在青少年培訓(xùn)中，除了教培、藝培以外，還有近些年新興的體培。籃球是毋庸置疑的群眾基礎(chǔ)較好的項(xiàng)目，但就目前來(lái)說(shuō)，體培行業(yè)不成熟，競(jìng)爭(zhēng)不充分，頭部未形成。如何在這片藍(lán)海中脫穎而出，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)？NBA籃球公園CEO許磊在第七屆校管家520感恩答謝會(huì)暨2023校外成長(zhǎng)教育岳麓峰會(huì)中為大家分享了青少年體培的另一種思考。

2023年5月18日下午，NBA籃球公園CEO許磊參加了第七屆校管家520感恩答謝會(huì)暨2023校外成長(zhǎng)教育岳麓峰會(huì)，并作了名為《運(yùn)動(dòng)的意義：青少年體培的另一種思考》的精彩分享。

許磊認(rèn)為，NBA對(duì)青少年來(lái)講還是比較有影響力的，但是面對(duì)龐大的用戶群體，傳統(tǒng)模式逐步在失效，如何能夠讓NBA服務(wù)客戶，找到與青少年體培的切合點(diǎn)，值得大家深思。對(duì)此，許磊從運(yùn)動(dòng)的意義這角度，提出了對(duì)青少年體培的另一種思考。

一、市場(chǎng)摸底：95、00后對(duì)籃球的關(guān)注度下降了

許磊談到，中國(guó)是籃球全球最大市場(chǎng)，NBA作為籃球領(lǐng)域的頂級(jí)IP，在傳統(tǒng)版權(quán)業(yè)務(wù)，授權(quán)業(yè)務(wù)之外，為了更好的服務(wù)球迷，啟動(dòng)了NBA籃球公園線下戰(zhàn)略。

中國(guó)泛籃球人口差不多6.1個(gè)億。但相對(duì)于70后、80后，更年輕的95后、00后因?yàn)殡姼?jìng)，手游，綜藝，網(wǎng)絡(luò)等越來(lái)越多的娛樂(lè)形式，導(dǎo)致Z時(shí)代對(duì)年輕人，對(duì)于NBA的關(guān)注度有所降低，為了讓NBA更加符合新時(shí)代年輕人的需求與特點(diǎn)，NBA在2018年12月，正式啟動(dòng)了NBA籃球公園線下戰(zhàn)略。

二、NBA籃球公園：線下體培教育的新嘗試

NBA的用戶非常聚焦，一種是在屏幕前面，觀看NBA的比賽，關(guān)注NBA球星的動(dòng)態(tài)；一種是在籃球場(chǎng)，不同于足球，英超不一定看德甲，但只要是在籃球場(chǎng)上出汗的小伙子，基本都是NBA的用戶，NBA是獨(dú)線IP。

基于以上邏輯， NBA籃球公園的目的就是在中國(guó)的核心城市的核心區(qū)域建立NBA的線下文化體驗(yàn)中心。通過(guò)NBA籃球公園這個(gè)產(chǎn)品和空間，讓普通的球迷有機(jī)會(huì)打NBA的場(chǎng)地，參與NBA的賽事活動(dòng)，例如音樂(lè)節(jié)、電影節(jié)、培訓(xùn)、比賽等，讓客戶能夠經(jīng)常見(jiàn)到NBA的球星，熱愛(ài)NBA。

三、年輕新時(shí)代：主導(dǎo)用戶選擇的核心因素是情感共鳴

時(shí)代變了，現(xiàn)在的年輕人隔5年就很不一樣。尤其是00后、05后，沒(méi)有饑餓感，社交貨幣才是意義。現(xiàn)在的00后、05后討厭什么呢？所有爸爸媽媽喜歡的他們都討厭。

但是做青少年培訓(xùn)，首先要了解新一代。如果不了解，按照自己的邏輯，基于傳統(tǒng)用戶的理解和認(rèn)知形成的邏輯去做，很可能就會(huì)頭破血流。

許磊發(fā)現(xiàn)，主導(dǎo)用戶選擇的核心因素是情感共鳴。

如果大家體驗(yàn)過(guò)長(zhǎng)沙第一大網(wǎng)紅文和友的龍蝦，可能覺(jué)得他們家的龍蝦在長(zhǎng)沙不算好吃，為什么呢？因?yàn)槲暮陀熏F(xiàn)在面對(duì)的是整個(gè)全國(guó)人民的網(wǎng)紅打卡，如果真做成長(zhǎng)沙人民喜歡的重油、重辣，其他地區(qū)的客戶能接受嗎？不能。所以只能選擇一種可能每個(gè)人都覺(jué)得不那么好吃，但每個(gè)人都接受發(fā)的做法。

對(duì)于文和友而言，他們的核心價(jià)值不是龍蝦，而是體驗(yàn)，是情感共鳴。讓00后、05后見(jiàn)見(jiàn)70、80年代的樣子，80后、70后瞬間找回記憶。文和友賣(mài)的不是龍蝦，而是情感共鳴。

現(xiàn)在做任何事情，都不能站在自己的品牌方角度來(lái)考慮，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)服務(wù)，如果不與當(dāng)下的用戶群深層次的需求和特征相吻合，在不穩(wěn)定的基礎(chǔ)上構(gòu)成的一切都站不住腳。

傳統(tǒng)模式逐步在失效，NBA籃球公園強(qiáng)調(diào)更多的是有溫度、有感情、有靈魂。只有這樣，才能讓現(xiàn)在00后、05后的用戶發(fā)自內(nèi)心的喜歡籃球，灌輸對(duì)他們來(lái)講只有反效果。

四、運(yùn)動(dòng)的意義：運(yùn)動(dòng)是對(duì)大腦最好的投資

只有把“意義”推到更大更高的高度，讓用戶有更深入的理解，才會(huì)讓培訓(xùn)的價(jià)值變得飽滿。

每個(gè)人都覺(jué)得生命在于運(yùn)動(dòng)，覺(jué)得運(yùn)動(dòng)是一件好事情，運(yùn)動(dòng)到底有什么樣的價(jià)值呢？

運(yùn)動(dòng)是對(duì)大腦最好的投資。從腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)來(lái)講，運(yùn)動(dòng)有三個(gè)好處。

1. 運(yùn)動(dòng)能夠提高神經(jīng)遞質(zhì)的傳遞水平

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)可以讓人的反應(yīng)更加敏捷。以前有一句話，性格即命運(yùn)。性格決定你遇到事情做出的反應(yīng)。有時(shí)候，環(huán)境具備天然性，但是對(duì)于不同環(huán)境的反應(yīng)是自己能夠主導(dǎo)的部分。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，反應(yīng)的快與慢，對(duì)事情理解的深刻與否，決定了行為的結(jié)果。

客觀來(lái)說(shuō)，在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，在刻意訓(xùn)練的情況下，尤其對(duì)7歲之前的小孩子，早早接觸運(yùn)動(dòng)，會(huì)對(duì)他神經(jīng)遞質(zhì)的發(fā)育有非常大的好處，這是有明確的生物學(xué)和試驗(yàn)證明了的。

2. 運(yùn)動(dòng)能夠更好地激活前額葉

前額葉負(fù)責(zé)人體的情緒控制部分，可以說(shuō)是人最重要的神經(jīng)器官。人的情緒控制，下意識(shí)的反應(yīng)就在這里。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以刺激前額葉更好的發(fā)育。

3. 運(yùn)動(dòng)能夠刺激內(nèi)啡肽的分泌

人之所以會(huì)感到幸福，就是因?yàn)橛袃?nèi)啡肽。內(nèi)啡肽是讓人得到幸福感最重要的化學(xué)元素。

內(nèi)啡肽在什么時(shí)候分泌呢？有三個(gè)最重要的場(chǎng)景：一個(gè)是吃糖，會(huì)讓人把所有的不開(kāi)心暫時(shí)放一邊；一個(gè)是追逐獵物；一個(gè)是躲避天敵，只要把自己累得半死，情緒就會(huì)好起來(lái)。

五、運(yùn)動(dòng)的價(jià)值：運(yùn)動(dòng)是鍛煉自我的低成本方式

許磊也分享了運(yùn)動(dòng)對(duì)于青少年的五種價(jià)值，對(duì)于從事體培行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有更深的啟發(fā)：

1.控制情緒

從事任何一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，如果不控制情緒，不可能取得好成績(jī)。

2.自律堅(jiān)韌

運(yùn)動(dòng)可以磨練意志，已經(jīng)得到了大眾的一致認(rèn)可。

3.尊重規(guī)則

這一點(diǎn)很重要，長(zhǎng)周期參與一個(gè)活動(dòng)幫助你尊重規(guī)律。

4.影響團(tuán)隊(duì)

如何發(fā)現(xiàn)自己有影響團(tuán)隊(duì)的能力和特質(zhì)呢？如果從小從事體育的話，當(dāng)一個(gè)球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)其實(shí)是不容易的，需要的素質(zhì)和當(dāng)公司高管的素質(zhì)一模一樣。在從事體育的過(guò)程當(dāng)中訓(xùn)練這個(gè)能力，成本最低。

5.信任團(tuán)隊(duì)

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有清楚的自我認(rèn)知是需要花代價(jià)的，在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中確認(rèn)這個(gè)認(rèn)知，得到理解，也是成本最低的。

6.面對(duì)失敗

運(yùn)動(dòng)可以教會(huì)大家如何正確的面對(duì)失敗，在人生漫長(zhǎng)的路途當(dāng)中少不了各種困頓，如何面對(duì)失??？在運(yùn)動(dòng)比賽的過(guò)程當(dāng)中會(huì)有無(wú)數(shù)次的情況，傾盡全力，做了應(yīng)該做的，仍然輸了。怎么辦？只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

六、建立情感鏈接：行業(yè)機(jī)遇面前的正確應(yīng)對(duì)方式

要想把體培和現(xiàn)在的新時(shí)代用戶聯(lián)系起來(lái)，一定要建立情感連接，而不是建立功能連接。

目前，國(guó)內(nèi)籃球培訓(xùn)行業(yè)還是比較亂的，中國(guó)籃球培訓(xùn)沒(méi)有形成穩(wěn)定成熟的市場(chǎng)。許磊表示目前的體培市場(chǎng)就像是20年前的教培市場(chǎng)，沒(méi)有像如今校管家這樣好的平臺(tái)或者科技產(chǎn)品來(lái)做支撐。

國(guó)內(nèi)青少年體培市場(chǎng)，與NBA對(duì)青少年培訓(xùn)的理解，完全不同。如何將更科學(xué)、更好的觀念和方法引入到中國(guó)，讓孩子們得到更好的籃球體驗(yàn)，健康快樂(lè)，陽(yáng)光自強(qiáng)，從小接觸到籃球和 NBA 76年積累的體育精神，這是好的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該思索的事情。

在體培教育的過(guò)程中，要用到儀式化。通過(guò)儀式感來(lái)傳達(dá)想要傳達(dá)的信息和意義，讓孩子們真正理解體育精神是什么，理解自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌等品質(zhì)

無(wú)論是關(guān)于運(yùn)動(dòng)的意義、運(yùn)動(dòng)的價(jià)值的分析，還是關(guān)于Z時(shí)代的理解，都是希望大家能夠多關(guān)注籃球培訓(xùn)，讓中國(guó)的孩子們未來(lái)能夠接觸到更好的籃球培訓(xùn)。相信許磊對(duì)青少年體培的思考能夠?yàn)橥袠I(yè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的發(fā)展思路，希望國(guó)內(nèi)的體培教育能夠發(fā)展得越來(lái)越好。

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