11月14日，澳大利亞著名設計師Alice McCall宣布與時尚和生活方式在線零售商SHEIN達成合作。據(jù)了解，雙方采用SHEIN在國內的柔性按需供應鏈進行小批量生產，并實時根據(jù)市場反饋進行后續(xù)的供給匹配。

這不是SHEIN第一次以“創(chuàng)新的中國柔性按需供應鏈”推動時尚產業(yè)的變革與進化。在今年8月與10月，全球知名原創(chuàng)時尚零售品牌Forever 21與英國時尚零售集團星獅集團（Frasers）旗下的快時尚品牌Missguided也擁抱SHEIN獨特的柔性供應鏈體系。

從服裝自主品牌起家，依托中國制造業(yè)紅利與供應鏈優(yōu)勢，成為全球最受歡迎的時尚品牌、持續(xù)助力國內服裝產業(yè)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化升級后，SHEIN又攜手無數(shù)賣家共同走向新可能性、攜國內產業(yè)走向升級。這背后，SHEIN究竟是如何賦予賣家和產業(yè)價值？又是如何帶動更多企業(yè)、中國制造出海、推動產業(yè)升級的？

自主品牌的“魔力”

SHEIN的起源可以追溯到2012年。與各大電商平臺模式不同，彼時，SHEIN是從服裝自主品牌起家，逐步形成獨特的自營品牌+平臺的雙引擎發(fā)展模式。實際上，SHEIN選擇建立自主品牌，是因為目睹了中國制造業(yè)在全球產業(yè)鏈上的角色扮演。

從全球價值鏈看，過去，中國企業(yè)由于缺乏資金、技術、品牌以及營銷渠道，只能從事全球價值鏈分工體系中的加工、制造、組裝等活動。這些環(huán)節(jié)屬于全球價值鏈的“非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，位于U型“微笑曲線”的底部，相對于研發(fā)、設計、品牌運營、營銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，屬于低附加值、低科技含量環(huán)節(jié)。過去，西方是產業(yè)鏈規(guī)則的制定者、掌握著游戲規(guī)則，而中國國內享受到全球產業(yè)鏈的價值較低。

因此，SHEIN深知一個品牌在提升附加值、掌握自有品牌以及產業(yè)鏈研發(fā)技術以及銷售、營銷等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的重要性。于是，在自營品牌端方面，2012年，SHEIN開始構筑以服裝時尚品牌SHEIN為主的自有品牌。

據(jù)了解，SHEIN品牌產品從前端消費者需求和時尚趨勢洞察，到產品設計、風格定位，以及生產制造、質量管理標準等都遵循SHEIN品牌的管理與要求，最后以自主品牌的商標與LOGO在市場上進行銷售。

在Piper Sandler 2023年秋季最新的調研中，SHEIN獲得Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站第2位（12%），Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與Nike一起成為同時入選兩大榜單的公司。

此前，SHEIN已連續(xù)多年入選上述兩大榜單，且排名與比例持續(xù)成上升趨勢，雖然不斷有新的零售商加入市場，但SHEIN保持迅速增長，且與第一名的差距在逐漸縮小。在自有品牌之外，2023年，SHEIN的平臺模式進一步迭代，構成了自營品牌+平臺雙引擎發(fā)展的獨特模式：一方面，借助已建立的服裝自主品牌辨識度與知名度繼續(xù)深耕時尚領域，另一方面，平臺模式以代運營和自主運營兩種合作形式為善于做產品以及品牌的第三方商家提供出?！安藛问健斑x擇，幫助更多商家國際市場的開拓，為海外消費者帶來更多優(yōu)質產品、更多品類的消費選擇。

創(chuàng)新“小單快反”，SHEIN交出破卷良方

過去10年，中國跨境電商經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。隨著疫情形勢變化，跨境電商逐漸回歸增長常態(tài)，單純依靠流量紅利、大肆鋪貨、以量取勝的模式正在逐漸被淘汰。正是如此，跨境電商正在向供應鏈深耕細作與品牌化方向升級，高效、創(chuàng)新、柔性的數(shù)字供應鏈重要性愈發(fā)凸顯。

而SHEIN正是在自營品牌模式下，將常見的“小單快反”模式進行規(guī)模化提效和標準化輸出，通過SHEIN建立微笑曲線兩端的影響力，帶動供應商從傳統(tǒng)生產制造向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉型，成為產業(yè)規(guī)則制定者，讓中國的柔性創(chuàng)新供應鏈在全球時尚產業(yè)的更大范圍內去推動變革和創(chuàng)新。

什么是“小單快反”柔性按需供應鏈？它是指以較小的訂單進行款式測試，如果市場銷售反饋好，則迅速再追單，如果市場反饋不好，則立即停止生產。廠家根據(jù)實時需求制造和供應產品，以適應行業(yè)內日益變化的市場動態(tài)。與以往每單生產上萬、甚至上十萬進行庫存?zhèn)湄?，廠家容易將自己置于被動位置不同，在柔性按需供應之下，工廠根據(jù)市場和消費者需要，按需生產及時應對和調整的方式，從源頭上減少了庫存浪費的可能性。

另一方面，“小單”意味著要同時管理大量的碎片化訂單。幾個、幾十個訂單的小單快反并不難，但同時讓上千家供應商、大規(guī)模的小訂單同時運轉和快反并不容易，這也是SHEIN創(chuàng)新的“小單快反”模式與以往模式的最大區(qū)別?！靶慰旆础蹦Ｊ降靡詷O致高效運轉，考驗著SHEIN對數(shù)量眾多的供應鏈的管理能力。由此，在柔性供應鏈模式的基礎上，SHEIN也在積極利用自身技術優(yōu)勢和經(jīng)驗，投入供應鏈的數(shù)字化改造：從前端時尚趨勢、設計開發(fā)、生產制造、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)進行全鏈路的信息化、在線化升級，帶動服裝生產制造等傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。在與SHEIN合作之前，供應鏈上下游的工廠大多數(shù)依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統(tǒng)方式安排生產，效率低，不具備行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。與SHEIN合作后，他們完成了全鏈條數(shù)字化的數(shù)字化工廠的轉變，大幅降低了物料浪費與工人等待時間。

基于按需供應，工廠能將品牌的庫存率降低至個位數(shù)，而行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平在30%。這種技術驅動的柔性按需供應鏈不僅提高了產業(yè)效率、減少浪費、也有助于保護環(huán)境。同時，品牌能夠將由于減少浪費、效率提升帶來的成本降低，100%回饋給終端消費者，大大地降低了商品的銷售價格。

單從傳授自身經(jīng)驗以助工廠提高效率、降低庫存成本就能看出，SHEIN從不吝嗇對供應商的培養(yǎng)。2023年，SHEIN宣布5年投入5億，在技術創(chuàng)新、培訓支持、工廠擴建以及社區(qū)服務等多方面，繼續(xù)深化供應商賦能工作。

在技術創(chuàng)新方面，SHEIN在行業(yè)創(chuàng)新打造的柔性供應鏈基礎上，建立了其首個服裝制造創(chuàng)新研究中心。這個占地近6萬平方米的服裝制造創(chuàng)新研究中心，主要用于研發(fā)創(chuàng)新服裝制造的精益生產解決方案，探索建立“柔性供應鏈標準”，并將研究成果輸出給產業(yè)制造供應商，推動供應商工廠以更科學、更精益的方式持續(xù)經(jīng)營。

組織培訓就是研究成果輸出的一種方式。在這方面，SHEIN多年來從經(jīng)營管理、企劃開發(fā)、生產排單、運營備貨、質量管理等全方位對供應商進行日常+專場的全方位培訓。2023年全年，SHEIN計劃總計開展480場專場培訓，以提升供應商全流程能力。

而隨著供應商工廠規(guī)模的擴大，SHEIN也對供應商工廠的擴建改造提供資金、改造方案等支持，目標是覆蓋約300家供應商。為此SHEIN將共計投入億元資金。除了直接的資金補貼，SHEIN從早期的建廠選址規(guī)劃到環(huán)境布局、生產流程等全程進行賦能，這將進一步提升其供應商服裝生產制造工廠的環(huán)境與配套，提升生產效率。在2023年，SHEIN計劃總計完成支持100家供應商工廠的擴建修建工作。

SHEIN改變了什么？

近日，商務部發(fā)布了《中國數(shù)字貿易發(fā)展報告（2022）》稱，2022年，跨境電商進出口額達2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口額達1.55萬億元，同比增長11.7%。這是中國跨境電商進出口規(guī)模首次突破2萬億元。

中央財經(jīng)大學副教授劉春生接受中新經(jīng)緯采訪時表示，跨境電商的出海是全球化的過程，必然會帶動相關的中國企業(yè)一起出海?？缇畴娚坛龊：蛡鹘y(tǒng)對外貿易不太一樣，在傳統(tǒng)的對外貿易中，中大型企業(yè)是出口的主要力量；在跨境電商中，許多中小微企業(yè)甚至個人都能夠為出口貢獻自己的產品，中國跨境電商的出海讓中小微企業(yè)都能找到自己的發(fā)展空間。

在打通和搭建的出海高速通路上，SHEIN花了10年時間趟出了一條獨特的路徑，在走向全球產業(yè)價值鏈的頂端的過程中，SHEIN深刻明白加大對中國國內投入的重要性。如今，SHEIN又將自己走過的方法論賦能千萬個有出海需求的中小供應商。

一方面，平臺化戰(zhàn)略下，SHEIN在供應鏈整合以及助力產業(yè)升級的過程中，也反哺行業(yè)的人才發(fā)展與培養(yǎng)，帶動國內貿易出口、生產制造、倉儲物流、交通運輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)以及百萬級上下游人員的就業(yè)發(fā)展。例如，近年來，SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地不斷延展建設智慧化供應鏈體系，形成以國內為中心和大腦的智慧供應鏈體系，其他局部地區(qū)為補充的全球產業(yè)布局。而除了增城的百億供應基地，位于肇慶新區(qū)的希音灣區(qū)西部智慧產業(yè)園是SHEIN的重點項目之一。希音灣區(qū)西部智慧產業(yè)園擬建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)，計劃總投資35億元，總用地面積約680畝，項目達產后預計每年實現(xiàn)產值35億元、完成服務貿易出口額35億元，將有力帶動就業(yè)與促進創(chuàng)收。

另一方面，隨著越來越多的賣家將目光瞄準出海市場，洞察這一需求的SHEIN，為賣家提供出?！安藛问健边x擇拓展全球市場，并帶動國內更多產業(yè)升級。

對于沒有海外第三方平臺銷售及運營經(jīng)驗的中小賣家，SHEIN平臺模式為它們提供代運營服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環(huán)節(jié)，SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內的服務；而對于有自主運營經(jīng)驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN通過平臺的資源、以及品牌打造經(jīng)驗，賦能品牌的進一步發(fā)展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴大以及品牌打造。

2023年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年幫助中國在內的全球10000個商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。隨著平臺戰(zhàn)略的大力發(fā)展和進一步深化，SHEIN也將帶動更多產業(yè)升級。據(jù)了解，SHEIN將深入產業(yè)帶，開展全國500城產業(yè)帶計劃。由此，SHEIN按需生產“小單快反”的柔性供應鏈模式將從服裝產業(yè)向更多產業(yè)延展和外溢，在幫助產業(yè)帶上行跨境電商出海的同時，也可以幫助更多產業(yè)通過數(shù)字化柔性供應鏈升級，實現(xiàn)按照市場和用戶需求來生產供應，既能減少浪費，又能助力產業(yè)長久發(fā)展與市場競爭力提升。

通過平臺模式，SHEIN不僅僅能將自己擅長的柔性供應鏈模式復制到更多產業(yè)，然后再帶動這些產業(yè)、品牌和賣家開拓市場，憑借創(chuàng)新的模式以及牢牢掌握技術、系統(tǒng)和品牌等優(yōu)勢，SHEIN正帶領整個國內行業(yè)從全球產業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，助力持續(xù)提升品牌和附加值，甚至被稱為時尚界的“蘋果”，有望逐漸走向時尚產業(yè)規(guī)則的制定者和趨勢的引領者?？梢?，SHEIN的崛起就是國內產業(yè)升級、走向規(guī)則制定者的縮影，SHEIN的中國柔性供應鏈體系也是中國時尚產業(yè)在世界崛起的機會。SHEIN和其相關產業(yè)鏈上的每個企業(yè)，都是更多中國智制造和品牌一起走向世界的體現(xiàn)。