回收二手潮鞋，再通過“獨(dú)門秘技”翻新后售出，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)大三學(xué)生朱天一在過去5個(gè)月里，賣出了519雙二手潮鞋，營(yíng)業(yè)收入113.7萬元。

如今，他的團(tuán)隊(duì)入駐了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)客空間，接受上財(cái)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的重點(diǎn)“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已經(jīng)成為圈內(nèi)小有名氣的二手高品質(zhì)鞋店。一名30多歲的“老主顧”在給他的鞋店投資7萬元后囑咐，“一定要堅(jiān)持高品質(zhì)二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

年輕人愛“潮鞋”

“鞋圈”是一個(gè)屬于年輕人的圈子。朱天一高高壯壯，穿衣服從來不拉前襟拉鏈，腳上總是常備一雙潮鞋，走路帶風(fēng)。

他在大一時(shí)獲得了學(xué)校公派去美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)，“一雙落了灰的、打折出售的紫色科比11代實(shí)戰(zhàn)鞋，只要30美元。”朱天一學(xué)習(xí)之余，在費(fèi)城的商場(chǎng)閑逛，找到了一雙令他眼前一亮的好鞋。這雙鞋，當(dāng)時(shí)在上海地區(qū)售價(jià)1000多元，且買不到。

一年后，當(dāng)他回到上海，把這雙舊鞋放到二手平臺(tái)“閑魚”上再出售時(shí)，竟然也賣出了500元。這個(gè)“嗅覺敏銳”的年輕人發(fā)現(xiàn)，二手潮鞋有市場(chǎng)。

朱天一上高中時(shí)，全班幾乎每一個(gè)男生都至少擁有一雙潮鞋，價(jià)錢從幾百元到幾千元。當(dāng)時(shí)，很多限量款的好鞋，高中生買不到也買不起。

到了大學(xué)，朱天一發(fā)現(xiàn)，男生、女生都喜歡潮鞋。有一次，在上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)的一個(gè)耐克旗艦店里，他親眼見證了“一雙潮鞋的流轉(zhuǎn)”。

耐克每隔一段時(shí)間，會(huì)把限量版的潮鞋放到某個(gè)特約旗艦店內(nèi)銷售。要買到這雙鞋，首先要在耐克官網(wǎng)上“在線預(yù)約”，預(yù)約后，官網(wǎng)搖號(hào)產(chǎn)生100名可以在線下店內(nèi)參與搶鞋的“幸運(yùn)兒”。這些“幸運(yùn)兒”到店后，還要參加新一輪搖號(hào)，產(chǎn)生10名可以最終有幸購(gòu)買10雙限量版潮鞋的人。

“早上9點(diǎn)開門，基本上8點(diǎn)已經(jīng)全部到齊。都是年輕人，30歲的面孔都算是‘老頭’了。”朱天一那天有幸成為百分之一的“幸運(yùn)兒”，見證了耐克AJ一代和AJ六代兩款限量鞋的拍賣。年輕人們以1399元的正價(jià)買到鞋后，出門就有黃牛加價(jià)500元至800元收鞋，幾天后，這兩款鞋就有人掛在網(wǎng)上，賣2500元到3000元。

魚龍混雜的市場(chǎng)

利潤(rùn)的誘惑越來越大。朱天一告訴記者，“鞋圈”出現(xiàn)了“有錢買不到真鞋”的痛點(diǎn)。曾有一名別號(hào)“995”的潮鞋鑒定師走上湖南衛(wèi)視的綜藝舞臺(tái)，他戴著面具，“不能被人認(rèn)出來”。

“假鞋太多，所以一開始收鞋時(shí)，我就找995鑒定師給我做鑒定。”朱天一說，自己現(xiàn)在也大致學(xué)會(huì)了“鑒定”的一些門道，僅通過圖片就能有90%的鑒定準(zhǔn)確率。

近年來，“鞋圈”還出現(xiàn)了一些所謂“保證正品”的App，宣稱對(duì)其所售限量版鞋款全都做過鑒定后保真出售。但這些App陸續(xù)被曝出“洗貨”嫌疑，不少網(wǎng)友在購(gòu)買鑒定為正品的鞋后，出現(xiàn)了線下鑒定為假貨的情況。

因此，越來越多的人開始找朱天一買二手鞋。最開始的時(shí)候，朱天一只是一個(gè)“二道販子”，他把別人的鞋倒賣給下家，從中賺取差價(jià)。但做著做著，他發(fā)現(xiàn)自己總是“賠本”，“經(jīng)常有客戶收到的鞋和圖片不符，東西又臟又臭，根本沒法穿。”這種時(shí)候，朱天一就會(huì)自己掏錢賠給客戶。幾次下來，就虧本了。

“市場(chǎng)太亂，什么樣的人都有。就跟古董似的，還有賣鑒定的。”朱天一每月有2000元生活費(fèi)，存了幾個(gè)月后，他和兩個(gè)同齡人一起做起了二手潮鞋的買賣。他給自己定位的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”就是市場(chǎng)的痛點(diǎn)——我來鑒定鞋，我能把舊鞋處理得像新的一樣。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者注意到，“收鞋”本身就是一門學(xué)問。收哪一款鞋，怎么看鞋的真假，收多大碼數(shù)的鞋，收什么成色的、什么配色的鞋，都有講究。

以一雙耐克MAX97上海限定款鞋來說，它的鞋面顏色是非常淺的湖水藍(lán)色，且鞋面上有十幾層天藍(lán)色的鞋布包裹，就像一個(gè)千層蛋糕一樣，每一層布只要有一點(diǎn)點(diǎn)臟，就使得整雙鞋子看上去很臟。它的鞋底是透明氣墊，透明塑膠本身就很容易自然變黃、老化。這雙鞋當(dāng)時(shí)的發(fā)售價(jià)是1299元，現(xiàn)在新鞋市場(chǎng)價(jià)3929元，而二手鞋經(jīng)過處理后的價(jià)格，朱天一報(bào)價(jià)約2800元。

這其中包括報(bào)價(jià)在內(nèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。“一般來說，黃金碼是42碼、42.5碼，黃金配色要看情況，白色淺色鞋受歡迎，但天藍(lán)色淺色、嫩黃色淺色就沒那么好賣，收進(jìn)來可能虧本。像這種天藍(lán)色容易臟的，賣太貴也沒人要。還要看鞋子的處理難度，這種千層萬花筒式樣的鞋子，相對(duì)難處理些。”朱天一說，現(xiàn)在“鞋圈”還存在一群報(bào)高價(jià)收鞋的人群，他們會(huì)在高價(jià)收鞋后，以鞋子有瑕疵向出售者還價(jià)，這使得“收鞋”這個(gè)看似簡(jiǎn)單的活兒，也變得復(fù)雜起來，“互相之間缺乏誠(chéng)信，很多人連把二手鞋賣出來都會(huì)猶豫了。”

翻新二手鞋的“技術(shù)壁壘”在哪里

很多人不敢相信，如果說二手包包還有人愿意埋單的話，二手鞋怎么會(huì)有人愿意為此付費(fèi)?一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在腳上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都會(huì)有磨損;另一方面，“潮鞋”大多是運(yùn)動(dòng)鞋，很多人穿著這些鞋打籃球、跑步，磨損嚴(yán)重，且容易出腳汗，鞋子內(nèi)部很容易產(chǎn)生臭味。

但中青報(bào)·中青網(wǎng)記者在“閑魚”上搜索潮鞋，結(jié)果顯示，一雙某國(guó)際大牌的七成新、未處理的二手男鞋售價(jià)超過2000元，且賣家掛出這款鞋10內(nèi)天就有數(shù)百人表示感興趣并與賣家聯(lián)系。

“不要說處理過的，就算是沒有處理過的舊鞋裸賣，現(xiàn)在都有人要。”朱天一告訴記者，處理舊鞋與處理舊包不同，前者比后者更難，壁壘更高一些。比如，舊鞋涉及除臭、水晶底去氧化、補(bǔ)漆、前腳掌去皺褶、鞋底膠固定等，每一個(gè)單項(xiàng)，都要一些“獨(dú)門秘技”才行。

僅以鞋內(nèi)除臭為例，就能難倒一大波人。朱天一試過奶奶教的茶葉包除臭法、頭疼粉除臭法、熱水大洗除臭法等多種方法，試壞了十幾雙鞋，都沒能找到合適的除臭辦法。“茶葉包成本太高，一包茶葉放進(jìn)去再拿出來，基本全都黑了，沒法二次使用;頭疼粉除完臭，鞋子里一股藥味兒;熱水大洗后，味道是沒有了，但鞋底也開膠了。”朱天一后來通過上財(cái)創(chuàng)業(yè)園找到了除臭方面的專家，開發(fā)出一種試劑專門除臭，使用這種試劑在配合酒精擦拭、消毒、紫外燈照射等，基本能祛除舊鞋內(nèi)的臭味。

此外，鞋面補(bǔ)漆后掉漆，也是二手鞋處理的一大難點(diǎn)。二手潮鞋的一個(gè)重要特點(diǎn)是“配色驚艷”，這些限量版潮鞋之所以能在市場(chǎng)上賣出高價(jià)，一來是因?yàn)橄蘖俊⑾∪?，二來則是因?yàn)樯柿聋悺?/p>

以耐克吃豆人Dunk鞋為例，這雙鞋的鞋面集結(jié)了紅色、深藍(lán)、淺藍(lán)、姜黃、明黃等多種色彩，還有光面皮和絨面皮等不同皮質(zhì)。這雙鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睞，這樣一雙10年前正品新鞋的價(jià)錢如今已經(jīng)高達(dá)近萬元。

朱天一也收到了一雙這樣的舊鞋。但在為其補(bǔ)漆上色后，沒多久剛上的顏色就有可能會(huì)掉下來。“如何固色，外面如何鍍一層保護(hù)膜，就很有難度。”朱天一說，不同材質(zhì)的鞋面，其固色保護(hù)膜也都不同，這也成為“二手翻新”市場(chǎng)的一個(gè)重要門檻。

他告訴記者，下一步，他還會(huì)在上海財(cái)大創(chuàng)業(yè)學(xué)院老師的指導(dǎo)下，嘗試與人合伙開設(shè)線下實(shí)體店，并拓寬二手市場(chǎng)的思路，“除了二手鞋，還想試試能不能開拓一下二手潮牌服裝的市場(chǎng)。” (記者 王燁捷)