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張勇:“機(jī)會(huì)窗口期只有三年”這句話還得再說(shuō)十年

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(資料圖)

網(wǎng)易汽車(chē)6月16日?qǐng)?bào)道

在激情騷動(dòng)又焦慮不安的新汽車(chē)時(shí)代,在巨變與混沌之中,每個(gè)人如何自處?每家企業(yè)要如何破局?全力以赴,“不負(fù)”就是最好的答案。

6月15日-17日,第十五屆中國(guó)汽車(chē)藍(lán)皮書(shū)論壇在武漢舉行,本次論壇的主題為“不負(fù)”,各位行業(yè)嘉賓、企業(yè)高層齊聚一堂,思辯新時(shí)代,為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)注入新的力量,指明正確的方向。

會(huì)上,哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇發(fā)表了主題演講,他表示,三年前大家都在討論傳統(tǒng)車(chē)企什么時(shí)候會(huì)死掉,你看現(xiàn)在傳統(tǒng)車(chē)企掌門(mén)人又在說(shuō)新勢(shì)力什么時(shí)候會(huì)死掉,或者未來(lái)只剩東西南北中,打麻將一樣,就五家,都在各種的販賣(mài)焦慮,咱們也不知道老百姓、社會(huì)公眾應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的了,好像風(fēng)向變了,其實(shí)大可不必自己去定義,或者去判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,你讓市場(chǎng)自然的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)企業(yè)都有自己的壓力和困難,汽車(chē)行業(yè)是個(gè)長(zhǎng)周期的,特別考驗(yàn)內(nèi)力,特別考驗(yàn)護(hù)城河的,你抓機(jī)會(huì)的時(shí)候可能就抓個(gè)一兩年,兩三年,但你要是個(gè)機(jī)會(huì)主義者,你內(nèi)力練不好,兩三年之后你可能就掉下來(lái)了,我們有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn),你往前推20年,是哪幾家企業(yè)好,往前推10年,往前推5年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)在做得好的企業(yè)完全不一樣了,當(dāng)時(shí)覺(jué)得很好的企業(yè),現(xiàn)在突然間不行了,所以讓市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。

“記得三年前好像大家也在說(shuō)未來(lái)機(jī)會(huì)窗口期只有三年,你看最近還有一些同志們,還在說(shuō)未來(lái)就是三年,我相信‘機(jī)會(huì)窗口期只有三年’這句話還得再說(shuō)十年?!?/p>

以下為嘉賓演講實(shí)錄:

尊敬的賈可博士,各位朋友們,大家上午好!昨天我們的朋友們很熱心、很熱情,我昨晚有點(diǎn)過(guò)了,今天的狀態(tài)不是特別好,但是我一定會(huì)打起精神爭(zhēng)取把這個(gè)報(bào)告給做好。

我匯報(bào)的題目“向竹子一樣活著”,這也是我們企業(yè)做企業(yè)經(jīng)營(yíng)中秉承的理念。竹子的生長(zhǎng)前四年只長(zhǎng)幾厘米,從第五年開(kāi)始,這個(gè)是大家都知道的故事,每天長(zhǎng)30厘米,因?yàn)轭^四年都是在向下扎根。

我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn),沒(méi)有那么多的時(shí)間給你向下扎根,你不僅向下生長(zhǎng),練內(nèi)力,練核心競(jìng)爭(zhēng)力,你還得往上走。因?yàn)槟銢](méi)有市場(chǎng)地位,你沒(méi)有產(chǎn)品的露出,用戶就會(huì)把你遺忘了。

“機(jī)會(huì)窗口期”人人都在說(shuō)兩到三年、三到五年。我記得三年前好像大家也在說(shuō)未來(lái)機(jī)會(huì)窗口期只有三年了。最近還有一些同志們還在說(shuō)未來(lái)就是三年。

我相信“機(jī)會(huì)窗口期只有三年”這句話還得再說(shuō)十年。在這其中,向上生長(zhǎng)和向下練內(nèi)力,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河這兩個(gè)事怎么選擇,我覺(jué)得對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講特別重要。怎么樣高質(zhì)量成長(zhǎng),怎么樣在成長(zhǎng)過(guò)程中形成你自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,我覺(jué)得這是我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中要思考的話題。

上半年經(jīng)營(yíng)情況,我今天不做廣告了,今天只做匯報(bào)。上半年的銷量目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃今年上半年的一季度,最晚二季度的4、5月份,一定要過(guò)2萬(wàn)(臺(tái))一個(gè)月,這是過(guò)去的目標(biāo)安排。但是今年確實(shí)是卷得太厲害,價(jià)格戰(zhàn)、不斷新產(chǎn)品涌入市場(chǎng),所以像我們這種新創(chuàng)公司有些時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)你是不能盲目地參與的。如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有毛利,企業(yè)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流,其實(shí)卷到價(jià)格戰(zhàn)里頭,盲目地卷其實(shí)也是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任。卷兩年之后你不在了,買(mǎi)了你車(chē)的用戶怎么辦?

所以我們的策略是既要保持產(chǎn)品足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,但是不盲目地參與價(jià)格戰(zhàn)。這是第一個(gè)原因。

第二個(gè),我們產(chǎn)品處于換代的周期,下半年我們的兩款產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入到換代的階段,我們也要把產(chǎn)品打磨好,不要形成大量的無(wú)序庫(kù)存。銷量目標(biāo)沒(méi)達(dá)到預(yù)期,但是我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)大幅的改善,我們現(xiàn)在處于歷史最好的毛利率水平,我們的現(xiàn)金流足夠安全,我們有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)兩到三年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這是我認(rèn)為今年企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)比較大的突破和改善。

還有一點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)新取得了突破性的進(jìn)展。我們推出了“山海平臺(tái)”,我認(rèn)為還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,足夠技術(shù)底蘊(yùn)的S和GT,這兩款產(chǎn)品我相信是未來(lái)我們產(chǎn)品發(fā)展的特性。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所有的產(chǎn)品都向著運(yùn)動(dòng)的、年輕的、科技的方向去設(shè)計(jì)。同步我們還有一個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)。

山海平臺(tái)2.0,下一代的產(chǎn)品平臺(tái)我們也在同步做一些研究。面對(duì)下一代的驅(qū)動(dòng)電機(jī),還有下一代的增程系統(tǒng),還有區(qū)域控,還有一些超算平臺(tái)。我們也成立了一個(gè)獨(dú)立的零部件公司,結(jié)合著跟我們一起在做核心零部件技術(shù)的研發(fā)。這個(gè)平臺(tái)將在未來(lái)的兩年后推出新的產(chǎn)品。

海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步在推進(jìn)。今年我們?nèi)匀惶幱诖蚧A(chǔ)的階段,我們把東南亞市場(chǎng)從一個(gè)國(guó)家拓展到五個(gè)國(guó)家,在中東、北非、南美我們都在處于產(chǎn)品認(rèn)證和市場(chǎng)的準(zhǔn)入階段。

歐洲市場(chǎng)也給大家報(bào)告一下,我們也會(huì)參加慕尼黑車(chē)展,我們有兩款車(chē)在今年年底、明年要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。我覺(jué)得歐洲市場(chǎng)、海外市場(chǎng)是我們中國(guó)車(chē)企應(yīng)該出去的方向。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就2200萬(wàn)、2500萬(wàn)(輛)之內(nèi),相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,所以為了保持“兩條腿”走路,中國(guó)是2200萬(wàn)(輛),全球是8000多萬(wàn)(輛),外面有更廣闊的市場(chǎng)。我們不要再國(guó)內(nèi)往死里頭卷,在國(guó)內(nèi)卷你恨不得把別人都按死,我就活著,內(nèi)卷,中國(guó)人的這個(gè)(習(xí)慣)不好。

我們未來(lái)三年的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們給自己定了一個(gè)我覺(jué)得有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性,但是是我覺(jué)得是能夠?qū)崿F(xiàn),能夠讓企業(yè)有序地、良性地、穩(wěn)步地發(fā)展的一個(gè)目標(biāo),我們也是第一次露出,我們也激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)照這個(gè)目標(biāo)去走。我們要做到七八十萬(wàn)臺(tái),其中海外一定要做到20%到30%的份額,五年之內(nèi)我們能夠在海外市場(chǎng)做到40%、50%,這是我們的目標(biāo)。

第二個(gè)目標(biāo)就是我們品牌,原來(lái)說(shuō)哪吒的時(shí)候大家第一印象可能是性價(jià)比,我希望我們未來(lái)說(shuō)到哪吒品牌的時(shí)候,一定是個(gè)年輕的、運(yùn)動(dòng)的、科技的產(chǎn)品,我們未來(lái)所有新的產(chǎn)品都會(huì)向這個(gè)方向去打造。也許我們沒(méi)有奢求或者渴望成為燃油車(chē)時(shí)代的大眾、豐田,但是我們可以成為電動(dòng)車(chē)時(shí)代的某一個(gè)品牌,我希望我們能成為這種品牌的形象。

第三個(gè)(目標(biāo)),未來(lái)三年我們?cè)谧詣?dòng)駕駛上要實(shí)現(xiàn)一些突破。兄弟們應(yīng)該在自研的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn),你如果能夠形成自研能力了,你的迭代速度會(huì)非常快。我前幾天也向我們的用戶承諾了一個(gè)非常激進(jìn)的迭代日期。我們有幾個(gè)平臺(tái),7月份、8月份、9月份、10月份連續(xù)有四個(gè)大的迭代。因?yàn)槿绻阈纬闪艘恍┖诵馁Y源、核心能力的自研能力,你才會(huì)這么加速地往前跑,否則你永遠(yuǎn)依賴供應(yīng)商,來(lái)回反復(fù)的折騰,資源投入,包括效率,可能就沒(méi)有你自己那么地快。

第二個(gè)就是山海平臺(tái)2.0,我們面對(duì)下一代的更科技、更節(jié)能、更環(huán)保、更智慧的山海平臺(tái)2.0,可能它的電子電氣架構(gòu)以及它的硬件物理特性都跟現(xiàn)有的不一樣。

最后一個(gè)核心零部件,我們有所為有所不為,有些東西要拿在自己手上,我們力所不能及的就放到外面去。這是我們企業(yè)的一些想法。

其實(shí)三年前大家都在討論這些傳統(tǒng)的車(chē)企什么時(shí)候會(huì)死掉,現(xiàn)在傳統(tǒng)車(chē)企的掌門(mén)人在說(shuō)新勢(shì)力什么時(shí)候會(huì)死掉,或者未來(lái)只剩東西南北中打麻將一樣就五家(車(chē)企),都在各種販賣(mài)焦慮。咱們也不知道老百姓、消費(fèi)者、社會(huì)公眾該聽(tīng)誰(shuí)的了,好像風(fēng)向變了。

其實(shí)大不可不必自己去定義,或者叫自己去判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,你讓市場(chǎng)自然地競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)都有自己的壓力和困難,汽車(chē)行業(yè)是個(gè)長(zhǎng)周期的,特別考驗(yàn)內(nèi)力、特別考驗(yàn)護(hù)城河的(行業(yè))。你抓機(jī)會(huì)的時(shí)候可能你就抓一兩年、兩三年,但是你要是個(gè)機(jī)會(huì)主義者,你內(nèi)力練不好,兩三年之后可能就掉下來(lái)了。

我們有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn),你往前推20年是哪幾家企業(yè)好,往前推10年,往前推5年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)在做得好的企業(yè)完全不一樣了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得很好的企業(yè)現(xiàn)在突然間不行了。所以讓市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。

都想去販賣(mài)焦慮,都想把別人給按死。我覺(jué)得第一個(gè)就是文明競(jìng)爭(zhēng),不要惡性的。咱們汽車(chē)行業(yè)原來(lái)我覺(jué)得很文明,怎么現(xiàn)在越來(lái)越不文明了,大家越來(lái)越像原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),你把我搞死,我把你數(shù)一數(shù)二不三不四了。這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)足夠大的,還有海外巨量的海量的市場(chǎng),但是你看現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)是焦慮;第二個(gè)就是有些心態(tài)失衡。我覺(jué)得做汽車(chē)的人也得修煉,修煉不夠的我也不佩服,我也覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)題。

第二個(gè)就是期待統(tǒng)一的大市場(chǎng)。我們現(xiàn)在各種地方性的一些限制,其實(shí)真的是阻礙了地方大市場(chǎng)發(fā)展。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的不是單個(gè)企業(yè),你競(jìng)爭(zhēng)的是跟它后頭的“爹”和“媽”在競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)違背了市場(chǎng)的公平性。

第三個(gè)就是不要販賣(mài)焦慮,就是我剛才講的,讓事實(shí)說(shuō)話,讓時(shí)間來(lái)證明,把自己的事干好,在用戶市場(chǎng)上做競(jìng)爭(zhēng),服務(wù)好你的用戶,把你自己的能力練起來(lái),不著急劃勢(shì)力范圍,怎么像西方列強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)一樣的口吻,不好。

我也讓同事們畫(huà)了2022年全球15家車(chē)企(排名),我們中國(guó)車(chē)企有長(zhǎng)足的進(jìn)步,前15家還有那么幾家,但是前10位里頭根本就沒(méi)有我們,這個(gè)還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走,但是你看我們的內(nèi)部,一幫幼兒園小朋友在里頭死掐,成年人還在外頭看著呢。

所以第一,中國(guó)的車(chē)企有長(zhǎng)足的進(jìn)步,在電動(dòng)車(chē)時(shí)代有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,這是第一個(gè)結(jié)論。

第二個(gè)結(jié)論,我們都還很弱小,還有很長(zhǎng)的路要走。汽車(chē)是個(gè)長(zhǎng)周期的行業(yè),都得要修煉內(nèi)功,都得要繼續(xù)努力。也告訴我們不要自滿、不要?dú)怵H,最好也不要損別人,你好就行了,你好你可以說(shuō)你好,但是你不能你說(shuō)你好的時(shí)候非得把別人踩一腳,這他媽太沒(méi)有品位了,沒(méi)有品味。

我還得放一張圖片呢。這是我們的廣告GT,車(chē)很漂亮,在門(mén)口,大家可以看看,也可以試駕,咱練一練、比一比,買(mǎi)我們GT的用戶好多是保時(shí)捷、法拉利的用戶的,40%以上的是首購(gòu)客戶,家里頭最多的車(chē)是寶馬系列,喜歡運(yùn)動(dòng)。所以很好的車(chē),大家可以去看看。我們也不去競(jìng)爭(zhēng),我也相信只要我們賣(mài)得好了,我們過(guò)一兩年還有別的企業(yè)進(jìn)來(lái),歡迎競(jìng)爭(zhēng),良性競(jìng)爭(zhēng)。

好,謝謝!

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