中國各省市，可能都有自己雄霸全國的產業(yè)，比如湖南的辣條、河北的鋼鐵、貴州的大數據、江蘇的物聯網.....

但具體到縣，以一縣之力稱霸百億行業(yè)的，那就屈指可數了。刀哥今天要說的，就是打印復印業(yè)。這個縣，就是湖南省婁底市新化縣。

都說湖南人“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”，新化人也不例外。

從無地可種到外出打工，再到進軍打印復印業(yè)，最終占據多達80%市場份額，新化人實打實地用雙手和不屈不撓的性格，改變了自己的命運。

1窮則思變，以技補農

新化人干這行，純屬逼不得已。

新化縣山脈縱橫，人均耕地僅0.5畝，光靠務農難以存活，只能“以技補農”。開此先河的，是一對叫易代育、易代興的兄弟。

1960年，兄弟倆因成分不好，早早輟學，外出跑江湖。他們搞的是機械維修，最開始給人修鋼板。后來，在一次給涪陵人民銀行修機械打印機時，陰差陽錯地修好了，賺了筆巨款——45元，從此主攻打字機維修，在一次次修打字機的過程中，他們“修得好拿錢，修不好就跑”，慢慢掌握了修理技術。

再后來，他們又回鄉(xiāng)收徒，其中有個叫鄒聯經的徒孫，日后將成為新化復印產業(yè)的鼻祖。

在當時，他們的身份不合法，常被人冠上“走資本主義”的罪名。他們不得不偽造公章，假裝外派工人。結果在1963年，易代興在涼山被抓，直到1979年才放回新化;而鄒聯經，基本每年都要被抓一次，“進收容所，遣返回新化，外出打工”，如此循環(huán)。

轉眼間，中國迎來改革開放，新化政府成立“新化縣洋溪打字機維修廠”，把易代興、鄒聯經一群人叫來，鄒聯經任業(yè)務廠長。打字機維修業(yè)在新化縣迅速成形，到1990年，維修隊伍壯大為5000人。

(圖左為鄒聯經)

“那時，洋溪郵局的匯款單像雪片似地從全國飛來，都是外出從事打字復印行業(yè)的人寄回來的錢。洋溪的女孩都以嫁給會修打字機的小伙為榮。”鄒聯經回憶說。

1986年6月，鄒聯經買了一臺佳能270復印機開始搞復印，揭開了新化復印業(yè)的大幕。在鄒聯經的帶動下，新化人有錢一起賺，“親幫親、友傳友、鄰帶鄰”，把復印店開遍全國，最輝煌的時候，占據了全國打印復印80%的市場份額!

時至今日，新化人依舊擁有5萬多家文印店，從業(yè)人員多達20多萬人!在全國各縣市，都能看到新化人的身影。

能走到今天，新化人有自己的兩大秘訣!

2經營成本低；肯學肯吃苦

新化人輝煌的打印復印生意，是從鄒聯經開始的，而鄒聯經的生意，則是從一臺二手復印機開始。后來，新化人發(fā)現，臺灣、日韓、歐美淘汰的二手復印機極為便宜，便大手筆買進，以集裝箱為基數往國內運，然后拆機組裝翻新漢化再出售。

從國際貿易，到機器出售，設備維修，墨盒、紙張等材料供應，新化人慢慢形成了自己的產業(yè)鏈。

其結果就是，他們的經營成本極低，以低價做武器阻擊外人的進入。

由于有一條完整的產業(yè)鏈，從設備、耗材到紙張等等，幾乎都被他們從內部占有了。對于各環(huán)節(jié)的價格，新化人無不知根知底，而外人則不知深淺。

所以有人說：“去新化人那里買設備和耗材，說新化話的一般會比說普通話的有優(yōu)惠。”

另一方面，很多新化人都是從學徒干起，一干就是兩三年。這期間，他們熟練掌握了技術和維修，所以當自己獨立開店后，幾乎不需要維修費用。如果連房租也不用交，那么所需成本可能只有紙張的費用了。

打印一張才1毛或兩毛?如果這打印店是開在學校外，那就極可能是新化人開的。

人工成本呢?也沒有。因為在新化人的復印店，大都是家庭經營或者夫妻店。妻子負責打字設計，丈夫負責維修設備，這幾乎是標配。所以過去在新化，甚至有“女的不會打字難嫁人，男的不會維修難娶妻。”的說法。

經營成本低，是新化人制勝的利器，而他們腳踏實地、肯學肯吃苦的精神，才是他們在市場上多年屹立不倒的支柱。

在過去，沒耕地的新化人，以為苦日子會一眼望不到頭。那時他們沒想到，上帝還會給他們開一扇窗，不僅讓他們避過了風吹日曬，更過上了體面的生活。不過他們很清楚，這些都來之不易。

所以他們肯拖家?guī)Э?，肯背井離鄉(xiāng)，肯起早貪黑。他們的店鋪很小，但野心很大，甚至敢跟印刷廠搶訂單。為了按時完工，有人“三天三夜沒合一眼，沒吃一口正經飯”。

為了靠近用戶，他們分布在政府機關、企事業(yè)單位和學校周邊，在本來人們難以察覺的隱蔽之處，架上打印復印的招牌，在那兒堅守著幾平米小屋，讓著急打印的職工、大學生，簡直有了一種轉角遇到愛的驚喜。

這群鮮有受過高等教育的人們，有的人甚至只是小學畢業(yè)，但他們毅然投身這個難度頗高的技術行業(yè)，絲毫不怵，而鉆研起學問和技術來，比研究生都狠!

比如，隨著時代發(fā)展，打印復印店大都升級為了業(yè)務更廣的圖文店。那些原本只會打印復印的新化人，又一步步學會了制作小至門牌、名片、海報，大至廣告牌、展板等各種技能。別人會的，他們也得第一時間學會。

所以，從修理打字機，修理復印機，再到高端設備的制造，都能看到新化人的身影。幾十年來，辦公設備越來越復雜，技術跳躍了好幾回，都沒能甩開這群執(zhí)著的人。他們像抓住了救命稻草一樣，拼了命也要在這行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

3行業(yè)危機來了？

作為元老的鄒聯經，前幾年就勸人盡快轉行，因為“這個行業(yè)已經是日落西山了”。

的確，這行業(yè)的利潤遠不如當初可觀了。它的發(fā)展?jié)u漸趨于飽和，來自同鄉(xiāng)的內耗內斗、無底線的價格戰(zhàn)、無紙化辦公，以及門市租金、耗材等成本的增長。種種因素相加，已經迫使許多新化人退出。

沒有核心技術，在面對真正的時代危機時，他們大多數人都覺得很無力，但也不會坐以待斃。

所以，有的人嘗試品牌化經營，如湘印天下，六九快印;有的人力爭走向產業(yè)鏈上游，從組裝走向研發(fā);還有的人，索性轉行，跳到網絡公司、廣告公司等等。

從“復一代”到“復三代”，新化人足跡遍布全國，見過了幾十年的風風雨雨，大概也會常常感慨——天無絕人之路。其實，這些路都是他們自己走出來的。