一個宣布融資，估值再創(chuàng)新高并拉來投資人背書；另一個則抱上了超級IP《變形金剛》的大腿，高舉高打宣布品牌升級。在京城入夏以來最熱的一天，二手車電商們選在同一天召開品牌發(fā)布會，打起了擂臺賽。

　　瓜子、優(yōu)信二手車公開打擂臺

　　昨天，二手車電商行業(yè)異常熱鬧，瓜子二手車和優(yōu)信二手車兩位“冤家對頭”不約而同地召開了品牌發(fā)布會，公開打起了擂臺賽。

　　瓜子二手車宣布，獲得超4億美元的B輪融資，投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權(quán)投資基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投、Dragoneer Investment Group等；老股東紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、山行資本等持續(xù)跟投并追加投資。

　　瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌表示，此輪融資將主要用在布局新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)升級、品牌打造、團(tuán)隊及人才培養(yǎng)等方面。“經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，瓜子二手車已經(jīng)完成了第一階段規(guī)模效應(yīng)的積累，做好了進(jìn)入2.0新階段的準(zhǔn)備，戰(zhàn)略目標(biāo)是為用戶提供更豐富的與車相關(guān)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。”

　　在距離瓜子二手車發(fā)布會會場不到10公里的酒仙橋，優(yōu)信二手車的發(fā)布會也在召開。優(yōu)信二手車宣布，推出全新的品牌升級計劃，新品牌的中心視覺變成了由兩個字母“U”組合而成，寓意著優(yōu)信將致力于為客戶提供最有效率的連接。此外，優(yōu)信二手車首席營銷官（CMO）王鑫還宣布，即將于6月23日在中國首映的《變形金剛5-最后的騎士》影片中，優(yōu)信將作為首個汽車電商品牌實現(xiàn)全球版本植入，該片導(dǎo)演邁克爾·貝親自為優(yōu)信執(zhí)導(dǎo)并剪輯廣告宣傳片。

　　融來的錢多，扔到電梯里的錢也不少

　　“兩家打得這么厲害，電梯里都能聞到火藥味兒。小區(qū)電梯里王寶強(qiáng)和孫紅雷經(jīng)常臉對臉，一個嚴(yán)肅一個大笑。”無論是小區(qū)電梯廣告還是街頭的公交站牌，二手車電商的競爭已經(jīng)蔓延到了線下。瓜子二手車代言人孫紅雷和優(yōu)信二手車代言人王寶強(qiáng)“臉對臉”的情況隨處可見。

　　資本無疑是廣告轟炸的助攻。今年1月以來，二手車電商平臺頻頻獲得高額融資。1月16日，優(yōu)信二手車獲5億美元融資；3月17日，車置寶獲1億美元融資；4月6日，大搜車獲1.8億美元融資；6月9日，邁邁車獲2億元人民幣融資。加之昨天瓜子和車置寶宣布的兩筆融資，短短半年時間二手車電商行業(yè)已獲融資約合近90億元人民幣。

　　瓜子二手車的B輪融資財務(wù)顧問、泰合資本董事楊佳樂表示，二手車市場就像是看起來很美的酸檸檬，對創(chuàng)業(yè)公司而言，現(xiàn)在唯一可以打破酸檸檬市場、去贏得信任的方法就是建立品牌。廣告燒錢的背后，也是為了讓品牌實現(xiàn)信任變現(xiàn)。

　　在品牌造勢上，優(yōu)信二手車也毫不手軟。此前，優(yōu)信二手車曾斥資1.8億冠名愛奇藝《跑男3》，并起用王寶強(qiáng)擔(dān)任品牌代言人，確立了“重金品牌營銷”模式。此次宣布植入《變形金剛5-最后的騎士》搭上熱門IP，自然代價不菲。

　　二手車電商的下一步

　　“刷電梯廣告、刷朋友圈、公開打擂臺，這些之前的O2O、P2P都做過，可最后的贏家卻是分眾傳媒。”比起二手車電商的“自嗨”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察家們卻對這種瘋狂營銷行為表示了擔(dān)憂。

　　對于二手車電商而言，盈利是最終給投資人的交待。前不久，瓜子二手車宣布將交易手續(xù)費(fèi)提高一個百分點(diǎn)至4%。對此，瓜子二手車官方的說法是提高收費(fèi)的同時還推出“放心寶”，在原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)保障全面升級。但對于二手車電商玩家而言，盈利已經(jīng)迫在眉睫。泰合資本董事楊佳樂表示，瓜子的財務(wù)模型實際上是車輛交易傭金已經(jīng)覆蓋全部邊際運(yùn)營成本，而且隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化體現(xiàn)，邊際貢獻(xiàn)在逐步加大。但他也強(qiáng)調(diào)：“價值貢獻(xiàn)是一切商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)，而收費(fèi)則是驗證一切偽價值貢獻(xiàn)的尚方寶劍。”