旺旺在龍年打出了一張文化牌,推出「祥龍聚旺,抬頭接旺」的主題營銷。巧妙化用“龍?zhí)ь^”的習(xí)俗,延伸出融合原始、清朝、民國、現(xiàn)代、未來世界等元素的OTV廣告片,注重文化傳承與春節(jié)氛圍渲染的同時(shí),還洞察了消費(fèi)者在新年中會(huì)遇到的痛點(diǎn)。
旺旺核心產(chǎn)品巧妙植入,上至保佑風(fēng)調(diào)雨順、財(cái)源滾滾,下至解決一場壓軸年夜飯、一個(gè)稱心如意的發(fā)型,旺旺以新的利益點(diǎn)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,祭神明祖先用旺旺大禮包、小聚手氣不足吃旺仔QQ糖、過年缺道壓軸菜用旺旺米果、沒有滿意發(fā)型吃旺仔小饅頭、假期余額不足焦慮喝旺仔牛奶……“新年煩惱吃旺旺”經(jīng)此創(chuàng)意,已逐漸成為流傳共識(shí)。
為給線上傳播引起的呼聲提供一個(gè)可沉淀線下場域,進(jìn)一步加強(qiáng)轉(zhuǎn)化,1月18日起,旺旺在重慶永輝超市(江北廣場店)、福州永輝超市(奧體中心店)、大連華潤(張前店)特別打造了三場新春年貨市集。不同于其他品牌春節(jié)期間單純在地堆設(shè)計(jì)上花心思、搶占渠道的地堆促進(jìn)銷售,旺旺在營銷形式上進(jìn)行精彩迭代升級(jí),將貨品售賣結(jié)合時(shí)下最受消費(fèi)者歡迎、最具有流量的快閃活動(dòng)與美術(shù)展覽,在現(xiàn)渠門店打造了旺旺年貨大街市集。比起走入商超目的明確地買年貨,逛展覽時(shí)讓情感觸動(dòng)消費(fèi),是更讓人耳目一新的沉浸式購物體驗(yàn)。
重慶永輝超市(江北廣場店)[1/18-2/24]
福州永輝超市(奧體中心店)[1/18-2/18]
大連華潤(張前店)[1/27-2/25]
市集張燈結(jié)彩、到處掛著旺字燈籠,瞬間喚起記憶里最濃厚的新年回憶?,F(xiàn)場陳列著祈愿墻、投壺賽、轉(zhuǎn)盤等能吸引人們紛紛駐足打卡拍照的區(qū)域,游客們也爭相和超大型旺仔貼貼拍照、敲巨型旺仔小饅頭木魚、在復(fù)古旺抬頭理發(fā)店嘗試新發(fā)型……市集的所呈現(xiàn)出的旺式沉浸氛圍感已經(jīng)形成天然人流引力場。
旺旺年貨市集除了游戲區(qū)、打卡區(qū)等品牌常見營銷展示區(qū),還特別設(shè)置了一條年貨街,為線上傳播引起的呼聲提供了線下載體。游客們可以在市集里看到龍年廣告片抬頭接旺運(yùn),在被觸及到消費(fèi)痛點(diǎn)時(shí)能直接購買年貨,買走年節(jié)必備的旺旺大禮包、旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺仔牛奶、QQ糖、牛奶糖等……吃好玩好,還能帶走滿贈(zèng)創(chuàng)意周邊。年貨市集讓抬頭接旺走入線下,與主打核心概念遙相呼應(yīng),讓品牌新年主題有了線下銷售可沉淀空間,形成營銷閉環(huán)。這種線上線下全場域互動(dòng)玩法,旺旺又一次以可愛親民的形象, 進(jìn)入各年齡層的視野,進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對“龍年抬頭接旺、過年吃旺旺”的感知。
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