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網(wǎng)易汽車2月27日報道

2月26日、27日，第十二屆全球新能源汽車大會暨首屆電動車主代表大會在北京拉開帷幕。

大會第五部分《“Ta時代”篇》，歐拉、思皓、五菱、前途、特斯拉五位車主與五位車企代表就“女神”和“鋼鐵俠（參數(shù)丨圖片）”之外，還可以有哪些新的細分品類？展開討論。

在星空演講環(huán)節(jié)，上汽通用五菱銷售公司副總經(jīng)理 周钘發(fā)表了《營銷就要順勢而為》的主題演講。

以下為周钘演講實錄（略有刪減）：

我是周钘，花一點時間跟大家一起來分享一下過去的一些思考。昨天晚上因為這個報告是跟同事們一起敲的，然后我們想了一個題目，營銷就要順勢而為。我們把過去的，發(fā)生在宏光迷你上的一些思考，一些思路，跟我們的車主，跟媒體朋友們一起看一看。

宏光MINI定位：新能源汽車市場的補充

整個的宏光迷你這臺車，我們在剛開始的定位時，叫做人民的代步車，為什么會有這么一臺車呢？是我們當時在疫情的時候發(fā)現(xiàn)了大家對于公共交通的這個不信任，因為人聚集的地方大家都覺得不是很安全，但是普遍家里面有很多的人口，家里面需要出行更方便的私密空間，然后可以家里面有一個車位能夠停兩臺車，或者是讓車更小，那我們發(fā)現(xiàn)了這么一個市場，所以我們做新能源的時候，我們思考的不是做細車市場的替代，而是做新能源汽車市場的補充。

所以我們發(fā)現(xiàn)了這么一個市場，做了這個人民的代步車。人民的代步車剛開始出來的時候，這個市場上面應該是沒有這樣的產(chǎn)品，有的只有是叫做老年代步車。所以當時我們在說要開創(chuàng)這個品類的時候，行業(yè)里面對于代步車是有不同的看法。但是代步車這個概念是沒有錯的，只不過看開的人是誰，想法就是做一臺人民的代步車。

為什么會從人民的代步車當中有一些新的發(fā)現(xiàn)呢？

我們主要來自于跨界合作，包括我們過程當中也做了五菱的螺獅粉，因為螺獅粉這個產(chǎn)品95%以上是女性在消費，所以做了五菱的螺獅粉之后，讓很多女性的朋友對五菱的這個品牌有了一些改變，然后我們在這個基礎(chǔ)上面，跟喜茶進行了跨界合作，在成都車展想把這臺人民的代步車，正式的開始往時尚年輕的方向做了一些努力，跟喜茶進行了跨界的合作，找到了年輕的元素。之前是人民的代步車是廣泛的元素，當中抓到的年輕人，然后通過螺獅粉當中又找到了少女，所以這是到了這個階段。

有了這些內(nèi)容之后，包括喜茶的這個合作它要求我們一起來共創(chuàng)這個品牌的世界，我們就做了一臺改裝車。改裝車在成都車展發(fā)布之后能夠引發(fā)成都車展很多人對于宏光迷你，很多的看法，包括我們今天我了解到的，我們的車主也是通過看到了很多的改裝，喜歡上了這臺車。所以當我們洞察到消費者有這個需求的時候，我們舉辦了中國汽車市場應該是很另類的一次活動，就是把所有用戶的車，大家看到的這個照片上面，我們把全國最好的宏光迷你，把它們拉到了上海，在迪士尼樂園邊上搞了一個巨大的派對，就讓宏光迷你從剛開始人民的代步車，到了年輕的女性當中，然后再往下其實這個潮改的大會是讓這臺車慢慢的從好看到了有趣，到了好玩。就是潮改，這一次潮改的效果是非常好的。

那我們今年，剛才車主在問的過程當中，我們的靈感也是來自于潮改。包括在潮改的基礎(chǔ)上面我們就做了兩件事情，一個就是把車主不滿意的顏色、配置，我們就及時的推出了宏光迷你的馬卡龍，滿足了這群人對于顏值，對于好玩有趣，它不光是自己去改，能夠我們塑造了一個聽得懂，而且聽得到用戶心聲的這么一個形象，就順勢推出了宏光迷你馬卡龍。

全新GAMEBOY即將發(fā)布

馬卡龍上市之后，應該也開啟了后面就有很多的相關(guān)的品牌，也做了類似的這些事情。我們就做了馬卡龍，所以我們考慮有沒有可能直接把這個敞篷車量產(chǎn)。在上海車展我們進行了亮相，我們今年會正式的在全國進行上市。這是敞篷車，最后一頁就是我們在4月份，在人民的代步車之后，我們有了馬卡龍，馬卡龍之后我們有了敞篷車，敞篷車之后這是我們明天即將發(fā)布的，就是我們的全新GAMEBOY，是打的叫做街頭小霸王，是在五菱少女當中，我們又發(fā)現(xiàn)了一些很有意思，很酷的這些女孩子，而且包括很多的少年，我們叫五菱少年。我覺得五菱少年跟五菱少女這個不是很搭，就像霸道總裁一定配的不是霸道的老婆，應該配的是小嬌妻。所以我們就想的是說對應的五菱少女的馬卡龍，我們做一個街頭小霸王，我們希望是這種潮酷對應的是甜美。

所以我們圍繞著GAMEBOY這臺車，我相信中國新能源汽車又有一些很酷，好玩的產(chǎn)品能夠帶給大家。這是我們新能源圍繞這臺車的一些思考跟想法。其他的產(chǎn)品我就不在這里一一介紹了，希望各位車主，各位媒體伙伴們在2022年多關(guān)注五菱，也希望大家能夠支持五菱，謝謝很有前途的車主的肯定！謝謝各位！