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7月份開(kāi)發(fā)新客戶13家，其中非鋼客戶7家，當(dāng)月新簽鋁用陰極訂單實(shí)現(xiàn)新突破。近期，方大炭素銷售公司推行個(gè)性化差異化銷售策略，合理配置資源，探索營(yíng)銷系統(tǒng)降本增效新模式、新途徑。

據(jù)介紹，方大炭素銷售公司結(jié)合塊類產(chǎn)品的市場(chǎng)演變，采取適度靈活、一單一議的策略，以協(xié)同增產(chǎn)、搶抓訂單、提升影響力為重點(diǎn)，以繼續(xù)深入拓展鋁用陰極市場(chǎng)、爐頭導(dǎo)電電極市場(chǎng)為主線，在上半年已完成全年接單任務(wù)的基礎(chǔ)上，7月份新簽鋁用陰極訂單實(shí)現(xiàn)新突破。同時(shí)積極協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)管理服務(wù)部參與炭磚技術(shù)及售后服務(wù)工作，配強(qiáng)炭磚技術(shù)及售后服務(wù)力量，讓炭磚銷售業(yè)務(wù)人員有更多的時(shí)間找信息、跑訂單、催回款。方大炭素銷售公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)，順勢(shì)而為，強(qiáng)作風(fēng)，合理確定月度基本銷量，針對(duì)性接單，穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量，全體業(yè)務(wù)人員以釘釘子精神，做到“銅頭、鐵嘴、順風(fēng)耳、橡皮腰、茶壺肚、兔子腿”，重點(diǎn)關(guān)注、開(kāi)發(fā)邊緣市場(chǎng)、非充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、特鋼市場(chǎng)、以及非鋼市場(chǎng)等新渠道，短期爭(zhēng)取訂單，長(zhǎng)期拓展渠道，僅7月份開(kāi)發(fā)新客戶13家，其中非鋼客戶就達(dá)7家。同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以個(gè)性化、差異化的銷售策略，靈活把握市場(chǎng)，把握銷量。

□康秀領(lǐng)張存?zhèn)?/p>