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網(wǎng)易汽車8月26日報道 8月25日,“內(nèi)容玩家 品牌共創(chuàng)”嚴選好車2022共創(chuàng)之夜在成都舉行,探討基于"人-貨-場"的內(nèi)容全鏈路共創(chuàng)生態(tài),共創(chuàng)“元宇宙”時代營銷新局。
活動現(xiàn)場,網(wǎng)易傳媒營銷管理中心總經(jīng)理宋琛瑤發(fā)表“AUTOMETA——共同駛?cè)肫囋钪妗敝黝}演講,系統(tǒng)闡述了網(wǎng)易為什么要做元宇宙營銷,怎么做,以及汽車行業(yè)應(yīng)該怎么做元宇宙營銷的三個問題。
(資料圖片僅供參考)
事實上,去年開始,網(wǎng)易逐步完善元宇宙架構(gòu),以伏羲AI、易現(xiàn)XR、區(qū)塊鏈等元宇宙底層技術(shù)為基礎(chǔ),以網(wǎng)易游戲、新聞、文創(chuàng)、云音樂等多元內(nèi)容平臺為出口,連接虛擬人、數(shù)字藏品、體驗場景的三個層面,已經(jīng)推出了網(wǎng)易傳媒長效全景的元宇宙營銷解決方案,成為首個能夠提供完整元宇宙營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司。
為什么要做元宇宙營銷?
在宋琛瑤看來,C端用戶需要新的體驗,盡管這種體驗不一定有實際意義。“就像城市車主對百公里加速的態(tài)度,我可能永遠沒機會把油門踩到底,但是我的下一輛車應(yīng)該比上一輛車少1秒”。
這一代的年輕人,從10年前開始用微信,7年前看直播,5年前開始刷短視頻,當(dāng)更具沉浸體驗感的元宇宙到來的時候,他們也迫不及待的成為了頭號粉絲。從數(shù)字分身到數(shù)字藏品,年輕人群積極為元宇宙的每一次“上新”買單。
從營銷的角度來說,這正是元宇宙可為品牌帶來的價值,在產(chǎn)品服務(wù)的壁壘之外,再加注一層認知價值壁壘。
對B端而言,營銷不應(yīng)該錯過每一次創(chuàng)新,因為它可能會帶來企業(yè)的第二曲線,實現(xiàn)彎道超車。“以前我們對產(chǎn)品做智能化的升級,對品牌做私域的建設(shè),都是幫助我們更好的在現(xiàn)實世界中賣實體的汽車,而現(xiàn)在我們做汽車元宇宙營銷的嘗試,未來可能打開一個全新的市場——在虛擬世界中賣元宇宙汽車,它可能沒有輪子,也可能只有輪子”。
據(jù)了解,僅一年多時間,元宇宙相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)孕育了許多全新的10億美金公司,而這些公司甚至沒有一件實體商品?!斑@是產(chǎn)業(yè)級的想象,也是網(wǎng)易布局元宇宙的野望,更是我們選擇營銷作為元宇宙應(yīng)用的第一落點的前提?!?/p>
那么,元宇宙營銷,應(yīng)該怎么做?
“首先,元宇宙必須要有真實的映射,這個映射是必須有生命力的”,未來每個用戶都會擁有自己的數(shù)字生命,因此,建立并學(xué)會運營一個元宇宙生命,是品牌可以從現(xiàn)階段積累的能力。今年6月,網(wǎng)易傳媒推出首席創(chuàng)造官Eassy,Eassy也是市面上唯一的科技類虛擬人博主。
第二,元宇宙生命的形式是多樣性的,關(guān)鍵不在于它是不是一個“人”的形象,而在于是否有成長性和延展性,網(wǎng)易也在今年推出了數(shù)字廠牌的首個藏品系列。
“從我們的經(jīng)驗來說,視覺差異,用戶交互,系統(tǒng)反饋,這三點是元宇宙營銷,建造體驗感最核心的三個要素?!?/p>
第三個問題是,汽車品牌如何入局元宇宙營銷?換句話說,有沒有不需要投入太多時間和成本的入場方式?
宋琛瑤表示,“現(xiàn)在元宇宙還只是營銷的一種手段,如之前說的,通過元宇宙的創(chuàng)新性和體驗感,更好的鏈接汽車與用戶,提升我們品牌和產(chǎn)品從使用價值到認知價值的轉(zhuǎn)化?!币虼怂J為,目前汽車行業(yè)入局元宇宙最佳的方法是,利用元宇宙技術(shù),去升級傳統(tǒng)的汽車營銷場景,比如新車發(fā)布、測評試駕等。
以新車發(fā)布場景為例,“首先需要生命感,在新車發(fā)布會的前期,如果來不及給產(chǎn)品建造一個虛擬身份,可以讓他以現(xiàn)實中的樣子與虛擬人在元宇宙對話。”目前,網(wǎng)易已經(jīng)實現(xiàn)了將近20個超寫實虛擬人的內(nèi)容共創(chuàng)和營銷代理。
在新車正式發(fā)布階段,可利用成熟虛擬世界來升級傳統(tǒng)的線下體驗?!熬W(wǎng)易的虛擬車展場景也打通了數(shù)字藏品系統(tǒng),可以給參與新車發(fā)布的觀眾們帶走一份獨特的紀念品,豐富私域運營內(nèi)容”,新車發(fā)布后,還可以打造一些跨界互動和事件營銷為線下渠道持續(xù)賦能。
最后她提到,目前對元宇宙的終極形式有很多討論。
一種聲音認為未來是MR的未來,在現(xiàn)實世界中做虛擬混合。第二種聲音認為是純虛擬的資產(chǎn)建設(shè)?!盁o論未來元宇宙會發(fā)展成什么樣,我們在當(dāng)下階段積累的品牌資產(chǎn)都可以被串聯(lián)應(yīng)用。”而元宇宙營銷,鏈接的也不僅僅是現(xiàn)實和虛擬。更重要的是,鏈接在不同場景當(dāng)中汽車的多元價值:使用價值、品牌價值、甚至基于認知改變帶來的新產(chǎn)業(yè)價值。
“到那個時候,我們需要思考的也不僅僅是汽車元宇宙營銷怎么做,而是元宇宙汽車產(chǎn)業(yè)怎么做的問題了?!?/p>
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