人物簡介

洪清平 1966年生，南安英都人，江蘇百安誼家控股有限公司董事長、三六五汽車會展股份有限公司董事長，中國建材市場協(xié)會副會長，南通市南安商會會長。

11月26日上午，南通市永興路365二手車市場熱鬧非凡，一位身穿白色襯衫，披著黑色呢子大衣的中年男子，早早地趕來迎接遠(yuǎn)道而來的海內(nèi)外賓朋。他就是本期大咖面對面的主角——南通南安商會會長、江蘇百安誼家控股有限公司董事長洪清平。

在南通，洪清平主導(dǎo)的365二手車市場，創(chuàng)造著令人羨慕的銷售紀(jì)錄。這個集合了數(shù)十個知名汽車品牌的汽車城，自開業(yè)以來年均銷售超過6萬輛車，2016年度排行中國二手車交易市場百名排行榜15名，曾被江蘇省汽協(xié)評為“江蘇優(yōu)秀二手車交易市場”。

這還僅是洪清平在南通事業(yè)版圖的一部分，其掌舵的百安誼家集團擁有6家核心企業(yè)和8家控股公司，涉及房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)制造、商業(yè)市場和物業(yè)服務(wù)等多個行業(yè)，是一個跨行業(yè)發(fā)展的集團企業(yè)。尤其是在商業(yè)市場的打造上，這個南安人與時俱進，依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，搭建起了凈資產(chǎn)數(shù)十億元的商業(yè)帝國。本期“大咖面對面”，帶您走進洪清平不一樣的人生軌跡。

改寫南通家居商業(yè)版圖

記者：洪董，您好!創(chuàng)業(yè)30多年，從最開始的建材生意到百安誼家家居城、中港地產(chǎn)、誼家酒店，乃至現(xiàn)在熱推的“365車展”項目，您的事業(yè)版圖橫跨多個領(lǐng)域，除了南安人愛拼敢贏的特質(zhì)，您覺得您的成功有沒有自己的獨到之處?

洪清平：實際上，百安誼家系南通華都投資有限公司演變過來的一個集團公司，1993年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)走過20多個年頭。

南通是我事業(yè)的福地。1983年到1992年，乘著南通市自來水項目改造的東風(fēng)，我與老鄉(xiāng)從水龍頭、閥門、建材生意做起，賺到了人生第一桶金。上世紀(jì)90年代初，我將做建材生意賺到的10萬元作為保證金，做起了地板磚代理。沒想到，地板磚在南通極受歡迎,很快被搶購一空。短短2年間，代理地板磚帶來了100萬元收入。在這期間，我成立了南通華都投資有限公司。

在代理地板磚過程中，我發(fā)現(xiàn)，福建磁灶、內(nèi)坑、水頭等地的瓷磚缺乏銷售渠道，產(chǎn)品大量滯銷。為什么不把這些整合起來集中銷售?于是，1994年，我參與規(guī)劃并開發(fā)了南通永興商城。這是南通首個建材批發(fā)市場，在當(dāng)時引起巨大轟動，全國各地的瓷磚企業(yè)紛紛進駐，吸引各地瓷磚經(jīng)銷商到此批發(fā)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。我把這一模式復(fù)制到江蘇太倉，“太倉永興陶瓷商城”于1995年開業(yè)。

正當(dāng)建材市場火熱之時，南通當(dāng)?shù)卣疀Q定自己做商城。遇到競爭對手后，1998年我北上天津創(chuàng)辦了1500畝的華北陶瓷城。在天津的7年里，始終無法忘記南通那片熱土。17歲那年，我就立誓要在南通闖出一片天地。在南來北往中，我對建材市場有了更深刻的認(rèn)識：建材市場從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。因此，2005年我果斷出手華北陶瓷城，帶著2億元重返南通。這一年起，我先后投建了“華都工業(yè)城”，百安誼家建材館、國際館、精品館，以及現(xiàn)在南通365二手車市場的前身“華都汽車城”。

特別是百安誼家三大館的相繼建立，改寫了整個南通家居商業(yè)版圖。時機就是商機，當(dāng)時南通家居市場頗為分散，商業(yè)業(yè)態(tài)較為傳統(tǒng)，需要進行重新洗牌。而我們所打造的是一個集購物、休閑、餐飲、服務(wù)、鑒賞和娛樂等功能為一體的大型商業(yè)綜合體。百安誼家提供包括國際家具裝修材料、燈具、地板、電器等一條龍家具產(chǎn)品。

有人問我，為什么能做到今天的規(guī)模?秘訣無他，當(dāng)發(fā)展到一定程度，就要給自己設(shè)立新目標(biāo)。我給自己的目標(biāo)永遠(yuǎn)沒有結(jié)束，一定要每年每天給自己定目標(biāo)，因為我從來都不滿足于當(dāng)下。

“365車展”顛覆4S店汽車銷售模式

記者：在南通南安商會換屆當(dāng)天，您還帶隊參觀了365二手車市場，并向來賓介紹了明年國慶即將在南通開業(yè)的第一個“365車展”項目。能否介紹下這個項目的發(fā)展模式有哪些創(chuàng)新?

洪清平：365二手車市場是華都二手車城的整合提升，于2017年以全新的姿態(tài)亮相。目前入駐商戶200多戶，擁有華東地區(qū)最大的室內(nèi)二手車交易場館，館內(nèi)可常年展示交易車輛近4000輛，年交易量達5萬多輛。

但市場瞬息萬變，靠收取租金并不能長久，要創(chuàng)新商業(yè)模式，才能勇立潮頭。所以，2016年，三六五汽車會展股份有限公司應(yīng)運而生。之所以成立這家公司，是基于汽車行業(yè)所存在的痛點?，F(xiàn)在汽車4S店非常多，但比較分散，而且逐漸向城市周邊擴散，對顧客、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是不利的。加上汽車4S店占用土地，投資成本高，而土地資源是不可再生的，這是我們把眾多汽車品牌集中到一起整體經(jīng)營的出發(fā)點。相比同樣功能的50個汽車4S店，一座“365車展”能為政府節(jié)約超過1200畝土地。我們拿著這個項目去談判，當(dāng)?shù)卣挤浅？春谩?/p>

“365車展”項目顛覆了傳統(tǒng)的汽車銷售模式。這是一個涵蓋常年汽車會展、全天候汽車試乘試駕體驗、全方位的汽車配套服務(wù)、全功能的文化休閑飲食等與汽車生活相關(guān)的完整產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)方案，就像一個汽車超市一樣。當(dāng)你走進“365車展”，基本可以找到各種知名品牌汽車，無須像以前東奔西跑，貨比三家。更重要的是，這里將提供購車、車貸、車險、辦證、上牌、保養(yǎng)、置換、汽配等一站式汽車綜合服務(wù)。如果逛累了，還可享受餐飲酒店、休閑娛樂等服務(wù)，第二天就可以把車開走。

作為一個全新的汽車項目，我們希望通過“線上引流、線下體驗”，“線上交易、線下服務(wù)”的模式，打造365天永不落幕的國際汽車會展中心。

南通占地200畝的“365車展”項目僅僅是個開始，接下來將陸續(xù)復(fù)制到溫州、蘭州、上海、廈門、泉州等城市，在全國連鎖經(jīng)營，打響“365車展”品牌。

百安誼家愿為泛家居落地南通鋪路

記者：目前，南安正在全力推進泛家居產(chǎn)業(yè)項目，作為家居行業(yè)的先行者，您的企業(yè)是否有意參與其中?在推動南安泛家居在南通落地工作上，您認(rèn)為該如何開展?

洪清平：南安成立泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，也是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，這與百安誼家正在做的有異曲同工之妙。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨，各行各業(yè)都是如此。因此我們近年來順勢而為，以電子商務(wù)為突破口，創(chuàng)辦了百安誼家集團官網(wǎng)、家居官網(wǎng)，并開通集團和家居微信公眾號和微博，通過新媒體進行全方位的展示和推廣。

此外，我們還投入3000萬元架構(gòu)家居市場O2O電商平臺，根據(jù)家具行業(yè)特色和集團所擁有的實體商場和品牌優(yōu)勢，創(chuàng)建“安居惠”特賣網(wǎng)，專做家具、建材品牌商品特賣，通過線上展示、線下引流，線上下單、線下提貨，線上引流、線下消費，實現(xiàn)全新的O2O模式，在給南通及周邊地區(qū)消費者提供更優(yōu)購物體驗的同時，也為百安誼家入駐企業(yè)提供更好的服務(wù)和渠道。

經(jīng)過多年的發(fā)展，百安誼家已經(jīng)聚集了上千家家居品牌，形成了一整套成熟的營銷體系，市場認(rèn)可度高，這是我們的優(yōu)勢所在。而海絲泛家居線下體驗中心，跟我們的思路非常吻合。

在供給側(cè)改革的浪潮下，海絲泛家居是站在更高起點整合資源，結(jié)合了建材家居的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品牌力量，催生出更有市場前景的藍(lán)海。因為動一動鼠標(biāo)就能完成家裝設(shè)計，這種一站式新型家裝解決方案，迎合了新消費主張的市場需求。

百安誼家愿為海絲泛家居在南通落地架橋鋪路。希望在南通設(shè)立分公司，在運作模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)配套等方面大膽探索，為海絲泛家居產(chǎn)業(yè)項目在南通樹立一個成功的標(biāo)桿和樣板，推動海絲泛家居借力南商、走向全球。

設(shè)青商部讓南商事業(yè)薪火相傳

記者：此次南通市南安商會順利完成換屆，并以東道主的身份成功舉辦第二屆全球南安商會會長高峰論壇，規(guī)格高、內(nèi)涵豐富。作為連任會長，您對于商會未來的發(fā)展有何規(guī)劃?

洪清平：南通市南安商會的創(chuàng)立，為的是全體在南通拼搏的南安商人的共同利益。我們通過商會把南安人凝聚到一起，實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，信息共享。能夠連任會長，是全體會員對我的信任與支持，深感責(zé)任重大。新時代、新起點，要有新作為。雖然目前商會才第二屆，成立時間前后才5年，但我們已經(jīng)考慮到永續(xù)傳承的問題。

這次商會特別設(shè)立了青商部，并在就職典禮上舉行授旗儀式。我們這一代企業(yè)家篳路藍(lán)縷，白手起家，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，但創(chuàng)二代如何拿穩(wěn)“接力棒”?成立青商部便是為青年一代建立一個抱團發(fā)展的聯(lián)誼平臺。通過這個平臺，青年人可以獲得互相學(xué)習(xí)、互相借鑒、交流溝通的機會，讓南通南商事業(yè)薪火相傳，生生不息，朝著“百年商會”的目標(biāo)前進。

精神傳承比財富傳承更為重要。我們不僅要傳授經(jīng)商致富之道，更要讓青年一代學(xué)會社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。這次換屆，南通市南安商會就捐了110萬元。財富來源于社會，終將回歸社會，寧愿對自己小氣一點，也要對社會大方一些。我非常贊同將財富奉獻給社會公益事業(yè)。

2008年，我就在老家南安英都鎮(zhèn)設(shè)立“泉州市英都教育基金會”，這是南安少有的具有牌照的基金會之一，至今仍在獎教助學(xué)方面發(fā)揮作用。還有，在英都鎮(zhèn)衛(wèi)生院，我們捐了臺200多萬元的CT設(shè)備，我就很開心。因為有了這臺設(shè)備，到那里看病的人非常多，本來看病要跑到南安市區(qū)跑到泉州，因為有了先進的設(shè)備，大家不用這么麻煩了。截至目前，我個人累計向南安教育及其他公益事業(yè)捐獻近千萬元。

南通市南安商會簡介

南通市南安商會成立于2013年10月13日，是以南安籍在南通工商企業(yè)界人士為主體、自愿組成的民間組織，2017年11月26日換屆，第二屆理監(jiān)事會成員126名。

2013年，商會分別與交通銀行、建設(shè)銀行、江蘇銀行、民生銀行四家南通分行簽訂了授信協(xié)議，每家銀行分別給商會30億元的綜合授信。4年來商會100多家企業(yè)獲取總額300多億元的無擔(dān)保、無抵押個人信用貸款，有效地緩解了企業(yè)融資難。

2014年初，商會建立了輪值制度，商會理事以上分成四組，由會長、理事長、執(zhí)行長、監(jiān)事長全面統(tǒng)籌商會工作;常務(wù)副會長、副會長牽頭，理事參與當(dāng)季的商會事務(wù)，商會的要事都在輪值會上討論議定。