“新車(chē)、改款升級(jí)車(chē)開(kāi)路，降價(jià)促銷緊跟，秒殺團(tuán)購(gòu)吸引眼球，還有售后服務(wù)穩(wěn)定人心。”羊城晚報(bào)記者近日走訪上海多家汽車(chē)4S店了解到，為完成全年銷量任務(wù)，形式多樣的促銷活動(dòng)層出不窮，優(yōu)惠和讓利吸引了不少消費(fèi)者關(guān)注，再趕上年末市場(chǎng)的剛需不斷增長(zhǎng)，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策即將結(jié)束，使得滬上車(chē)市年底沖量的氛圍尤為濃厚。而另一邊廂，一直銷量不俗的新能源車(chē)遇到了年末政策“空窗期”的難題，部分新能源車(chē)企有車(chē)卻不敢賣(mài)。

推新車(chē)拋舊款 激發(fā)購(gòu)車(chē)意愿

車(chē)市旺季到來(lái)，一個(gè)重要因素就是目前各家店面都推出了幅度不小的折扣優(yōu)惠。“現(xiàn)在我們主要是希望能走量，如果你正好趕上我們沖量任務(wù)里的最后幾輛，幅度可能更大。”位于閔行區(qū)虹梅路上的一家合資車(chē)4S店銷售顧問(wèn)周先生告訴記者，經(jīng)銷商希望在12月31日前將銷量沖高，以便來(lái)年從廠家那里獲得更多的返利和更高的權(quán)限。

年末一向是汽車(chē)銷售的旺季，據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前車(chē)市在銷量增加的同時(shí)，經(jīng)銷商、廠商給出的優(yōu)惠也不少，特別是10萬(wàn)-15萬(wàn)元左右的家庭用車(chē)，少則3000元，多則萬(wàn)余元，還不算4S店贈(zèng)送的各種裝潢。業(yè)內(nèi)人士分析稱，臨近年末，經(jīng)銷商年底沖量的意圖明顯。“如果現(xiàn)在不打折賣(mài)，消費(fèi)者攢錢(qián)買(mǎi)的可能就是新車(chē)型了!”

該名業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，現(xiàn)在的降價(jià)、送禮也不再是階段性的，而是天天有，就像商場(chǎng)的打折返券一樣。一方面說(shuō)明車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，另一方面也說(shuō)明目前汽車(chē)營(yíng)銷還是比較浮躁，缺乏更有創(chuàng)新性的策略和手段。

對(duì)新車(chē)型的趨之若鶩也是消費(fèi)市場(chǎng)的常態(tài)表現(xiàn)。繼11月底廣州車(chē)展推出一批首發(fā)新車(chē)后，12月份以來(lái)，廠商又開(kāi)始集中向市場(chǎng)密集投放了多款新車(chē)和改款升級(jí)車(chē)型，其中包括多款目前熱銷車(chē)型的改款或者是同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型。

記者了解到，有些車(chē)型降價(jià)幅度雖然沒(méi)有以前大，但會(huì)相應(yīng)推出一些更好的貸款方案、送售后保養(yǎng)項(xiàng)目等，不同的汽車(chē)品牌有不同的做法。

部分新能源車(chē)企有車(chē)不敢賣(mài)

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道稱，近日，有傳言稱2018年新能源汽車(chē)補(bǔ)貼將加速退坡，并且流傳出一份新的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，其中顯示新能源汽車(chē)，尤其是純電動(dòng)汽車(chē)獲得補(bǔ)貼的門(mén)檻再次提高，而續(xù)航里程長(zhǎng)、電池能效高的純電動(dòng)汽車(chē)可以獲得較高額度的補(bǔ)貼。

而上海的新能源車(chē)市場(chǎng)方面，記者上周末走訪發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商從11月中旬開(kāi)始就進(jìn)入了“半停業(yè)”狀態(tài)。位于靜安區(qū)新閘路上的一家新能源車(chē)4S店銷售經(jīng)理李先生表示，“由于2018年新能源車(chē)優(yōu)惠政策還沒(méi)出來(lái)，這對(duì)新能源車(chē)銷售帶來(lái)一定影響。消費(fèi)者和商家都處于觀望態(tài)勢(shì)中”。

一般而言，據(jù)滬上業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，年底時(shí)用戶購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)較多，充分考慮新能源汽車(chē)從購(gòu)車(chē)資格申請(qǐng)到完成注冊(cè)登記的諸多節(jié)點(diǎn)上所需要的辦理時(shí)間，對(duì)于年末趕不上完成車(chē)輛注冊(cè)登記的用戶，建議不要急于開(kāi)具車(chē)輛銷售發(fā)票(購(gòu)車(chē)發(fā)票和上牌日期如果不在一個(gè)自然年度內(nèi)，向國(guó)家申請(qǐng)補(bǔ)貼可能會(huì)存在操作上的麻煩)，個(gè)別有地補(bǔ)的城市從申請(qǐng)到順利拿到牌照需要時(shí)間比較長(zhǎng)，在2018年政策未出臺(tái)之前，部分經(jīng)銷商已從11月份就進(jìn)入辦停業(yè)狀態(tài)。

顯然，從今年的銷售情況看，隨著新能源車(chē)免費(fèi)上滬牌政策，以及車(chē)企產(chǎn)品品質(zhì)的逐步提升，滬上消費(fèi)者已經(jīng)慢慢接受了新能源車(chē)。