隨著國(guó)家對(duì)住房租賃市場(chǎng)的重視和政策支持的不斷加碼，越來(lái)越多的國(guó)資企業(yè)涌入保租房賽道。作為民生行業(yè)的保租房，最核心的特點(diǎn)就是屬于微利行業(yè)，要做到資產(chǎn)的增值保值對(duì)企業(yè)高效、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力要求很高，這對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的國(guó)企無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。而專業(yè)的公寓運(yùn)營(yíng)商在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能，能夠?yàn)閲?guó)企資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增值保值提供有力的支持。因此，國(guó)企與專業(yè)公寓運(yùn)營(yíng)商深度合作也漸成主流。

國(guó)企攜手專業(yè)運(yùn)營(yíng)商，

共同打造資產(chǎn)保值增值新路徑

2021年以來(lái)中央及地方政府不斷加大對(duì)租賃住房的支持力度，保障性租賃住房成為全國(guó)各地“十四五”住房建設(shè)的重點(diǎn)任務(wù)，行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。近日，住建部表示，今年全國(guó)籌集建設(shè)保障性租賃住房204萬(wàn)套（間）的任務(wù)目前已完成72%，各地籌集建設(shè)進(jìn)度不斷加快。根據(jù)公開資料整理，多地已完成年度目標(biāo)的80%以上。近兩年來(lái)全國(guó)已建設(shè)籌集保障性租賃住房508萬(wàn)套（間），可解決近1500萬(wàn)新市民、青年人的住房困難。

表：部分省市2023年保租房完成情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理

作為一項(xiàng)重要的民生工程，政策鼓勵(lì)多元市場(chǎng)主體參與、支持多渠道籌建保租房。其中，國(guó)企作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，踐行社會(huì)責(zé)任，紛紛進(jìn)入住房租賃行業(yè)，充分發(fā)揮各自在資金、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，成為各地保租房籌建的主力軍。

“專業(yè)運(yùn)營(yíng)商+國(guó)企”，

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助力資產(chǎn)保值增值

隨著各地國(guó)企攜大量保租房進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)的格局也逐漸發(fā)生變化。相較于運(yùn)營(yíng)商，國(guó)企在融資、土地獲取和財(cái)稅支持等方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)，這從近幾年國(guó)企在土拍市場(chǎng)的表現(xiàn)即可看出，國(guó)企占據(jù)了主導(dǎo)地位，且優(yōu)質(zhì)的租賃用地也多是國(guó)企競(jìng)得。憑借低成本的資金獲取和強(qiáng)大的資源整合能力，國(guó)企具備了快速拓展租賃房源的資本，逐漸在租賃市場(chǎng)發(fā)揮穩(wěn)定器和壓艙石的作用。

與此同時(shí)，國(guó)企在租賃住房項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面也存在一些短板。受制于內(nèi)部管理機(jī)制的復(fù)雜性和缺乏市場(chǎng)靈活性，國(guó)企在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率上不及市場(chǎng)化專業(yè)運(yùn)營(yíng)商。此外，大多數(shù)國(guó)企是剛涉足這個(gè)領(lǐng)域，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，自建產(chǎn)品體系、運(yùn)管平臺(tái)及管理團(tuán)隊(duì)的成本高、周期長(zhǎng)。

而反觀全球一些發(fā)達(dá)國(guó)家，住房租賃市場(chǎng)中專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)占比較高，日本達(dá)到80%，而我國(guó)多數(shù)城市不足10%。與其“小心翼翼地摸著石頭過(guò)河”，不如“向外尋求優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)”。近兩年不少進(jìn)入住房租賃市場(chǎng)的國(guó)資企業(yè)，也清晰認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引入市場(chǎng)化專業(yè)公寓運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)，彌補(bǔ)其在運(yùn)營(yíng)管理上的不足。

深耕行業(yè)多年的公寓運(yùn)營(yíng)商具備專業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、高效的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)等核心優(yōu)勢(shì)。他們豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)閲?guó)企提供全方位的運(yùn)營(yíng)支持，而且通過(guò)精細(xì)化的管理手段和創(chuàng)新的服務(wù)模式，能夠幫助國(guó)企解決在保租房運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，“國(guó)企籌建+第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)商管理”的模式也逐漸成為主流。

公寓運(yùn)營(yíng)商通過(guò)其專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和成熟運(yùn)營(yíng)體系，為國(guó)企提供從前期項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)管理等一站式服務(wù)，從產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)管理效率及服務(wù)質(zhì)量等方面提升國(guó)企資產(chǎn)價(jià)值，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商還可以為國(guó)企提供全方位的物業(yè)管理、租賃代理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等增值服務(wù)，幫助國(guó)企實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的多元化經(jīng)營(yíng)和價(jià)值最大化。

國(guó)企與專業(yè)運(yùn)營(yíng)商的合作無(wú)疑是一場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的大整合。國(guó)企可以利用運(yùn)營(yíng)商的專業(yè)能力和資源，提升自身的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值保值；而運(yùn)營(yíng)商則可以通過(guò)國(guó)企的品牌影響力和資源整合能力，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享和技術(shù)創(chuàng)新等手段，實(shí)現(xiàn)互利共贏和共同發(fā)展。這種深度合作模式不僅可以提高國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值保值，而且可以為整個(gè)住房租賃市場(chǎng)注入新的活力，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

百瑞紀(jì)集團(tuán)與國(guó)企合作共贏，

為行業(yè)樹立典范

百瑞紀(jì)集團(tuán)深耕租賃住房和公寓行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域8年，已形成豐富的產(chǎn)品線、全鏈條運(yùn)營(yíng)管理體系和多樣化的合作模式，業(yè)務(wù)布局全國(guó)近40個(gè)城市，開業(yè)房量超過(guò)5萬(wàn)間，簽約房量超過(guò)8萬(wàn)間，擁有住宅類大型保租房、改造類大型租賃社區(qū)、重資產(chǎn)基金持有租賃住房、人才公寓、大型園區(qū)配套公寓、企業(yè)員工宿舍等各類型項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

其中，很多是與國(guó)企合作的項(xiàng)目，通過(guò)百瑞紀(jì)集團(tuán)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和全方位的賦能支持，成功地幫助眾多國(guó)企盤活閑置或低效資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利增長(zhǎng)以及資產(chǎn)增值保值的目標(biāo)。這些項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)型不僅為企業(yè)自身帶來(lái)了顯著的效益提升，同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)樹立了可效仿的典范。

以窩趣桂林羅漢果小鎮(zhèn)人才公寓為例，該項(xiàng)目是百瑞紀(jì)集團(tuán)與國(guó)企桂林經(jīng)開控股合作項(xiàng)目，桂林經(jīng)開控股作為資產(chǎn)方提供合作物業(yè)，百瑞紀(jì)集團(tuán)為其提供全鏈條模塊化咨詢服務(wù)及資產(chǎn)委托管理，包括品牌價(jià)值輸出、運(yùn)營(yíng)管理輸出、產(chǎn)品研發(fā)支持、人才培養(yǎng)支持、IT系統(tǒng)支持體系、會(huì)員管理銷售體系支持等，從項(xiàng)目裝修籌建到開業(yè)，以及公寓運(yùn)營(yíng)的全流程服務(wù)。

與百瑞紀(jì)集團(tuán)合作之前，該項(xiàng)目由于缺乏有效的客戶需求研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理、經(jīng)營(yíng)管理采取傳統(tǒng)的物業(yè)思維，導(dǎo)致成本起伏大、資產(chǎn)不清晰、租金及水電費(fèi)欠賬頻繁等問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)效益不佳。合作之后，通過(guò)雙方的優(yōu)勢(shì)資源整合和共同努力，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)水平得到大幅提升，2022年項(xiàng)目出租率達(dá)到95%，客戶滿意度95%，NPS凈值達(dá)到91%。

圖：窩趣羅漢果小鎮(zhèn)人才公寓

百瑞紀(jì)集團(tuán)通過(guò)深入了解該項(xiàng)目的基本情況和需求痛點(diǎn)，針對(duì)性地制定一系列產(chǎn)品調(diào)整及運(yùn)營(yíng)管理方案。以產(chǎn)品方案為例，考慮到經(jīng)開區(qū)企業(yè)員工以工作時(shí)間為主，更加關(guān)注睡眠、儲(chǔ)物、洗漱等核心功能需求，百瑞紀(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化了儲(chǔ)物空間，并做到睡眠區(qū)的舒適和私密性，又通過(guò)設(shè)置多元共享區(qū)域來(lái)滿足年輕人社交、娛樂(lè)、工作等功能需求，有效提升租客的居住體驗(yàn)。

圖：項(xiàng)目產(chǎn)品解決思路

在百瑞紀(jì)集團(tuán)的賦能下，政府、企業(yè)、租客三方都取得了顯著效益。不僅是國(guó)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了保值增值，而且?guī)椭?span id="ddddddd" class="keyword">政府有效解決了桂林經(jīng)開區(qū)眾多企業(yè)的員工住宿問(wèn)題，有品質(zhì)的居住空間和公共配套區(qū)，也進(jìn)一步提升了員工的幸福感和歸屬感，有助于企業(yè)引才聚才留才，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)城融合和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

圖：百瑞紀(jì)集團(tuán)助力項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多方效益提升

與此同時(shí)，桂林經(jīng)開區(qū)的支持和引導(dǎo)也為百瑞紀(jì)集團(tuán)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇和資源。項(xiàng)目達(dá)成合作之后，經(jīng)開區(qū)管委會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)百瑞紀(jì)代表參加各類活動(dòng)，并積極向其他企業(yè)推薦百瑞紀(jì)集團(tuán)，對(duì)促進(jìn)品牌合作和市場(chǎng)推廣方面產(chǎn)生積極影響。

百瑞紀(jì)集團(tuán)與國(guó)企合作實(shí)現(xiàn)多方共贏的案例還有很多，這些項(xiàng)目不僅展示百瑞紀(jì)集團(tuán)的專業(yè)能力，也證明了國(guó)企項(xiàng)目在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的巨大潛力和市場(chǎng)前景。從當(dāng)前國(guó)企籌建租賃住房的方式來(lái)看，主要有自持用地新建和存量資產(chǎn)改建兩種方式，無(wú)論哪種方式都需要優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)主體的加持。

小結(jié)

在住房租賃行業(yè)中，資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)都是不可或缺的，只有分工明確且互相配合，才能最大化發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，有效激發(fā)資產(chǎn)潛能，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。國(guó)企和運(yùn)營(yíng)商都是行業(yè)的重要參與者和推動(dòng)者，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合作戰(zhàn)是推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展的優(yōu)質(zhì)選擇。百瑞紀(jì)集團(tuán)作為行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商之一，未來(lái)將繼續(xù)積極與各地國(guó)企建立合作關(guān)系，助力更多國(guó)企項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和資產(chǎn)增值保值的目標(biāo)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。