(yōu)化獨(dú)特勾調(diào)工藝及知識(shí)。不僅如此,扎實(shí)的白酒釀造技術(shù)及經(jīng)證實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,也為其成功推出受歡迎的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ),成為公司強(qiáng)勁增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。通過(guò)推出精選新產(chǎn)品及升級(jí),公司不斷改善產(chǎn)品種類(lèi),以滿(mǎn)足消費(fèi)者及市場(chǎng)不斷變化的需求。
珍酒李渡對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制,也令業(yè)內(nèi)贊嘆。為了能夠給消費(fèi)者提供始終如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,公司建立了一個(gè)從原材料采購(gòu)到銷(xiāo)售訂單管理、以技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施賦能的閉環(huán)質(zhì)量管理體系。在供應(yīng)鏈管理方面,珍酒李渡對(duì)供貨商實(shí)施嚴(yán)格的準(zhǔn)入、維護(hù)政策,并派專(zhuān)家到其核心供應(yīng)商場(chǎng)所監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程及提供指導(dǎo),以嚴(yán)格控制材料供應(yīng)質(zhì)量;在生產(chǎn)方面,珍酒李渡嚴(yán)守質(zhì)量控制措施,以確保白酒產(chǎn)品的風(fēng)味、質(zhì)量和衛(wèi)生符合其標(biāo)準(zhǔn);在物流及倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié),針對(duì)在途貨物,珍酒李渡進(jìn)行全面記錄,以有效管理日常物流。對(duì)不同原材料、在制品和成品的儲(chǔ)存,實(shí)施嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)專(zhuān)門(mén)的內(nèi)部質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查,并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的渠道和產(chǎn)品質(zhì)量保證團(tuán)隊(duì)和信息追溯系統(tǒng),將質(zhì)量控制延伸到產(chǎn)品運(yùn)輸和銷(xiāo)售流程,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全流程把控。
產(chǎn)能是品質(zhì)的前提。“只有大規(guī)模的產(chǎn)能才會(huì)有優(yōu)質(zhì)的供給,從茅臺(tái)、習(xí)酒的案例來(lái)看,只有大產(chǎn)能才能支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示。
近年,珍酒李渡旗下珍酒堅(jiān)持高品質(zhì)戰(zhàn)略,啟動(dòng)六大項(xiàng)目建設(shè),持續(xù)推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能。2022 年,珍酒投產(chǎn)達(dá) 3.5 萬(wàn)噸,產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)第三,中國(guó)醬酒企業(yè)第四。
珍酒李渡的產(chǎn)能擴(kuò)張反映了醬酒進(jìn)入中場(chǎng)后,企業(yè)、市場(chǎng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)與趨勢(shì)的普遍看法:品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為圍繞品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能等多維度的系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng),以此為基的行業(yè)馬太效應(yīng)將日益加劇,最終必將演變?yōu)?ldquo;行業(yè)前十的寡頭游戲”。
在品牌、品質(zhì)加持下的產(chǎn)能,或?qū)⑹沟谜渚评疃芍袊?guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局演變中、在其未來(lái)打造百億酒企的道路上更有底氣、更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
口碑深入人心 資本助力涅槃
企業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)不僅要依托于獨(dú)特的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更要借力廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。白酒更是重體驗(yàn)的消費(fèi)產(chǎn)品,線下渠道具備天然的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
憑借獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)、獨(dú)具匠心的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),珍酒李渡早已在全國(guó)建立起包括經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與直銷(xiāo)渠道在內(nèi)的廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并通過(guò)多重渠道觸達(dá)消費(fèi)者,珍酒李渡的品牌產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
截至2022年,珍酒李渡已在全國(guó) 31 個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)與 6600 多名經(jīng)銷(xiāo)商合作,建立體驗(yàn)店超 1000 家,線下銷(xiāo)售點(diǎn)超 189000 個(gè)。
即使在品牌、品質(zhì)加持下,有了深入人心的口碑,珍酒李渡仍然在消費(fèi)者培育上不遺余力。如珍酒以“美食+美酒”的體驗(yàn)形式,已在全國(guó)開(kāi)展“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴等11萬(wàn)場(chǎng)。今年3月,集美景、美食、美酒、美學(xué)于一體的“四季珍賞·春宴”,更是將白酒品鑒會(huì)的極致體驗(yàn)推向新的高度。
李渡以宋代文化為背景,以李渡酒為載體,打造集點(diǎn)茶、焚香、琴樂(lè)、美食、美酒等宋代風(fēng)雅文化于一體的中國(guó)白酒沉浸式美學(xué)酒宴——“李渡國(guó)寶宋宴”。
湘窖及開(kāi)口笑則以品鑒會(huì)、婚喜壽宴深耕湖南市場(chǎng),注重消費(fèi)場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo),持續(xù)增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和黏性,讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)湘酒文化,推動(dòng)產(chǎn)品新型消費(fèi)發(fā)展。
珍酒李渡,未來(lái)可期。白酒專(zhuān)家指出,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)始終處于穩(wěn)步發(fā)展的增長(zhǎng)通道,長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)屬性明顯。以“傳承千年文化,讓每一度瓊漿化作相聚的美好記憶”的珍酒李渡,借助資本市場(chǎng)的力量,或?qū)⒗^續(xù)提升品牌知名度及認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展,或?qū)⒃趯?shí)現(xiàn)鳳凰涅槃的未來(lái)給廣大投資者帶來(lái)更多的想象空間!
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