簡(jiǎn)介

福丸FUKUMARU從2018年進(jìn)入市場(chǎng)，成立旗艦店，經(jīng)歷數(shù)次產(chǎn)品升級(jí)與品牌內(nèi)涵的不斷深化，到今年四月第二次被中國(guó)寵業(yè)白皮書(shū)評(píng)為“用戶喜愛(ài)的品牌”，在短短五年間福丸的轉(zhuǎn)變是明晰而深刻的：更具認(rèn)可度的產(chǎn)品、更豐富的產(chǎn)品線、更清晰的品牌形象。

從自然舒適人寵生活理念出發(fā)，福丸確立以寵物用品為主的產(chǎn)品線，覆蓋了清潔、玩具、窩墊、出行和日用等各個(gè)方面，用優(yōu)質(zhì)實(shí)用的貓砂打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)而豐富產(chǎn)品線擴(kuò)大客群，加上簡(jiǎn)潔溫馨的品牌理念，福丸的品牌聲音越發(fā)有力。

從產(chǎn)品到品牌

福丸最先進(jìn)入市場(chǎng)也最為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品是貓砂品類。在早期的國(guó)產(chǎn)貓砂市場(chǎng)，相對(duì)于膨潤(rùn)土貓砂，豆腐貓砂的生產(chǎn)成本更高，但粉塵更少，使用體驗(yàn)也更好，于是福丸選擇了更高端的豆腐貓砂，并用更優(yōu)質(zhì)的原料來(lái)保證良好吸水性，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。

然而，隨著貓砂市場(chǎng)涌入越來(lái)越多的同類產(chǎn)品，單憑純豆腐貓砂無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，如何在傳統(tǒng)貓砂市場(chǎng)上尋求突破口，成為福丸產(chǎn)品升級(jí)最重要的一步。

從成立之初福丸就堅(jiān)定自然舒適人寵生活方式，考慮到人寵對(duì)氣味敏感度和對(duì)潔凈環(huán)境的追求，福丸在原料選擇上大膽采用了自然原生的蘋果木，并結(jié)合創(chuàng)新工藝，推出了蘋果木混合貓砂。這種貓砂不僅能夠還原貓咪踩沙的天性，同時(shí)顯著提升了吸水除臭功能。

而后，福丸又合作香氛巨頭企業(yè)奇華頓，打造了遇水釋香的白茶味混合貓砂，區(qū)別于其他貓砂，福丸選擇了寵物友好的專研香氛，同時(shí)運(yùn)用遇水釋香的微膠囊科技，讓香味出現(xiàn)在貓砂結(jié)團(tuán)包裹異味之后，強(qiáng)力除臭再清新空氣，避免在家居環(huán)境中出現(xiàn)“又臭又香”的尷尬問(wèn)題。

福丸接連推出的這兩款創(chuàng)新混合貓砂迅速打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。事實(shí)上，貓砂相比于其他產(chǎn)品利潤(rùn)空間并不大，卻是養(yǎng)寵生活中不可或缺的日用消耗品，福丸堅(jiān)持從貓砂出發(fā)尋求產(chǎn)品升級(jí)，力圖給人寵生活中平常卻重要的一環(huán)帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)。通過(guò)打造自有工廠、獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，結(jié)合有效的市場(chǎng)調(diào)研，福丸想要做的，是給消費(fèi)者帶來(lái)更貼心更實(shí)用的優(yōu)質(zhì)貓砂。

除了日常清潔用品這一必不可少的方面，在人寵生活中，寵主也越來(lái)越關(guān)心和注重寵物情緒，福丸選擇將產(chǎn)品線擴(kuò)展到玩具和爬架品類。

對(duì)比傳統(tǒng)貼地的瓦楞紙貓抓板，福丸結(jié)合家庭環(huán)境設(shè)計(jì)了更符合貓咪天性的L型貓抓板，L型抓板采用了緊貼墻面和地面的方式，使其放置更加穩(wěn)定，并且能夠模擬樹(shù)干的狀態(tài)，從而更好地滿足貓咪舒展身體的需求。這種豎直墻面的設(shè)計(jì)不僅提供了更穩(wěn)定的支撐，也讓貓咪能夠更自然地進(jìn)行身體的伸展。

通過(guò)將貓抓板的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化、實(shí)用化，并緊密結(jié)合貓咪天性，福丸致力于為貓咪提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。這種設(shè)計(jì)理念貫穿于福丸的所有產(chǎn)品。

隨著越來(lái)越多的人將寵物接納為自己的家人，人寵關(guān)系逐漸演變?yōu)橐环N新的“親密關(guān)系”，在人寵共享的生活空間里，消費(fèi)者也越來(lái)越多地開(kāi)始考慮到寵物們是否能擁有舒適的體驗(yàn)。

福丸始終強(qiáng)調(diào)人性化養(yǎng)寵、人格化愛(ài)寵，追求人、寵、自然和諧共處的理想狀態(tài)，力圖在家居生活中為人寵打造共同享有的舒適一隅。由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)性化定制設(shè)計(jì)的墻面貓爬架正是這一理念的落地產(chǎn)物。

福丸的墻面貓爬架在設(shè)計(jì)上最大程度地考慮到貓咪追逐玩鬧時(shí)的動(dòng)線安全問(wèn)題，避免設(shè)計(jì)斷頭路，從而減少貓咪奔跑時(shí)的墜落危險(xiǎn)。

為了確保寵物的安全玩樂(lè)，福丸選用優(yōu)質(zhì)泰國(guó)橡膠木，并進(jìn)行多維度的安全測(cè)試。

同時(shí)將原木色系的設(shè)計(jì)深度融合家居美學(xué)，這使得貓墻在家居生活中的玩耍更加靈動(dòng)，同時(shí)也讓家居環(huán)境因貓墻的融入而變得更加自然和溫馨。

從基礎(chǔ)產(chǎn)品貓砂的研發(fā)，到玩具抓板產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擴(kuò)展，再到墻面貓爬架融合家居美學(xué)的個(gè)性化定制，自然舒適的生活方式被福丸拆解融合進(jìn)整體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，進(jìn)入人寵生活的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。讓slogan變?yōu)榍袑?shí)可感的產(chǎn)品與體驗(yàn)，福丸用產(chǎn)品真誠(chéng)地傳達(dá)了這樣的自然舒適的人寵生活方式。

渠道變化

秉持“自然、安全、實(shí)用”的產(chǎn)品理念，福丸FUKUMARU系列產(chǎn)品2019年出海，暢銷歐洲、北美、日本、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到用戶的廣泛好評(píng)。在線下，福丸也不斷入駐大型商超，擴(kuò)展市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)更加舒適的線下體驗(yàn)感和更加便利的消費(fèi)體驗(yàn)。

中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)變更藍(lán)圖

隨著中國(guó)寵物市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，清潔等用品作為寵物剛需產(chǎn)品，仍占據(jù)著寵物的主要消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)的行業(yè)前景可觀，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。在浮躁的市場(chǎng)中，福丸想要傳達(dá)的自然舒適人寵生活方式，是溫馨而有力的，也是消費(fèi)者所認(rèn)可的。但能否持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)，也是福丸在當(dāng)下需要深入考慮的問(wèn)題，消費(fèi)者更期待福丸用更優(yōu)質(zhì)更實(shí)用的產(chǎn)品，交出關(guān)于品牌未來(lái)的答卷。