位于慶陽市西北部的環(huán)縣，這幾年火“出圈”了。歷史上，環(huán)縣屬西北邊陲之地，禹貢九州之時，屬雍州之域?！叭敝?，又屬古西戎地?，F(xiàn)如今，素有“中國小雜糧之鄉(xiāng)”和“中國皮影之鄉(xiāng)”之稱的環(huán)縣，因為發(fā)展電子商務，其農特產品成了“網紅”。農戶種養(yǎng)、網上訂購、冷鏈包裝、物流速運，環(huán)縣土特產“一鍵”走出深山，分銷各地。那么，環(huán)縣是如何搭乘“互聯(lián)網”列車，將地處深山的羊肉、小雜糧等農特產品銷往全國各地的呢？津慶共建產業(yè)園調研采訪團來到環(huán)縣電子商務產業(yè)園一探究竟。

【資料圖】

津甘共建環(huán)縣電子商務產業(yè)園

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“快快快！秒殺還剩最后5分鐘！”“新來的朋友別忘了點小紅心喔！”“保證好吃，要不先來點兒嘗嘗”……在環(huán)縣電子商務直播基地內，一場場熱鬧的直播正在進行。有的主播拿起面前的蘋果“咔嚓咔嚓”地吃起來，還不時地與網友們展開互動?！爸辈ж浭悄壳拜^火的一種網絡銷售模式。2022年，中心支持電商企業(yè)盡快開展業(yè)務，修建直播間、購置相關直播設備，免費為企業(yè)培訓、提供直播間?！杯h(huán)縣電商辦公室主任張金勃介紹，“產業(yè)園目前入駐企業(yè)29家，2022年產值已經達到3.5億元。”

在環(huán)縣，現(xiàn)在大到高鐵、高速公路、電商產業(yè)園，小到蕎麥、谷子、燕麥，甚至羊糞，都能為電商發(fā)展所用。截至2022年12月底，環(huán)縣已建成縣鄉(xiāng)村三級電商服務體系，培育電商企業(yè)256家、個體網店經營戶1250家，帶動就業(yè)8200人以上，2015以來累計實現(xiàn)電子商務交易額68.18億元，網絡零售額13.28億元。

搶抓好政策尋找出路破解瓶頸

“山童水劣，世罕漁樵，風高土燥，秋早春遲”，是《環(huán)縣志》對環(huán)縣曾經惡劣環(huán)境的形象概括，數(shù)萬條溝道分割出多座山頭的復雜地貌，是環(huán)縣特有的風景?！碍h(huán)縣發(fā)展電商，是順應時代的嘗試，也是受制于地理環(huán)境的無奈之舉?！碧旖蚴心祥_區(qū)援派干部、環(huán)縣政府辦副主任于耀東介紹，環(huán)縣東西、南北跨度各120多公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距縣城150多公里，最遠的村距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)50多公里。但境內只有一條高速公路，小雜糧、羊肉、皮影等農特產品享譽全國，卻“養(yǎng)在深閨人未識”，當?shù)匕傩铡笆刂鹕姐y山沒飯吃”。

對此，“隴上劉叔叔”品牌創(chuàng)始人劉國寧深有感觸。劉國寧的父親和爺爺都是以牧羊為生，2014年，遠在青島的劉國寧接到父親的求助電話，稱家里的羊賣得特別不好，希望他能幫著想想辦法。

日食“中藥草”、夜飲“礦泉水”的生長環(huán)境造就了環(huán)縣羊肉嫩而不膻、瘦而不柴的鮮美特質。劉國寧決定嘗試把羊肉放在自己的日用品網店售賣。但由于老家在偏遠地區(qū)，父親只能開摩托車馱著羊肉到30里外的班車站點，將羊肉送到縣城發(fā)貨?？裳蛉馐巧r產品，對物流要求很高，一年下來，沒發(fā)幾件不說，多數(shù)還都壞在了路上，也讓父親的擔子更重了。

產業(yè)園內的電商創(chuàng)業(yè)孵化基地培育了不少優(yōu)秀電商企業(yè)和人才

東西好卻沒銷路，成了環(huán)縣發(fā)展過程中最掣肘的難題。2015年，針對電商發(fā)展中存在的發(fā)展“缺主體”、貨物“運不出”、產品“質價低”等瓶頸問題，環(huán)縣搶抓國家“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略和農村電子商務發(fā)展政策機遇，依托縣域產業(yè)資源優(yōu)勢，創(chuàng)新電商扶貧舉措，完善產業(yè)發(fā)展鏈條，大力實施以“一園五中心四化一基地”（即電商產業(yè)園；小雜糧加工中心、網貨供應中心、溯源監(jiān)測中心、冷鏈物流中心、“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌運營中心；農產品規(guī)模化、標準化、品牌化、電商化；電商直播基地）為內容的“1541”工程，初步探索形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商扶貧模式，助推企業(yè)增效、就業(yè)增加和農民增收。同年，劉國寧抓住了這個機遇，成為環(huán)縣第一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生，并經過多年的試水、探索，成了拼多多羊肉類目全國銷量第一，帶動了周邊45戶養(yǎng)殖戶戶均增收2萬元以上。

產業(yè)園共建直播電商“破圈”變局

在“1541”工程中，電商產業(yè)園無疑是核心。2020年開工建設，計劃于2025年全面建成的環(huán)縣電子商務產業(yè)園位于環(huán)縣西灘工業(yè)園區(qū)，距離縣城3公里，毗鄰環(huán)縣高鐵站，園區(qū)主要建設項目占地78畝，輻射面積700畝。

電商產業(yè)園是以網貨供應中心、小雜糧加工廠為中心，輻射中盛、偉赫乳業(yè)等大型生產企業(yè)，建設集產品初加工、深加工、冷鏈倉儲、網貨供應、質量溯源、公共服務、創(chuàng)業(yè)孵化、培訓基地、大數(shù)據中心、品牌服務等功能為一體的現(xiàn)代化產業(yè)園。目前，產業(yè)園已建成“環(huán)鄉(xiāng)人”農產品公共品牌服務中心大樓，主要開展環(huán)鄉(xiāng)人品牌管理服務、農產品展示、檢驗檢測、產品開發(fā)、大數(shù)據等業(yè)務；建成小雜糧加工中心，集雜糧倉儲、雜糧精選、小米加工、雜糧熟食加工為一體；建成網貨供應中心無塵凈化車間，包含蘋果分揀、雜糧速食面加工、羊肉分割、產品打包四條生產線；建成電子商務冷鏈倉儲物流中心，包括2500平方米、庫存容積5000噸的冷庫和3000平方米的物流分揀中心，吸引9家物流快遞企業(yè)入駐，為電商企業(yè)和農產品加工企業(yè)提供冷鏈物流服務；建成環(huán)縣電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，入駐26家電商企業(yè)。

網貨供應中心無塵凈化車間

園區(qū)按照“政府主導，共同規(guī)劃，企業(yè)管理、市場運作”的模式運營，通過與政府機構、第三方電商服務機構、金融機構、農產品檢測機構等多種方式進行廣泛合作，搭建環(huán)縣電商發(fā)展平臺，為大、中、小型電商企業(yè)及初創(chuàng)電商企業(yè)提供全流程、個性化定制、創(chuàng)業(yè)孵化、產品供應、冷鏈物流等全方位服務，不斷打造電商生態(tài)圈，完善產業(yè)鏈條，發(fā)揮電子商務集群效應，實現(xiàn)環(huán)縣電子商務提質增效，可持續(xù)發(fā)展，吸引入駐企業(yè)100家以上，帶動就業(yè)10000人，到2025年預計年產值可突破10億元。

天津市南開區(qū)援派干部，環(huán)縣縣委常委、副縣長孟軍介紹說：“近年來，環(huán)縣利用東西部協(xié)作援助資金資金1420萬元，擴大合作空間，合力共建環(huán)縣農產品電子商務產業(yè)園。其中2021年投入120萬元，其中100萬元產業(yè)園區(qū)用于購置速食面生產線，20萬元用于邀請南開區(qū)電商人才直播培訓；2022年投入1449.5萬元，其中1300萬元用于電商產業(yè)園電子商務科研創(chuàng)業(yè)孵化基地建設項目，29.5萬元用于組織電商從業(yè)者和有意愿進行電商創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生86人開展為期電商專業(yè)直播人才培訓，120萬元用于以購買服務的方式委托專業(yè)機構編制環(huán)縣羊羔肉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?！?/p>

重品牌培育提升電商銷售潛力

廠房變?yōu)殚T店，車間變身直播間，工人變身主播；擺好鏡頭，調好燈光，主播就位……現(xiàn)如今，環(huán)縣龍頭企業(yè)以網絡電商為媒，通過手機一方小小屏幕，讓本土優(yōu)質農特產品“觸網上線”出村進城，借助電商平臺，環(huán)縣的農特產品正在不斷走出大山。

直播基地內正在進行直播的主播

闖出市場后，塑造品牌也成了轉型升級的重要路徑。走進環(huán)縣“環(huán)鄉(xiāng)人”農產品公共品牌服務中心大樓，“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌管理服務、農產品展示、檢驗檢測、產品開發(fā)、大數(shù)據等業(yè)務有條不紊地進行著；各條生產線上在進行蘋果分揀、雜糧速食面加工、羊肉分割、產品打包等；引進入駐的8家物流快遞企業(yè)，開足馬力為電商企業(yè)和農產品加工企業(yè)提供冷鏈物流服務。

天津市南開區(qū)援派干部、環(huán)縣鄉(xiāng)村振興局副局長陳斌斌說，為了進一步加強“環(huán)鄉(xiāng)人”區(qū)域公共品牌管理運營，環(huán)縣建成品牌服務中心大樓，內部設立了農產品展示區(qū)、質量溯源管理中心、農產品檢測中心、產品研發(fā)中心等功能區(qū)，由國有企業(yè)環(huán)鄉(xiāng)人電商產業(yè)公司運營管理，構建了“一核心、兩主體、三品牌、六體系”的區(qū)域公用品牌管理體系，全力推動“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌管理和服務工作。

環(huán)縣的農產品已經形成品牌矩陣

今年，環(huán)縣將積極爭取資金，繼續(xù)完善電商產業(yè)園區(qū)功能，力爭使電商產業(yè)園列入省級電商示范基地，力爭2025年前被列入國家電子商務示范基地。爭取東西部協(xié)作資金扶持，在網貨供應中心投入100萬元實施羊肉分割包裝設備采購項目，引進羊肉分割包裝生產線，提升羊肉分割包裝及加工水平；投入30萬元實施羊肉串生產設備采購項目，引進羊肉串生產設備，組織開展二次加工，方便羊肉產品生產和銷售；投入100萬元實施環(huán)縣冷鏈物流配送中心倉儲設施建設項目，新建冷庫貫通式貨架18副，三層隔板、四層擺放，每層承載1.5T，單個庫房208個貨位，共1872個貨位，用于儲存羊肉、蘋果、農副產品等物品，三個采購項目目前正在辦理招標手續(xù)。為實現(xiàn)羊肉電商產品統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一配送，甘肅古耕農夫農夫生態(tài)農業(yè)科技有限公司建設的環(huán)縣羊肉產品運營中心項目已經完成主體建設，其中包括3000平方米羊肉產品集配倉和羊肉預制菜車間，為解決小雜糧倉儲問題，甘肅麥上客食品有限公司新建3000平方米小雜糧倉庫并投入使用同時，同時，完成電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地內部道路、大門等附屬設施建設，通過不斷完善電商產業(yè)園建設和運營管理，為縣域電商企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質創(chuàng)業(yè)孵化平臺，力爭年底入駐電商企業(yè)50家以上，力爭園區(qū)產值突破3億元。

產業(yè)園內的物流配送中心

“訂單種植，農民幫我種特產；訂單收購，我?guī)娃r民創(chuàng)市場。”這是產業(yè)園內環(huán)縣電子商務創(chuàng)業(yè)孵化中心一辦公室墻上的一句話，也是環(huán)縣電子商務發(fā)展模式的最經典總結。