每經(jīng)記者:董天意 每經(jīng)編輯:孫磊
“在動(dòng)輒談?lì)嵏驳漠?dāng)下,在唯快唯變的浮躁中,我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到,車市競(jìng)爭(zhēng)是馬拉松,不求一時(shí)狂飆,而求持續(xù)領(lǐng)跑。”面對(duì)彌漫國(guó)內(nèi)車市的“降價(jià)風(fēng)”,廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理文大力直言,市場(chǎng)越是風(fēng)高浪急,車企越要有戰(zhàn)略定力,廣汽豐田不打價(jià)格戰(zhàn),只打價(jià)值戰(zhàn)。
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圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 董天意 攝
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)車市格局生變,供應(yīng)鏈承壓疊加自主品牌崛起,令主流合資品牌遭遇生存挑戰(zhàn)。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,今年2月,自主品牌零售71萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)29%;主流合資品牌零售48萬(wàn)輛,同比下降12%。其中,日系品牌零售份額為17.6%,同比下降5.4個(gè)百分點(diǎn)。
在此背景下,部分合資品牌開(kāi)始醞釀“價(jià)格戰(zhàn)”,旨在避開(kāi)與市場(chǎng)同級(jí)產(chǎn)品和品牌間的直接競(jìng)爭(zhēng)。而“以價(jià)換市”的策略也可在短期內(nèi)大幅提振產(chǎn)品銷量,緩解主機(jī)廠、經(jīng)銷商的生存壓力。
有觀點(diǎn)認(rèn)為,作為頭部合資品牌中的一員,廣汽豐田不打“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣或源于其市場(chǎng)表現(xiàn)。2022年,廣汽豐田全年銷量同比增長(zhǎng)21.4%,成為當(dāng)年唯一挺進(jìn)“百萬(wàn)俱樂(lè)部”的日系合資車企,增速位居合資陣營(yíng)第一;今年2月,廣汽豐田銷量約6.7萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)26.2%,增速超過(guò)大多數(shù)合資品牌。
“當(dāng)前,車市巨變,合資車企遭遇空前挑戰(zhàn),有很多不看好的聲音。有人認(rèn)為我們電動(dòng)化的步伐慢了,也有朋友關(guān)心我們是否能突破‘百萬(wàn)魔咒’,可以說(shuō)內(nèi)外環(huán)境都到了一個(gè)臨界點(diǎn)?!蔽拇罅φJ(rèn)為,隨著國(guó)內(nèi)車市淘汰賽進(jìn)入下半場(chǎng),以及“新四化”的加速演進(jìn),廣汽豐田在跨越百萬(wàn)產(chǎn)銷量大關(guān)之后,也需要形成新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
以日前上市的廣汽豐田全新?lián)Q代雷凌為例,其11.38萬(wàn)~14.88萬(wàn)元的售價(jià)區(qū)間與此前基本一致,但在軟硬件配置上卻有大幅提升。如,新車首搭豐田第五代智能電混雙擎、全系標(biāo)配T-PILOT智能駕駛輔助系統(tǒng),以及T-SMART智能座艙、T-LINK智能互聯(lián)系統(tǒng)等。這也折射出廣汽豐田“價(jià)值戰(zhàn)”的內(nèi)核,即通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的提升實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圖片來(lái)源:企業(yè)供圖
而從細(xì)節(jié)處看,廣汽豐田對(duì)全新?lián)Q代雷凌的產(chǎn)品價(jià)值也是針對(duì)性“補(bǔ)強(qiáng)”。面對(duì)最為“敏感”的A級(jí)車消費(fèi)群體,全新?lián)Q代雷凌緊抓燃油經(jīng)濟(jì)性,并在宣傳中突出其“無(wú)需外插充電”“沒(méi)有純電焦慮”“無(wú)懼極寒極熱”等產(chǎn)品特性。有觀點(diǎn)認(rèn)為,升級(jí)后的雷凌實(shí)則是要“精準(zhǔn)狙擊”當(dāng)下火熱的插混車型市場(chǎng),尤其是以不到10萬(wàn)元的價(jià)格殺入A級(jí)車市場(chǎng)的比亞迪2023款秦PLUS DM-i冠軍版等自主品牌車型。
事實(shí)上,國(guó)內(nèi)插混車型市場(chǎng)的日漸走強(qiáng),正對(duì)傳統(tǒng)燃油車及純電動(dòng)汽車陣營(yíng)造成沖擊,技術(shù)上處于兩者之間的HEV車型自然也難逃影響。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2月,國(guó)內(nèi)插混車型批發(fā)銷量為14.9萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)105.8%。而以豐田、本田為代表的普混市場(chǎng)銷量?jī)H為5.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)0.1%,環(huán)比下降5%。
“此次比亞迪秦PLUS DM-i2023冠軍版車型價(jià)格的下探,無(wú)疑將對(duì)合資車企帶來(lái)巨大沖擊。”全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為,面對(duì)以秦PLUS DM-i2023冠軍版車型為代表的自主車型的強(qiáng)攻,合資品牌需進(jìn)一步降低成本,同時(shí)努力提升自身品牌的認(rèn)可度,以擴(kuò)大用戶基層。
在文大力看來(lái),廣汽豐田的市場(chǎng)表現(xiàn)是其堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的結(jié)果,長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵在于堅(jiān)持做正確的事情,在不確定性中找到確定性。國(guó)內(nèi)車市今后或不再有合資、自主之分,只有強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)品牌之分,車企唯有讓自身強(qiáng)大,才能贏得市場(chǎng)。
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