“寶寶們發(fā)‘雙11大賣’，我截屏截到誰就有禮品。”11月6日，成都的主播袁明虎正在和不斷涌入直播間的粉絲進(jìn)行互動(dòng)。在8.8萬人同時(shí)在線觀看的直播間里，主播不斷地在鏡頭前試穿各種衣服，這些衣服都正在參與雙11大促。

不僅是袁明虎，四川蒲江的90后小伙呂世翔也準(zhǔn)備在天貓雙11全力投入進(jìn)行直播，把家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品賣到全國。在天貓雙11新消費(fèi)力量的帶動(dòng)下，四川這些“直播商家”也成為雙11生態(tài)中一個(gè)新的面孔。

成都女裝商家緊跟直播熱

2017年，在天貓和淘寶平臺(tái)上，許多商家開始用直播這種新的形式賣貨。敏銳的袁明虎意識(shí)到這是一個(gè)大趨勢，便立即開始嘗試直播。但是在最初，袁明虎的直播做得并不順利。“剛開始直播帶來的效果也一般，一切都要不斷試錯(cuò)探索，小到很多細(xì)節(jié)，比如直播的燈光如何用效果才更好。”

好在袁明虎行動(dòng)早，如今已經(jīng)是電商直播的“老玩家”。袁明虎培養(yǎng)了4個(gè)專職主播，每天會(huì)持續(xù)直播10個(gè)小時(shí)。袁明虎說，直播對(duì)于女裝而言，展示效果非常好，也是不錯(cuò)的互動(dòng)手段，和傳統(tǒng)的聊天工具相比效率更高。

今年天貓雙11啟動(dòng)，袁明虎很早就開始準(zhǔn)備了。“準(zhǔn)備從10日11時(shí)開始直播，一直到11日的1點(diǎn)，連續(xù)不斷播。”袁明虎說，為此他們準(zhǔn)備了不重樣的禮品給看直播的用戶。“直播是未來的一個(gè)趨勢，我們要先‘卡位’。”袁明虎說。

“我們小商家看不清楚大趨勢，但是跟著阿里巴巴大平臺(tái)干，肯定是沒錯(cuò)的。”袁明虎說,正是因?yàn)榫o跟阿里平臺(tái)，抓住了直播、垂直化運(yùn)營等趨勢，如今他已成為淘寶平臺(tái)“小個(gè)子女裝”品類中數(shù)一數(shù)二的商家。

蒲江90后小伙直播賣獼猴桃

看到直播趨勢的還有四川蒲江的90后小伙呂世翔。今年天貓雙11啟動(dòng)后，呂世翔也開始忙碌起來了，他公司旗下的幾家天貓店鋪將全程參與今年的天貓雙11，把家鄉(xiāng)的獼猴桃和其他特色水果，通過這次全球購物狂歡節(jié)賣出去。

“雙11當(dāng)天零點(diǎn)后，我們將先進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的直播。”呂世翔告訴記者，雙11白天也將持續(xù)性地做直播。因?yàn)橹辈?duì)在線展示農(nóng)產(chǎn)品有很不錯(cuò)的效果。“以前用戶只能通過圖片的方式來看店鋪的獼猴桃，現(xiàn)在通過直播，能夠更好地展示產(chǎn)品的原生態(tài)品質(zhì)。”

從直播中嘗到了甜頭，呂世翔還培養(yǎng)了自己的主播團(tuán)隊(duì)。今年618大促期間，呂世翔通過室內(nèi)直播間、水果基地現(xiàn)場室外直播等多種方式，很好地提升了店鋪銷量。最終在618的整體銷售額達(dá)到了230萬。

越來越多的人像呂世翔一樣，通過直播把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品賣了出去。天貓雙11開場至今，淘寶直播的村播場次已超過15萬場。共有1.5萬的農(nóng)村主播，在全國各個(gè)貧困縣、貧困村開起直播，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣農(nóng)貨。

一半天貓商家雙11都在做直播

發(fā)端于2016年的直播，如今已經(jīng)成為阿里電商平臺(tái)上商家們運(yùn)營“武器庫”中的必備裝備。而今年天貓雙11有“一半天貓商家趕來自己做直播”。有商家感慨，如果參與今年天貓雙11的商家還沒開直播的話，那么可能已經(jīng)落后別人不少。

數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11預(yù)售期間，品牌直播場次同比翻番，覆蓋了包括美妝、服飾、食品、家居、數(shù)碼家電、汽車等在內(nèi)的幾乎所有行業(yè)。天貓雙11預(yù)售首日，1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，其中更有6分鐘破億的“秒殺”爆款，直播真正成為了商家在天貓雙11的標(biāo)配。

從原本的“逛會(huì)場”到如今的“逛直播間”，新消費(fèi)模式的誕生讓商家紛紛開始抓住淘寶直播帶來的新風(fēng)口?，F(xiàn)在點(diǎn)開任意一家天貓旗艦店的首頁，很多都會(huì)出現(xiàn)“店鋪正在直播中”或直播預(yù)告“將于幾時(shí)幾分后開始”。天貓雙11期間品牌直播的爆發(fā)，也證明了品牌直播已經(jīng)成為品牌獲取新客、促成購買的最大增長點(diǎn)。(記者 崔江)