民勤，巴丹吉林沙漠和騰格里沙漠包圍之下的一片綠洲，盛產(chǎn)的香甜味美的民勤密瓜、爽甜多汁的人參果等沙地專屬特產(chǎn)，是“甘味”品牌家族的重要成員。

張鵬，一個曾經(jīng)出走民勤的大學生，而今歸來故鄉(xiāng)，電商創(chuàng)業(yè)，帶火了家鄉(xiāng)特產(chǎn)，讓“民勤特產(chǎn)”走進千家萬戶。

民勤縣電商產(chǎn)業(yè)園大門邢譯丹/攝

(資料圖片僅供參考)

幾十袋紅棗開啟家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路

緣于一個大膽的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)決定和幾十袋紅棗的銷售甜頭，土木建筑工程專業(yè)畢業(yè)的張鵬在做了幾年工程工作后，轉(zhuǎn)身成為民勤特產(chǎn)銷售的電商產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人。

七年前，張鵬辭去建筑工地上的項目管理工作，決心返回家鄉(xiāng)民勤進行創(chuàng)業(yè)。

那一年，民勤紅棗滯銷。張鵬家后院也堆了幾十袋紅棗，無處銷售，準備拿來喂羊。一顆顆飽滿的大棗，飽含著父母一年的辛勤汗水，眼下卻不得不被丟棄。

張鵬決定為父母、為家鄉(xiāng)做點什么。他用在武漢打工攢下的積蓄，在縣城租了一個20平米的小倉庫，存儲從各個村鎮(zhèn)收集上來的紅棗，準備線上線下同時售賣。一袋又一袋，張鵬一個人把紅棗堆滿了倉庫。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他至今記憶深刻。

開始的時候，張鵬主要在朋友圈進行線上銷售嘗試。有十幾個老同學購買品嘗后，對于味美價廉的紅棗反饋一致不錯。

受此鼓舞，張鵬立即著手，進軍電商領(lǐng)域。陸續(xù)開了網(wǎng)店、微博、公眾號，短視頻賬號。截至目前，張鵬已經(jīng)擁有多個電商銷售平臺，建立起網(wǎng)店和視頻直播銷售的媒體營銷矩陣。

談及當初的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)決定，張鵬回憶說：“村里人指指點點，說我一個大學生，上完學，竟然回到村里面，啥都不干了。當時感覺非常的沮喪和傷心。”

在人生的岔路口上，張鵬沒有選擇妥協(xié)，毅然邁出家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一步，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，讓民勤特色產(chǎn)品走向全國市場。

打造電商產(chǎn)業(yè)團隊創(chuàng)造新動力

張鵬的辦公室位于民勤縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，大大小小的貨架上放置了各式各樣的民勤特產(chǎn)樣品，一整墻榮譽證書格外引人注目。

張鵬在接受采訪邢譯丹/攝

張鵬自豪地介紹起這些獎勵，拿起一張“優(yōu)秀獎”，不好意思地笑了笑說：“這個銷售比賽只有前三名有獎金，我們是第十名。但這是省上的獎勵，所以即使只是優(yōu)秀獎，對我來講也是一份厚重的鼓勵?！?/p>

一份份榮譽離不開能干的領(lǐng)導者和優(yōu)秀的團隊成員。初涉電商領(lǐng)域的成功，讓張鵬認識到光靠單打獨斗是沒有辦法突破銷售瓶頸的。為此，他組建了自己的民勤特產(chǎn)銷售團隊，共包含四位賬號運營、銷售管理人員和一位負責直播出鏡的主播。

除此之外，張鵬在民勤的每個村鎮(zhèn)安排了“聯(lián)絡(luò)員”，規(guī)定好農(nóng)作物價格、品質(zhì)和采摘成熟度。“聯(lián)絡(luò)員”負責村里的貨物收存轉(zhuǎn)運，統(tǒng)一產(chǎn)品管理。根據(jù)電商后臺銷售記錄，倉庫工作人員負責打包郵寄。

目前，作為團隊老板，他對照著企業(yè)家的標準，毫無保留地向員工傳授現(xiàn)代營銷策略。

張鵬笑著說：“我對于手下的人特別嚴格。希望在我這里干過的人，以后走出去，都能成為大老板，上升到更高的平臺?！睆堸i說，一份工作不僅僅是為了掙錢，更是一個人適應(yīng)社會、改造社會、回報社會的途徑，“只有認識到這一層，人才能有更高的發(fā)展”。

如今，張鵬的成功吸引了更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動了越來越多年輕人用實際行動助力鄉(xiāng)村振興。張鵬對此感到非常高興，他希望社會關(guān)注民勤。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”將民勤品牌傳播出去，讓家鄉(xiāng)人民走向更加富裕的明天。

帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)交出閃亮成績單

張鵬說，自己的公司一直在走上坡路，雖然走得比較緩慢，但始終在前進的路上，并且會時不時地刷爆電商銷售朋友圈。2022年6月，張鵬發(fā)布了一則沙瓤西紅柿的展示視頻，一覺醒來，該款西紅柿產(chǎn)品訂單暴漲到2000多單。

張鵬說：“電商銷售每時每刻都可能有新的變化，一則爆火的短視頻會迅速拉升銷售額，讓人又驚又喜?！边@也讓他更加關(guān)注短視頻帶貨，探索電商銷售的新形式，讓“養(yǎng)在深閨”的沙漠特產(chǎn)走向全國。

“我是民勤縣的娃娃，就算是賠錢，我也要讓全國人知道的家鄉(xiāng)產(chǎn)品?！?/p>

張鵬展示民勤蜜瓜受訪者本人提供

民勤地處沙漠地帶，沒有工業(yè)污染，晝夜溫差大、光照時間長，因此農(nóng)作物都是純天然無公害的綠色食品，符合現(xiàn)代人消費的健康理念。

基于電商平臺和直播銷售，張鵬團隊一年一個臺階，在家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得了令人驚嘆的成績。2020年線上銷售額達到了500萬元，2021完成了800多萬元，2022年已突破千萬。民勤農(nóng)作物種植大棚數(shù)量也從三年前的500個，猛增到現(xiàn)在的5000多個。

張鵬初步實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)初期的小目標，兌現(xiàn)了回報家鄉(xiāng)的初心。民勤人民也在電商市場中獲得了實實在在的好處，讓沙漠綠洲產(chǎn)品走向千家萬戶的餐桌。

提到自己現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)，張鵬依舊謹慎，但又充滿動力和憧憬。

“每年春節(jié)，是大家最放松最開心的時候。但對于我來說，卻是壓力最大的時候。新的一年意味著要有新的規(guī)劃和目標，能不能超越前一年的成績，又該如何調(diào)整銷售策略，都是需要認真考慮的問題?！?/p>

作為民勤電商領(lǐng)頭人，張鵬特別提到，年輕人打拼最重要的是要腳踏實地。干一份職業(yè)就要踏踏實實地從中學習經(jīng)驗和知識，將人生夢想與實干擔當結(jié)合起來，為家鄉(xiāng)發(fā)展和社會建設(shè)貢獻青春力量。

（作者邢譯丹、張森澤為蘭州大學新聞與傳播學院2021級本科生、2020級本科生；指導老師周兆瑜、譚澤明為蘭州大學新聞與傳播學院教師）