作為年輕群體的聚集地，全年堪比人口遷徙的大營銷節(jié)點，各大品牌紛紛在開學(xué)季交上了“作業(yè)”。

9月1日，阿寬食品以「陪伴者」的身份，同四川傳媒學(xué)院一起迎接2023屆新生入學(xué)，深入年輕一代消費者場景溝通語境，打造了從線上到線下的品牌年輕化營銷。

消費升級的大背景下，品牌想要抓住年輕人市場，營銷想要深入人心，首先要完成從“列賣點”到“找共鳴”的轉(zhuǎn)變，只有找準(zhǔn)品牌在目標(biāo)受眾中的定位，進入年輕人熟悉的場景，才能真正做到有效溝通。

以大學(xué)生群體為例，要真正影響他們的心智，至少品牌的營銷活動需要找到開學(xué)季這個切入點，在大的切入點下再細(xì)分一個群體，才有可能成為一個圈層現(xiàn)象，達成圈層共識。

正是洞察到這一特征，阿寬食品在四川傳媒學(xué)院舉辦了大一新生迎新活動。這種立足大一新生視角獲取品牌營銷關(guān)注度的玩法，無疑是對“Z世代”群體的細(xì)化鎖定。

而對于合作品牌來說，塔斯汀、龍幫風(fēng)干牛肉、回味一夢風(fēng)干鴨脖、書亦燒仙草、六婆辣椒面、好巴食豆腐干、攀升科技、味之絕也通過這一線上線下的活動，走近Z世代，與學(xué)生在新學(xué)期flag這同一波段中產(chǎn)生互動，在阿寬食品的線上互動、線下快閃中精準(zhǔn)觸達高校消費者。

從現(xiàn)場效果來看，盡管活動當(dāng)天下著大雨，但絲毫不能澆滅大一新生激動的心情。一下車，阿寬工作人員貼心地給學(xué)生撐起了雨傘、幫忙搬運行李，一路護送至宿舍。

阿寬食品在現(xiàn)場還設(shè)立了追光補給站，為川傳師生提供了“知食大禮包”，在追光的道路上既要補給食物，也要獲得精神上的補給。

通過MBTI人格測試、大一到大四的成長之路等一系列有趣的互動，讓新生之間可以更快地熟絡(luò)起來。這種有趣又有價值的多元互動，自然深得Z世代的青睞。

線下有開學(xué)季迎新活動，阿寬食品在線上也發(fā)起了“追光吧青年”500萬夢想金計劃，打造了從線上到線下的品牌年輕化營銷，完成了一次與用戶的深度對話溝通。

01、場景化鏡頭展現(xiàn)“追光吧青年”核心精神

阿寬食品精準(zhǔn)把握年輕群體的生活現(xiàn)狀與追求，圍繞10余種生活方式打造了一支極具情感共鳴的TVC《生活總該迎著光亮》。

這支一分多鐘的廣告片找準(zhǔn)了不同興趣愛好、生活方式的年輕群體相聚在一起的契機，通過不同場景的故事，將“追光吧青年”向上生長的特點展現(xiàn)得淋漓盡致。

阿寬食品用場景化的鏡頭，向用戶傳遞追光路上“陪伴者”這一身份，不是死板、直接的介紹產(chǎn)品賣點和品牌理念，而是在情感溝通敘述的過程中潛移默化，通過年輕消費者熟悉的場景自然地植入活動主題，加深“追光吧青年”向上生長的主題心智，引發(fā)年輕群體共鳴。

02、多元矩陣調(diào)動用戶情緒，助力傳播升級

以抖音為主，阿寬食品“追光吧青年”500萬夢想金計劃在微博、小紅書、視頻號等多平臺聯(lián)動精準(zhǔn)洞察溝通切入點，調(diào)動起當(dāng)代中國青年的情緒，通過“追光吧青年”話題下用戶自發(fā)生產(chǎn)的內(nèi)容與討論，共同加強情感輸出。

截至目前，抖音上已有一大批年輕人在“追光吧青年”的話題下發(fā)布內(nèi)容，把自己的興趣愛好、夢想、拼搏的過程展示上去。

有從小熱愛足球、卻不被父母贊成理解的@踢足球的韓老師；有從重男輕女的農(nóng)村里走出來的留守兒童@李夢竹，并通過自己的努力成為了一名茶藝師；亞文化愛好者@22 是別人口中“異類”的代名詞，也是小眾愛好者的同行者......

“追光吧青年”話題里，每個人都可以暢所欲言，阿寬食品傾聽著無數(shù)年輕人的心聲、鼓勵著他們勇敢地向前。在這里，大家大談特談自己的追光心愿，也能找到相互鼓勵、相互支持的同行者；那些曾經(jīng)想做卻因為各種原因擱淺的夢想，也有了重新拾起的動力。

就像有網(wǎng)友評論的那樣：“勇敢的人先享受世界”、“不被別人定義，才是最好的生活狀態(tài)”、“你足夠強大，嘈雜的生意可以聽不見”。

03、建立與用戶情感共鳴的陣地

對于年輕群體而言，“阿寬追光吧青年”不僅是一個抖音賬號，也是一個可以深度交流的、十分暖心的“樹洞”。

而在社交平臺上，一些用戶也曬出了自己和“阿寬追光吧青年”的聊天記錄，年輕群體在這里吐露自己的心聲。

而對于如何與用戶建立溝通，阿寬食品找到了更精準(zhǔn)的方向——現(xiàn)在的年輕用戶，更需要得到情感上的共鳴。

除了情感溝通以外，用戶還可以參與“追光吧青年”計劃去爭取500萬夢想金。用戶可在抖音搜索并關(guān)注“阿寬追光吧青年”賬號，提交報名表，發(fā)布內(nèi)容并關(guān)聯(lián)話題#追光吧青年#阿寬。

阿寬食品將鼓勵更多的年輕人去記錄屬于自己的美好人生，根據(jù)內(nèi)容真實性、影響力、榜樣力等多個維度進行篩選，選出青年代表或團體，給予包括獎金在內(nèi)的多種扶持方式。

回顧阿寬食品的解題思路，是用「追光」貫穿消費者、當(dāng)代青年、品牌、產(chǎn)品，將容易成為空中樓閣的營銷動作，轉(zhuǎn)化為切實觸達當(dāng)代年輕人的共鳴。

可以說，阿寬食品正在走一條很新的路：和消費者一起共創(chuàng)品牌。

從官宣自家消費者成為全球品牌大使，到聯(lián)合青春運動愛好者發(fā)起體育賽事助威活動，再到發(fā)起“追光吧青年”創(chuàng)作計劃，官宣500萬追光夢想金，與四川傳媒學(xué)院一起迎新生......阿寬食品的每一步都在層層遞進，和年輕人一同為熱愛的生活所歡呼。

而當(dāng)我們剖析阿寬食品的發(fā)展之路，我們發(fā)現(xiàn)阿寬食品始終以技術(shù)創(chuàng)新推動品類發(fā)展，持續(xù)聚焦非油炸新型方便食品，實現(xiàn)了從中國制造向中國創(chuàng)造的技術(shù)跨越。把滿足消費需求放在第一位，這與年輕一代奮勇拼搏、向上生長的氛圍不謀而合。

當(dāng)代年輕人作為消費的主力軍，更需要樸實無華且真心的關(guān)注。而阿寬食品為年輕人展示著關(guān)于生活所有的可能性，能夠?qū)崿F(xiàn)這一點的基礎(chǔ)，是阿寬食品始終尊重消費者，這不僅成為阿寬食品營銷動作的錨點，也升華為長效的品牌理念。

將產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價值和追光這一情感符號掛鉤，取代冷冰冰的數(shù)據(jù)展示和熱點強蹭，將品牌態(tài)度具象地展現(xiàn)，阿寬食品為品牌營銷提供了一份成功范本，也為消費者甚至整個當(dāng)代中國青年提供了一個聚集地和發(fā)聲地。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。