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網(wǎng)易汽車(chē)8月30日?qǐng)?bào)道2021年歲末，沙龍汽車(chē)和機(jī)甲龍（參數(shù)丨圖片）成為了汽車(chē)圈的流量之王。

蟄伏半年，沙龍攜機(jī)甲龍量產(chǎn)版、全球限量版、EVA限定版以及重裝概念版亮相成都車(chē)展。展臺(tái)人頭攢動(dòng)，這個(gè)在沙龍汽車(chē)CEO文飛口中“聚焦少數(shù)派”的品牌，仍然是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

(資料圖)

蟄伏的半年里沙龍?jiān)谧鍪裁?？為何選擇機(jī)甲風(fēng)這個(gè)小眾賽道入場(chǎng)？為什么選擇和EVA合作而不是高達(dá)？成都車(chē)展，文飛和網(wǎng)易汽車(chē)聊起了沙龍汽車(chē)的思考和打法。

蟄伏半年 聚焦產(chǎn)品和建設(shè)

“上半年我們都是埋頭做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和一些建設(shè)性工作。作為初創(chuàng)品牌，渠道、充電還有服務(wù)體系正在建設(shè)中，沒(méi)法和用戶(hù)很好地鏈接，索性all in在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌上，對(duì)用戶(hù)最負(fù)責(zé)任的是先把產(chǎn)品做好。”文飛介紹。

本屆成都車(chē)展，沙龍品牌帶來(lái)了四款新車(chē)，并公布了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和智駕系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)展。已經(jīng)公布的信息再一次強(qiáng)化了“高性能、高智能、高科技”的機(jī)甲風(fēng)格。

官方宣布全系標(biāo)配4顆激光雷達(dá)、智能四驅(qū)系統(tǒng)、哈曼卡頓16揚(yáng)聲器5.1聲道音響系統(tǒng)、創(chuàng)新雙聲浪模擬系統(tǒng) 、25英寸W-HUD、四門(mén)無(wú)框電吸門(mén)和Nappa真皮搭配高級(jí)仿麂皮材質(zhì)這八大配置。

在硬件配置方面，機(jī)甲龍擁有6大安全冗余和5重360度超能感知系統(tǒng)，并全系標(biāo)配4激光雷達(dá)、3套異構(gòu)系統(tǒng)和雙高性能智能駕駛計(jì)算平臺(tái)，共同組成了高階智能駕駛輔助系統(tǒng)。

此外，8月19日，沙龍汽車(chē)全球首家城市展廳在成都開(kāi)業(yè)，APP也同步開(kāi)始公測(cè)。這意味著沙龍汽車(chē)與用戶(hù)鏈接更進(jìn)一步。

“無(wú)論是已經(jīng)下訂的101位用戶(hù)，還是喜歡這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，今天都很嗨，這蟄伏半年多的努力沒(méi)有白費(fèi)?！蔽娘w說(shuō)。

中庸的產(chǎn)品“跑”不出來(lái)

沙龍汽車(chē)從去年3月開(kāi)始組建初創(chuàng)，文飛本人是01號(hào)員工。

他透露，一開(kāi)始，對(duì)于沙龍的首款車(chē)型，長(zhǎng)城的全球六大設(shè)計(jì)中心背靠背各出方案，大概出了四五套。

“其他的幾套方案都有一個(gè)共同的特征：30%的人喜歡，30%的人不喜歡，剩下40%的人說(shuō)還行。這樣的車(chē)型可能比較容易進(jìn)入主流的大眾化市場(chǎng)，但作為一個(gè)初創(chuàng)品牌、后入局者，如果你只是一個(gè)中庸的產(chǎn)品，那大概率是跑不出來(lái)的?！?/p>

而現(xiàn)在采用的這套方案，沖擊力和犀利感讓所有的人都印象深刻?！拔覀儍?nèi)部百分之四五十的人超級(jí)喜歡，百分之四五十的人強(qiáng)烈反對(duì)，這個(gè)恰恰是我想要的，這種沖突感就對(duì)了?！?/p>

沙龍品牌的產(chǎn)品定位在40萬(wàn)元以上。在文飛看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)呈啞鈴型，10萬(wàn)元以下市場(chǎng)歐拉已有布局，10萬(wàn)到30萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間需要和燃油與混動(dòng)品牌廝殺，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以沙龍必須往高打。

而在高端賽道，蔚小理等品牌分別初步建立了自己的品牌特征和心智，沙龍作為后入局者，需要給用戶(hù)一個(gè)特別鮮明的品牌人設(shè)，和風(fēng)格強(qiáng)烈的產(chǎn)品，才能讓人印象深刻。

“選擇代表未來(lái)科技的機(jī)甲風(fēng)，再匹配40萬(wàn)以上的定位，產(chǎn)品打造的方向呼之欲出，就是高智能+高性能?！?/p>

做機(jī)甲性能和機(jī)甲文化融合的范本

有意思的是，沙龍并不只是將機(jī)甲作為一個(gè)“噱頭”，而是真正在試圖對(duì)機(jī)甲文化的價(jià)值進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。本屆成都車(chē)展上，沙龍汽車(chē)官宣與新世紀(jì)福音戰(zhàn)士（簡(jiǎn)稱(chēng)“EVA”）展開(kāi)合作，推出機(jī)甲龍EVA限定版車(chē)型。接下來(lái)，沙龍汽車(chē)將還與EVA粉絲、機(jī)甲愛(ài)好者共同啟動(dòng)“沙龍機(jī)甲ICU拯救計(jì)劃”。

文飛稱(chēng)：“我們這樣一個(gè)定位和產(chǎn)品力都比較極致的品類(lèi)產(chǎn)品，又是一個(gè)初創(chuàng)品牌，最重要的是要找到跟我們有共同品牌信仰和共鳴的用戶(hù)。他們想要的不僅僅是特別強(qiáng)大的產(chǎn)品，也希望它是一個(gè)有趣的，能發(fā)生精神鏈接和共鳴的品牌?！?/p>

在二次元文化中，機(jī)甲常常被用來(lái)保護(hù)地球、抵御外星生物。文飛認(rèn)為，機(jī)甲其實(shí)代表著對(duì)未來(lái)黑科技的一種向往，代表著對(duì)共同的精神守護(hù)。

為什么選擇和EVA合作，而不是高達(dá)、鋼鐵俠、環(huán)太平洋？

文飛介紹，自己的團(tuán)隊(duì)是認(rèn)真研究過(guò)的，也把這些IP作品整體看了一遍。最終選擇EVA，是因?yàn)镋VA的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)比較深邃，比一些只是彰顯武力的IP要深刻，它講的是成長(zhǎng)。

他介紹：“我們做了三個(gè)定制，做出來(lái)會(huì)非常有意思，對(duì)機(jī)甲產(chǎn)品是什么樣、機(jī)甲性能和機(jī)甲文化如何融合這些問(wèn)題，能幫大家打開(kāi)思路。我們是最有責(zé)任，也是最有資格做一個(gè)示范出來(lái)的?！?/p>

“和特蔚小理在14城打縱深戰(zhàn)”

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，渠道非常重要，甚至是先于產(chǎn)品跟用戶(hù)建立鏈接的場(chǎng)景。

沙龍的銷(xiāo)售模式是100%直營(yíng)。文飛認(rèn)為其有三大好處：首先是直連用戶(hù)，且店內(nèi)的銷(xiāo)售和服務(wù)品質(zhì)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，第二是將用戶(hù)數(shù)據(jù)拿到自己手中，第三是價(jià)格穩(wěn)定。

在此背景下，沙龍品牌對(duì)于渠道的選擇又非常謹(jǐn)慎、寧缺毋濫。

“品牌調(diào)性和用戶(hù)人群的匹配度很重要，這是我們選擇渠道一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。需要那個(gè)商圈的人群，跟我們品牌調(diào)性和用戶(hù)人群一致，而且物業(yè)允許我們店面裝修的風(fēng)格，跟周邊品牌和這個(gè)商圈整體的調(diào)性能夠達(dá)成一致?！?/p>

除了成都的首店之外，沙龍汽車(chē)目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、杭州、寧波、西安七地完成銷(xiāo)售公司注冊(cè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在有條不紊的鋪設(shè)之中。

對(duì)于渠道發(fā)展數(shù)量和規(guī)劃，沙龍也有自己的思考?！疤匚敌±砟壳霸谌珖?guó)有300到400家直營(yíng)店，我們作為后入局者，要跟他們拼，除非建店速度是他們的好幾倍。但因?yàn)閮?yōu)質(zhì)商圈的資源非常稀缺，所以要想以幾倍的速度建設(shè)也是很難的。”

那如何競(jìng)爭(zhēng)？文飛表示，沙龍品牌定位獨(dú)特，人群集中度也會(huì)更高。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，原本高端純電動(dòng)產(chǎn)品的集中度就很高，北、上、廣、深、成、杭、蘇top7的城市，就占了30萬(wàn)以上高端BEV51%的市場(chǎng)容量，加上無(wú)錫、寧波、溫州、佛山、武漢和重慶等高滲透率的城市，這TOP14城就占了30萬(wàn)以上高端BEV64%的市場(chǎng)份額。

“我不需要跟特蔚小理在全國(guó)打一場(chǎng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，而是聚焦目標(biāo)人群最集中、也是高端BEV容量最多的TOP7城和TOP14城打一場(chǎng)縱深戰(zhàn)役，這樣能夠以更短的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更快的渠道建設(shè)和滲透?！?/p>

基于此，沙龍汽車(chē)計(jì)劃在今年年底之前只進(jìn)入TOP14的城市，確保14個(gè)城市中每個(gè)城市有2家以上的直營(yíng)店。明年計(jì)劃擴(kuò)展到60個(gè)城市，100家直營(yíng)店，也會(huì)通過(guò)臨時(shí)展臺(tái)等靈活方式來(lái)作為補(bǔ)充。

結(jié)語(yǔ)

不遵循主流，聚焦少數(shù)派。沙龍汽車(chē)自發(fā)布以來(lái)，就以獨(dú)特的機(jī)甲風(fēng)頗受關(guān)注。

當(dāng)前新能源汽車(chē)市場(chǎng)并不缺少新品牌和新產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何讓人記住。從這一點(diǎn)看，發(fā)布半年多的沙龍汽車(chē)做到了。值得一提的是，機(jī)甲風(fēng)并不是噱頭，沙龍汽車(chē)是真正有思考、有戰(zhàn)略地準(zhǔn)備以長(zhǎng)期主義深耕這個(gè)市場(chǎng)。也希望這個(gè)“先鋒”方向，能幫助沙龍汽車(chē)“跑”出來(lái)。