簡介

福丸FUKUMARU從2018年進(jìn)入市場，成立旗艦店，經(jīng)歷數(shù)次產(chǎn)品升級與品牌內(nèi)涵的不斷深化，到今年四月第二次被中國寵業(yè)白皮書評為“用戶喜愛的品牌”，在短短五年間福丸的轉(zhuǎn)變是明晰而深刻的：更具認(rèn)可度的產(chǎn)品、更豐富的產(chǎn)品線、更清晰的品牌形象。

從自然舒適人寵生活理念出發(fā)，福丸確立以寵物用品為主的產(chǎn)品線，覆蓋了清潔、玩具、窩墊、出行和日用等各個方面，用優(yōu)質(zhì)實用的貓砂打開市場，進(jìn)而豐富產(chǎn)品線擴(kuò)大客群，加上簡潔溫馨的品牌理念，福丸的品牌聲音越發(fā)有力。

從產(chǎn)品到品牌

福丸最先進(jìn)入市場也最為消費者熟知的產(chǎn)品是貓砂品類。在早期的國產(chǎn)貓砂市場，相對于膨潤土貓砂，豆腐貓砂的生產(chǎn)成本更高，但粉塵更少，使用體驗也更好，于是福丸選擇了更高端的豆腐貓砂，并用更優(yōu)質(zhì)的原料來保證良好吸水性，通過嚴(yán)格的質(zhì)檢來對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。

然而，隨著貓砂市場涌入越來越多的同類產(chǎn)品，單憑純豆腐貓砂無法實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，如何在傳統(tǒng)貓砂市場上尋求突破口，成為福丸產(chǎn)品升級最重要的一步。

從成立之初福丸就堅定自然舒適人寵生活方式，考慮到人寵對氣味敏感度和對潔凈環(huán)境的追求，福丸在原料選擇上大膽采用了自然原生的蘋果木，并結(jié)合創(chuàng)新工藝，推出了蘋果木混合貓砂。這種貓砂不僅能夠還原貓咪踩沙的天性，同時顯著提升了吸水除臭功能。

而后，福丸又合作香氛巨頭企業(yè)奇華頓，打造了遇水釋香的白茶味混合貓砂，區(qū)別于其他貓砂，福丸選擇了寵物友好的專研香氛，同時運用遇水釋香的微膠囊科技，讓香味出現(xiàn)在貓砂結(jié)團(tuán)包裹異味之后，強力除臭再清新空氣，避免在家居環(huán)境中出現(xiàn)“又臭又香”的尷尬問題。

福丸接連推出的這兩款創(chuàng)新混合貓砂迅速打開并占領(lǐng)市場，成功實現(xiàn)了創(chuàng)新突破，受到消費者的廣泛認(rèn)可與好評。事實上，貓砂相比于其他產(chǎn)品利潤空間并不大，卻是養(yǎng)寵生活中不可或缺的日用消耗品，福丸堅持從貓砂出發(fā)尋求產(chǎn)品升級，力圖給人寵生活中平常卻重要的一環(huán)帶來更舒適的體驗。通過打造自有工廠、獨立研發(fā)團(tuán)隊不斷創(chuàng)新，結(jié)合有效的市場調(diào)研，福丸想要做的，是給消費者帶來更貼心更實用的優(yōu)質(zhì)貓砂。

除了日常清潔用品這一必不可少的方面，在人寵生活中，寵主也越來越關(guān)心和注重寵物情緒，福丸選擇將產(chǎn)品線擴(kuò)展到玩具和爬架品類。

對比傳統(tǒng)貼地的瓦楞紙貓抓板，福丸結(jié)合家庭環(huán)境設(shè)計了更符合貓咪天性的L型貓抓板，L型抓板采用了緊貼墻面和地面的方式，使其放置更加穩(wěn)定，并且能夠模擬樹干的狀態(tài)，從而更好地滿足貓咪舒展身體的需求。這種豎直墻面的設(shè)計不僅提供了更穩(wěn)定的支撐，也讓貓咪能夠更自然地進(jìn)行身體的伸展。

通過將貓抓板的設(shè)計簡化、實用化，并緊密結(jié)合貓咪天性，福丸致力于為貓咪提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。這種設(shè)計理念貫穿于福丸的所有產(chǎn)品。

隨著越來越多的人將寵物接納為自己的家人，人寵關(guān)系逐漸演變?yōu)橐环N新的“親密關(guān)系”，在人寵共享的生活空間里，消費者也越來越多地開始考慮到寵物們是否能擁有舒適的體驗。

福丸始終強調(diào)人性化養(yǎng)寵、人格化愛寵，追求人、寵、自然和諧共處的理想狀態(tài)，力圖在家居生活中為人寵打造共同享有的舒適一隅。由設(shè)計團(tuán)隊個性化定制設(shè)計的墻面貓爬架正是這一理念的落地產(chǎn)物。

福丸的墻面貓爬架在設(shè)計上最大程度地考慮到貓咪追逐玩鬧時的動線安全問題，避免設(shè)計斷頭路，從而減少貓咪奔跑時的墜落危險。

為了確保寵物的安全玩樂，福丸選用優(yōu)質(zhì)泰國橡膠木，并進(jìn)行多維度的安全測試。

同時將原木色系的設(shè)計深度融合家居美學(xué)，這使得貓墻在家居生活中的玩耍更加靈動，同時也讓家居環(huán)境因貓墻的融入而變得更加自然和溫馨。

從基礎(chǔ)產(chǎn)品貓砂的研發(fā)，到玩具抓板產(chǎn)品線的設(shè)計擴(kuò)展，再到墻面貓爬架融合家居美學(xué)的個性化定制，自然舒適的生活方式被福丸拆解融合進(jìn)整體產(chǎn)品的開發(fā)中，進(jìn)入人寵生活的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)。讓slogan變?yōu)榍袑嵖筛械漠a(chǎn)品與體驗，福丸用產(chǎn)品真誠地傳達(dá)了這樣的自然舒適的人寵生活方式。

渠道變化

秉持“自然、安全、實用”的產(chǎn)品理念，福丸FUKUMARU系列產(chǎn)品2019年出海，暢銷歐洲、北美、日本、東南亞等20多個國家和地區(qū)，受到用戶的廣泛好評。在線下，福丸也不斷入駐大型商超，擴(kuò)展市場，給消費者帶來更加舒適的線下體驗感和更加便利的消費體驗。

中國市場和消費市場變更藍(lán)圖

隨著中國寵物市場的不斷擴(kuò)大，清潔等用品作為寵物剛需產(chǎn)品，仍占據(jù)著寵物的主要消費市場，未來的行業(yè)前景可觀，但行業(yè)競爭也越發(fā)激烈。在浮躁的市場中，福丸想要傳達(dá)的自然舒適人寵生活方式，是溫馨而有力的，也是消費者所認(rèn)可的。但能否持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)一步實現(xiàn)品牌形象升級，也是福丸在當(dāng)下需要深入考慮的問題，消費者更期待福丸用更優(yōu)質(zhì)更實用的產(chǎn)品，交出關(guān)于品牌未來的答卷。