位于甘陜川三省交界處的甘肅省隴南市成縣,素有“隴上江南”“隴右糧倉”之稱,是聯(lián)合國非物質(zhì)遺產(chǎn)保護組織中國分部確定的“千年古縣”。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,成縣從2013年開始,走到了農(nóng)業(yè)電商潮流前沿。
(相關(guān)資料圖)
近十年來,成縣通過“爆品”路線、政府營銷等方式,帶動廣大群眾持續(xù)增收。如今,成縣以農(nóng)產(chǎn)品電子商務為突破口,黨政部門、干部群眾、市場主體、社會各界聯(lián)動發(fā)力,打造電商全產(chǎn)業(yè)鏈,為鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接注入源頭活水。
硬“核”產(chǎn)業(yè)成電商“引擎”
近年來,成縣建成了栽植面積達51萬畝,包含1100多萬株核桃樹的核桃種植基地。2022年,成縣核桃堅果產(chǎn)量達3.69萬噸,產(chǎn)值4.43億元。核桃產(chǎn)業(yè)已成為當?shù)胤N植規(guī)模最大、受益人口最多的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。因此,核桃也成為成縣發(fā)展電商的硬“核”產(chǎn)業(yè)、動力“引擎”。
成縣的電商道路,也肇始于核桃。2013年,時任縣委書記李祥注冊新浪微博,發(fā)文推介成縣核桃。一周時間,該微博訪問量達到50多萬,成縣和成縣核桃因此走向“爆火”。自此,成縣的電商“大戲”正式啟幕。
做網(wǎng)絡技術(shù)出身的成縣人趙武強,開辦過隴南生活網(wǎng)。后來成立甘肅隴小南電子商務有限公司,于2018年轉(zhuǎn)型做電商,并注冊了網(wǎng)貨供應中心,旨在整合以核桃為代表的全縣農(nóng)產(chǎn)品,做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應鏈。
直播中的趙武強
“成縣從2013年開始大規(guī)模推進電商,起步早、經(jīng)驗豐富,目前已經(jīng)發(fā)展到第四代。第一代主要是做淘寶網(wǎng)店等,第二代是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商,我是第三代電商人,當時最大的機遇就是做網(wǎng)貨供應鏈?!壁w武強介紹。在他看來,在前兩個階段,電商門檻相對較高,無法讓更多農(nóng)戶參與其中。
“我們打造農(nóng)產(chǎn)品供應鏈,做網(wǎng)貨供應中心后,對集中起來的農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一拍照、統(tǒng)一制作視頻,進行集中包裝。同時配備培訓導師,孵化分銷代理人,對想做分銷代理的農(nóng)戶進行一對一教學,讓電商門檻進一步降低,從而惠及各行各業(yè)、各類群體,讓一大批寶媽、老人也參與到了分銷代理中。”趙武強說,“目前,我們依托供應鏈體系,已經(jīng)在全國形成了3.6萬個分銷商,并開發(fā)了自有系統(tǒng),通過系統(tǒng)將農(nóng)產(chǎn)品分銷全國各地?!?/p>
為實現(xiàn)核桃種產(chǎn)銷一體化,趙武強流轉(zhuǎn)了630畝的農(nóng)戶核桃果園,打造無機、綠色標準化的核桃種植基地。2022年4月,他又開建工廠,研發(fā)生產(chǎn)工藝復雜、附加值高的核桃油。目前,他投產(chǎn)的核桃油已經(jīng)有了500多萬元的銷售額。
“此外,我們還每年收購數(shù)千戶農(nóng)戶的核桃等產(chǎn)品,為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題?,F(xiàn)在企業(yè)每年大概有4000多萬元的銷售額?!壁w武強說,“這些年,我們受到了政府部門的大力支持,獲得了電商銷售獎補等。今后,我們將繼續(xù)壯大核桃油生產(chǎn)規(guī)模,在促進企業(yè)增收的同時帶動農(nóng)戶收入增長。”
目前正值隆冬,核桃已經(jīng)過了熱銷季,但手工掛面、酸菜等又迎來旺季?,F(xiàn)在每天大概有一兩千單的手工掛面,從隴小南工廠走向全國各地。
據(jù)成縣志記載,成縣手工空心掛面起源于明朝年間,興盛于晚清,至今已有600多年的歷史。因此,成縣掛面是核桃產(chǎn)品之外成縣正在主推的“爆品”之一。2022年5月,成縣手工掛面協(xié)會掛牌成立。協(xié)會著力制定手工掛面行業(yè)標準,提高成縣手工掛面的市場競爭力。
成縣核桃首次銷往海外
2018年,張玨婭從香港理工大學碩士畢業(yè),回到了家鄉(xiāng)成縣。和趙武強一樣,她也是成縣電商背后的“核桃人”。
回成縣以前,張玨婭一度覺得家鄉(xiāng)的發(fā)展空間有限。但回來后發(fā)現(xiàn),成縣雖然身處大山,各項條件不便,但是家鄉(xiāng)人普遍很有干勁,尤其是在電商方面,善鉆研、愛摸索,充滿熱忱、樂于嘗試。而且縣里從政府到個人,自上而下形成了發(fā)展電商的良好氛圍。
這樣的氛圍,源于成縣多年來的思想動員。發(fā)展電商之初,當?shù)厝说膫鹘y(tǒng)思維成了制約電商發(fā)展的“第一座大山”。為此,成縣開展了密集的電子商務基礎(chǔ)知識普及培訓,并借助各類媒體,加大宣傳力度。同時,成縣全縣幾乎所有領(lǐng)導干部、單位都實名認證微博,打造微媒體矩陣,設(shè)置微博話題、開設(shè)微信欄目,宣傳成縣生態(tài)環(huán)境、人文歷史、民俗文化、農(nóng)特產(chǎn)品,講述電商創(chuàng)業(yè)故事。
此外,成縣還通過舉辦“成縣核桃節(jié)”等,打開全民“思想總開關(guān)”,激發(fā)全縣發(fā)展電商的熱情。多年來的宣傳攻勢,讓成縣上到縣委、政府領(lǐng)導,下到農(nóng)村群眾,普遍接受了發(fā)展電商的新理念。
回到家鄉(xiāng)后,張玨婭從職業(yè)經(jīng)理人手中接管了隴南華龍恒業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司。據(jù)她介紹,該公司創(chuàng)立于2006年,專注于核桃休閑食品生產(chǎn)銷售和核桃品種的繁育種植,2016年被評為“國家級重點龍頭企業(yè)”,目前已形成覆蓋休閑零食、堅果、核桃油等20多個品類、100余種的產(chǎn)品組合。
她接手后,在保留公司傳統(tǒng)大宗業(yè)務的同時,拓展電商渠道。目前,該企業(yè)的網(wǎng)絡零售正以每年10%左右的速度遞增。
當她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的初級農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上沒有太大競爭力之后,便開始研發(fā)適合網(wǎng)銷的新型農(nóng)產(chǎn)品?!扮旰颂胰省棅A核桃仁等是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品,我們接手后,對它們進行了更新,例如用物理去衣方法,改進棗夾核桃仁,并做出8種口味。我們正在研發(fā)核桃能量棒?!睆埆k婭介紹。目前,她的企業(yè)已擁有16項研發(fā)專利。
直播中的張玨婭
結(jié)合之前的學習、工作經(jīng)歷,張玨婭萌生了做跨境電商的想法。于是,她跟阿里巴巴國際站等聯(lián)系,開通阿里巴巴國際站、蝦皮等多個跨境電商平臺海外精品店鋪?!翱缇畴娚淌俏磥碲厔?。我們已經(jīng)成交了幾單,這是我們以后擴大跨境電商規(guī)模的樣品單?!睆埆k婭說。這幾單業(yè)務,讓成縣實現(xiàn)了核桃跨境電商“零突破”。
2015年,隴南師范高等??茖W校結(jié)合當?shù)仉娚贪l(fā)展情況,成立電商學院。返鄉(xiāng)后的張玨婭,還成了該學院的高級引進人才,她所教授的課程包括電子商務概論、網(wǎng)絡營銷、商務談判等。
疫情期間,張玨婭和學校老師以及學生接手運營了“拼多多·多多買菜”成縣服務站。服務站既為學生提供了實踐教學場景,又發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢,為學校師生及成縣居民配送日常用品和新鮮果蔬等生活物資?!叭缃?,成縣的社區(qū)團購平臺只剩下我們負責的‘多多買菜’。企業(yè)需要一畢業(yè)就有實踐經(jīng)驗的學生,因此學校鼓勵我們帶團隊、領(lǐng)項目,讓參與其中的學生在掙零花錢的同時,練就電商實操技能,以便畢業(yè)后立即成為有用之才。”張玨婭說。
2022年暑假期間,她還帶學生參加淘寶“中國新主播”大賽。這期間,她累計銷售成縣青皮核桃4086單,民勤蜜瓜5896單,秦安油桃2006單。最終,她成為西北地區(qū)唯一入圍晉級賽的選手。
中藥材成就電商“致富經(jīng)”
鐔仲峰原是成縣鐔河鄉(xiāng)石榴村村民。前些年,鐔仲峰發(fā)現(xiàn),外出務工潮席卷全縣,農(nóng)村青壯年大量流入城市,在家務農(nóng)的多為老人和婦女,導致土地撂荒、廣種薄收。
隴南獨特的地理環(huán)境和自然條件對中藥材生長極為有利。而發(fā)展中藥材既可以有效利用撂荒土地,又可以給留守婦女及老人創(chuàng)造增收門路。于是他便萌生了發(fā)展中藥材的想法。
2012年,鐔仲峰注冊成立成縣鑫園中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社。2015年,他又注冊成立甘肅鑫園藥業(yè)有限責任公司,任公司總經(jīng)理至今。
“我們成立合作社和公司的宗旨是以農(nóng)民增收為中心,以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向,通過電商+公司+合作社+基地+農(nóng)戶,帶動農(nóng)戶增收。”鐔仲峰說。
鑫園藥業(yè)堅持“政府引導、公司運作、農(nóng)戶參與”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
為解決產(chǎn)品銷路問題,鐔仲峰也跟隨成縣電商發(fā)展大勢,步入電商發(fā)展道路。他先后入駐阿里巴巴誠信通批發(fā)平臺,開通企業(yè)微博,注冊“鑫園中藥材”微信公眾平臺,進入“仲鑫園山貨美食”微信商城,并與多家電商銷售平臺達成合作供貨協(xié)議。目前,他開發(fā)的4大類、50多款網(wǎng)貨,正在向30多個微商平臺供應產(chǎn)品。并為7個合作社代銷。
鐔仲峰的企業(yè)在各類電商平臺的銷售額累計達2000多萬元。為助推全縣電商抱團發(fā)展,鐔仲峰聯(lián)合成縣30多家電商企業(yè)、50多名電商從業(yè)者,成立了成縣電子商務商會。
2015年,隴南市被確定為全國電商扶貧試點市以來,成縣便強力推進電商扶貧工作,推動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富思維轉(zhuǎn)變、貧困鄉(xiāng)村群眾自我造血功能提升。在此期間,鐔仲峰也加入了電商扶貧隊伍。
“多年來,我們已經(jīng)發(fā)展了7000多名種植戶,種植面積達4.8萬多畝,種植范圍輻射成縣、康縣、西和、徽縣、兩當?shù)入]南5個縣,累計為農(nóng)戶分紅830多萬。”鐔仲峰說。
“自從我加入合作社以來,合作社給我提供了中藥材種植機會,幫我增收。再加上在車間上班,每月給我發(fā)的工資、獎金,讓我有了穩(wěn)定的收入?!宾螆@藥業(yè)有限責任公司技術(shù)員鐔潤良說。
鐔仲峰介紹,他曾免費為全縣十多個貧困村、貧困戶發(fā)放中藥材種子1.3萬多公斤、中藥材專用肥100多噸,并培育農(nóng)民技術(shù)員150余人。同時,鐔仲峰依托企業(yè),累計提供臨時就業(yè)崗位6700余人次,其中就業(yè)的老人和婦女有4600多人。目前共支付務工報酬1200余萬元。
如今,鐔仲峰已是成縣電子商務商會會長、甘肅省高級農(nóng)民農(nóng)藝師。
“鄉(xiāng)村雞司令”的另類電商路
每天下午兩點到三點,抖音博主“鄉(xiāng)村雞司令”都會如期開啟直播。直播中,他一邊到養(yǎng)殖場的雞窩里撿雞蛋,一邊嫻熟地向天南海北的網(wǎng)友推銷產(chǎn)品。
“鄉(xiāng)村雞司令”本名叫尚育康,今年只有20多歲,但他的“創(chuàng)業(yè)史”已有六七年時間。如今,他已成為成縣電商隊伍中的新晉“網(wǎng)紅”。
2016年,因為不愿意一直打工,19歲的尚育康帶著4萬元積蓄回到家鄉(xiāng),開始摸索養(yǎng)雞。當時,尚育康在電視上看到貴妃雞長相漂亮、營養(yǎng)價值高,便引進了500只雞苗。后來,正當尚育康滿懷信心準備擴大養(yǎng)殖規(guī)模時,一場傳染病導致了1500多只雞死亡。
面對慘重的損失,尚育康抖擻精神、吸取教訓,繼續(xù)探索養(yǎng)雞之道,并最終走出低谷,迎來雞蛋產(chǎn)量豐收。面對全縣的電商發(fā)展熱潮,尚育康躍躍欲試,在快手平臺開通賬號,開始了直播帶貨。但他發(fā)現(xiàn),僅憑快手平臺無法賣出所有雞蛋,便又注冊抖音賬號。但一開始,抖音流量不溫不火。
后來在一次喂雞中,尚育康突發(fā)靈感,想在地上擺出圖案,吸引雞群按照圖案輪廓進食。于是,他在地上畫出一個愛心,然后將飼料撒在心形輪廓上。果然,雞群飛奔而來,順著飼料路線,簇擁出了心形圖案。這條視頻傳到網(wǎng)上后,獲得了較高的播放量,他的雞蛋銷路也隨之拓寬。這為他后來的快速漲粉打下了基礎(chǔ)。
之后,他利用雞群擺出的造型越來越復雜。2020年,疫情肆虐之際,他便想用雞群圖案向醫(yī)護人員致敬。由于構(gòu)圖復雜,短短幾十秒的視頻,他拍了三四個小時。
尚育康在雞群中直播
尚育康介紹,因為雞群容易受到車鳴等外來因素影響,往往造型還沒有擺好,它們就因為受驚而四散開來。多次嘗試后,這條由4000多只雞參與其中的視頻終于拍攝成功。視頻發(fā)到抖音后,他的賬號快速漲粉16萬。目前,該條視頻的播放量已達5千多萬。這條視頻也成了讓他漲粉最快的作品。
之后,他又緊跟熱點,在冬奧會等重大節(jié)點,指揮雞群在地上擺出冰球運動等圖案,引發(fā)一波又一波的漲粉熱潮。幾年下來,他已經(jīng)在各大平臺累計漲粉100多萬。在此期間,他的養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)擴大,目前有了4000多只烏雞、近千只貴妃雞,養(yǎng)殖場地也達到了70多畝,一年的雞蛋銷售額達兩三百萬元。
“現(xiàn)在一場直播最多可以賣四五萬元,直播間最多在線人數(shù)達9萬人?!鄙杏嫡f。
為線上反哺線下,尚育康還養(yǎng)殖了鴕鳥、孔雀、小香豬、梅花鹿等,為發(fā)展線下觀光農(nóng)業(yè)引流?!拔覀冞@里是成縣的后花園,養(yǎng)殖場附近有成縣最大的游樂設(shè)施,因此,我可以利用這樣的便利建設(shè)觀光農(nóng)場?!鄙杏嫡f。
邁向線上線下結(jié)合的大電商模式
2013年以前,因為交通不便、信息閉塞等原因,知曉成縣的人并不多。雖然獨特的地理環(huán)境造就了成縣的物種繁多、資源豐富,但受制于山大溝深、交通不便、信息不暢、銷路單一等因素,各類物產(chǎn)往往賣不上好價錢,甚至賣不出去。因此,農(nóng)民增產(chǎn)不增收問題嚴重。
2013年6月,一次偶然機會,時任縣委書記李祥率先開啟“網(wǎng)絡帶貨”,這為成縣近十年如一日發(fā)展電商奠定了先期基礎(chǔ)。2013年7月,成縣“趁熱打鐵”,成立西北首家電商協(xié)會,拉開全面發(fā)展電商的序幕。自此,成縣把電子商務作為縣鄉(xiāng)村三級黨委政府“一把手”工程,成立以縣委書記任組長的縣電子商務工作領(lǐng)導小組,負責全縣電商發(fā)展。全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導為組長的電商領(lǐng)導小組,并抽調(diào)專人組建電商辦,推進電商進農(nóng)村。
為迅速步入發(fā)展正軌,成縣全力“走出去、引進來”,邀請新農(nóng)人和電商專家到成縣現(xiàn)場調(diào)研,為成縣電商發(fā)展“傳經(jīng)送寶”、建言獻策。成縣相關(guān)人員也“外出取經(jīng)”,遠赴浙江、江蘇,以及福建世紀之村集團、阿里巴巴集團等調(diào)研學習。
即將分銷的網(wǎng)貨
多年來,成縣先后被阿里巴巴集團列為“千縣萬村”計劃農(nóng)村淘寶項目西北首個試點縣,被財政部、商務部列為第二批國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣,并獲得了全國“農(nóng)村淘寶創(chuàng)新型示范縣”等稱號……目前,成縣接待國家有關(guān)部委、省市縣區(qū)、新聞媒體、高校調(diào)研等1200多批次、3萬多人。全國電商精準扶貧現(xiàn)場會、全省電商扶貧現(xiàn)場推進會等也在成縣召開。成縣報送的《一場與時俱進的電商革命》,入選了《全國電商扶貧典型案例集》。
中國社科院信息化研究中心主任、博士生導師、農(nóng)村電商專家汪向東曾對成縣的電商發(fā)展案例評價道,成縣是我國電商扶貧的先鋒縣,與隴南其他縣區(qū)一道,為全國電商扶貧的開展提供了許多寶貴經(jīng)驗。三農(nóng)學者、農(nóng)村電商專家魏延安則認為,成縣以電商賦能鄉(xiāng)村,集中一個單品進行突破,組建新媒體矩陣集體發(fā)聲,推出“五抓四帶”等一系列綜合舉措?yún)f(xié)同推進,成功實現(xiàn)了一批山貨順利出山,讓綠水青山在網(wǎng)絡上變成金山銀山,走出了一條貧困山區(qū)具有典型示范意義的電商之路。
2022年,隴南電商平臺成縣端上架1158款產(chǎn)品,銷售額達6586萬元。目前全縣已有1127家各類網(wǎng)店、微店,38家電商企業(yè),9個電商平臺,26家縣、鄉(xiāng)兩級網(wǎng)貨供應平臺,以及55個農(nóng)村淘寶服務站。成縣的電子商務全產(chǎn)業(yè)鏈直接或間接帶動就業(yè)2萬余人,累計銷售額達22.92億,并形成了縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系。
成縣電商中心主任成金洋在接受媒體采訪時表示,在“野蠻生長”時期,政府當“保姆”,促成了成縣電商大發(fā)展局面。市場力量培育起來后,政府由“保姆”變?yōu)椤胺諉T”,讓企業(yè)成為主角。目前成縣電商工作的重點逐漸走向線上、線下融合,邁向“電商+旅游+文化+康養(yǎng)”的大電商模式。(文/《絲路文明》吳軍禮)
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