民勤，巴丹吉林沙漠和騰格里沙漠包圍之下的一片綠洲，盛產(chǎn)的香甜味美的民勤密瓜、爽甜多汁的人參果等沙地專屬特產(chǎn)，是“甘味”品牌家族的重要成員。

張鵬，一個(gè)曾經(jīng)出走民勤的大學(xué)生，而今歸來故鄉(xiāng)，電商創(chuàng)業(yè)，帶火了家鄉(xiāng)特產(chǎn)，讓“民勤特產(chǎn)”走進(jìn)千家萬戶。

民勤縣電商產(chǎn)業(yè)園大門邢譯丹/攝

(資料圖片僅供參考)

幾十袋紅棗開啟家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路

緣于一個(gè)大膽的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)決定和幾十袋紅棗的銷售甜頭，土木建筑工程專業(yè)畢業(yè)的張鵬在做了幾年工程工作后，轉(zhuǎn)身成為民勤特產(chǎn)銷售的電商產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人。

七年前，張鵬辭去建筑工地上的項(xiàng)目管理工作，決心返回家鄉(xiāng)民勤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

那一年，民勤紅棗滯銷。張鵬家后院也堆了幾十袋紅棗，無處銷售，準(zhǔn)備拿來喂羊。一顆顆飽滿的大棗，飽含著父母一年的辛勤汗水，眼下卻不得不被丟棄。

張鵬決定為父母、為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。他用在武漢打工攢下的積蓄，在縣城租了一個(gè)20平米的小倉(cāng)庫(kù)，存儲(chǔ)從各個(gè)村鎮(zhèn)收集上來的紅棗，準(zhǔn)備線上線下同時(shí)售賣。一袋又一袋，張鵬一個(gè)人把紅棗堆滿了倉(cāng)庫(kù)。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他至今記憶深刻。

開始的時(shí)候，張鵬主要在朋友圈進(jìn)行線上銷售嘗試。有十幾個(gè)老同學(xué)購(gòu)買品嘗后，對(duì)于味美價(jià)廉的紅棗反饋一致不錯(cuò)。

受此鼓舞，張鵬立即著手，進(jìn)軍電商領(lǐng)域。陸續(xù)開了網(wǎng)店、微博、公眾號(hào)，短視頻賬號(hào)。截至目前，張鵬已經(jīng)擁有多個(gè)電商銷售平臺(tái)，建立起網(wǎng)店和視頻直播銷售的媒體營(yíng)銷矩陣。

談及當(dāng)初的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)決定，張鵬回憶說：“村里人指指點(diǎn)點(diǎn)，說我一個(gè)大學(xué)生，上完學(xué)，竟然回到村里面，啥都不干了。當(dāng)時(shí)感覺非常的沮喪和傷心?！?/p>

在人生的岔路口上，張鵬沒有選擇妥協(xié)，毅然邁出家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一步，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，讓民勤特色產(chǎn)品走向全國(guó)市場(chǎng)。

打造電商產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新動(dòng)力

張鵬的辦公室位于民勤縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，大大小小的貨架上放置了各式各樣的民勤特產(chǎn)樣品，一整墻榮譽(yù)證書格外引人注目。

張鵬在接受采訪邢譯丹/攝

張鵬自豪地介紹起這些獎(jiǎng)勵(lì)，拿起一張“優(yōu)秀獎(jiǎng)”，不好意思地笑了笑說：“這個(gè)銷售比賽只有前三名有獎(jiǎng)金，我們是第十名。但這是省上的獎(jiǎng)勵(lì)，所以即使只是優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)我來講也是一份厚重的鼓勵(lì)?！?/p>

一份份榮譽(yù)離不開能干的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。初涉電商領(lǐng)域的成功，讓張鵬認(rèn)識(shí)到光靠單打獨(dú)斗是沒有辦法突破銷售瓶頸的。為此，他組建了自己的民勤特產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，共包含四位賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、銷售管理人員和一位負(fù)責(zé)直播出鏡的主播。

除此之外，張鵬在民勤的每個(gè)村鎮(zhèn)安排了“聯(lián)絡(luò)員”，規(guī)定好農(nóng)作物價(jià)格、品質(zhì)和采摘成熟度?！奥?lián)絡(luò)員”負(fù)責(zé)村里的貨物收存轉(zhuǎn)運(yùn)，統(tǒng)一產(chǎn)品管理。根據(jù)電商后臺(tái)銷售記錄，倉(cāng)庫(kù)工作人員負(fù)責(zé)打包郵寄。

目前，作為團(tuán)隊(duì)老板，他對(duì)照著企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，毫無保留地向員工傳授現(xiàn)代營(yíng)銷策略。

張鵬笑著說：“我對(duì)于手下的人特別嚴(yán)格。希望在我這里干過的人，以后走出去，都能成為大老板，上升到更高的平臺(tái)?！睆堸i說，一份工作不僅僅是為了掙錢，更是一個(gè)人適應(yīng)社會(huì)、改造社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的途徑，“只有認(rèn)識(shí)到這一層，人才能有更高的發(fā)展”。

如今，張鵬的成功吸引了更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了越來越多年輕人用實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。張鵬對(duì)此感到非常高興，他希望社會(huì)關(guān)注民勤。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”將民勤品牌傳播出去，讓家鄉(xiāng)人民走向更加富裕的明天。

帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)交出閃亮成績(jī)單

張鵬說，自己的公司一直在走上坡路，雖然走得比較緩慢，但始終在前進(jìn)的路上，并且會(huì)時(shí)不時(shí)地刷爆電商銷售朋友圈。2022年6月，張鵬發(fā)布了一則沙瓤西紅柿的展示視頻，一覺醒來，該款西紅柿產(chǎn)品訂單暴漲到2000多單。

張鵬說：“電商銷售每時(shí)每刻都可能有新的變化，一則爆火的短視頻會(huì)迅速拉升銷售額，讓人又驚又喜?！边@也讓他更加關(guān)注短視頻帶貨，探索電商銷售的新形式，讓“養(yǎng)在深閨”的沙漠特產(chǎn)走向全國(guó)。

“我是民勤縣的娃娃，就算是賠錢，我也要讓全國(guó)人知道的家鄉(xiāng)產(chǎn)品?！?/p>

張鵬展示民勤蜜瓜受訪者本人提供

民勤地處沙漠地帶，沒有工業(yè)污染，晝夜溫差大、光照時(shí)間長(zhǎng)，因此農(nóng)作物都是純天然無公害的綠色食品，符合現(xiàn)代人消費(fèi)的健康理念。

基于電商平臺(tái)和直播銷售，張鵬團(tuán)隊(duì)一年一個(gè)臺(tái)階，在家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得了令人驚嘆的成績(jī)。2020年線上銷售額達(dá)到了500萬元，2021完成了800多萬元，2022年已突破千萬。民勤農(nóng)作物種植大棚數(shù)量也從三年前的500個(gè)，猛增到現(xiàn)在的5000多個(gè)。

張鵬初步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)初期的小目標(biāo)，兌現(xiàn)了回報(bào)家鄉(xiāng)的初心。民勤人民也在電商市場(chǎng)中獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，讓沙漠綠洲產(chǎn)品走向千家萬戶的餐桌。

提到自己現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)，張鵬依舊謹(jǐn)慎，但又充滿動(dòng)力和憧憬。

“每年春節(jié)，是大家最放松最開心的時(shí)候。但對(duì)于我來說，卻是壓力最大的時(shí)候。新的一年意味著要有新的規(guī)劃和目標(biāo)，能不能超越前一年的成績(jī)，又該如何調(diào)整銷售策略，都是需要認(rèn)真考慮的問題。”

作為民勤電商領(lǐng)頭人，張鵬特別提到，年輕人打拼最重要的是要腳踏實(shí)地。干一份職業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)地從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，將人生夢(mèng)想與實(shí)干擔(dān)當(dāng)結(jié)合起來，為家鄉(xiāng)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)青春力量。

（作者邢譯丹、張森澤為蘭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院2021級(jí)本科生、2020級(jí)本科生；指導(dǎo)老師周兆瑜、譚澤明為蘭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教師）