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重啟H5番號拓量增利 喬心昱:哈弗重塑市場觀

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【資料圖】

網(wǎng)易汽車8月29日報道 “市場大環(huán)境波云詭譎,車市蕭條,且新能源導致市場格局重塑、‘價格戰(zhàn)’引發(fā)市場洗牌”,長城汽車哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱表示,“哈弗需要重塑市場觀,回歸造車本質(zhì),堅持品類創(chuàng)新?!?/p>

近日,新哈弗H5(參數(shù)丨圖片)正式上市,基于坦克平臺打造,定位為大型全用途硬派SUV。這款誕生于2010年的緊湊型SUV車型,在2018年停產(chǎn),如今又迎來“新生”。

“一方面是15萬級上下,市場上沒有這樣的車,車長5190mm,軸距3140mm,動力系統(tǒng)也有專門調(diào)整,橫跨若干個級別”,喬心昱解釋新哈弗H5的定位時稱,“另一方面,新哈弗H5符合很多人的需求,基本上功能屬性非常強大。勞動人民需要什么,我們就造什么?!?/p>

從規(guī)劃坦克300開始,長城汽車就判斷,硬派越野的黃金十年正式到來。重啟H5番號,哈弗希望打造業(yè)內(nèi)首個15萬元級大型全用途硬派SUV,“拓量增利”。

“預期是月銷5000輛以上,從終端訂單來看問題不太大”,喬心昱如是說。

從多用到全能 再開辟新品類市場

“老H5在民間流傳的就是‘工具小霸王’,也是國民越野的啟蒙車型?!?/p>

哈弗品牌產(chǎn)品營銷總監(jiān)劉志偉表示,從老H5到新H5,最直接的是從緊湊型到大型SUV的變化,車長由原來的4.6米變?yōu)槟壳暗?.19米。

事實上,此前老款H5就有多用途的口碑,皮實耐用。如今的新哈弗H5則在動力、尺寸等方面進行了提升,繼續(xù)保有“四驅(qū)”和“強通過能力”的產(chǎn)品標簽。

“這款車的推出,是基于我們市場調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)用戶中存在這樣的需求。游商經(jīng)濟的崛起,尤其是家庭出游,需要大空間承載。我們(新哈弗H5)的定位其實并沒有太大的變化,價格段覆蓋基本還是原來H5層級,只是把空間提升了。相當于兼顧了原先老H5的人群,然后拓展新的人群?!?/p>

在哈弗看來,新哈弗H5填補了市場空白,也滿足了用戶對大型全用途SUV的需求。“再次開辟全新品類市場,實現(xiàn)品牌進化。”

上半年品牌戰(zhàn)略調(diào)整 哈弗將聚焦三個體系

“今年上半年哈弗品牌戰(zhàn)略調(diào)整以后,我們會聚焦三個體系?!?/p>

一是以H6為代表的城市型SUV。二是主打輕越野概念的大狗系列,“一代和二代大狗,包括PHEV,狗系列主要解決的就是周邊游、郊區(qū)游、露營游等等。至于更專業(yè)的越野需求,我們還有H9這樣的專業(yè)產(chǎn)品?!比窃谛履茉捶矫嫱瞥龅凝埾盗?。

目前,哈弗堅持燃油+新能源雙線發(fā)力。在燃油車市場,通過H系列穩(wěn)定市場基盤,提升產(chǎn)品勢能;在新能源市場,通過狗系列+全新龍系列上攻,通過新產(chǎn)品的快速推出,持續(xù)強標簽、建認知,拉動品牌勢能。“油電雙線發(fā)力,是哈弗深入市場、沉著思考后的長期策略,不會因為外界嘈雜的聲音而動搖?!?/p>

在新能源領(lǐng)域,龍系列以全新Hi4為支撐,打造“新序列、新渠道、新技術(shù)、新產(chǎn)品”,產(chǎn)品價格區(qū)間覆蓋14-17萬元區(qū)間。在下半年,龍系列還會增補差異化全新車型拓展20萬元細分市場增量。

目前,新能源渠道網(wǎng)絡(luò)共有340多個?!斑€有40多個在報批,現(xiàn)在是一二三線城市100%覆蓋,五六線城市80%覆蓋,計劃年底繼續(xù)加快新能源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?!?/p>

喬心昱表示,“除了網(wǎng)絡(luò)布局快速,新的形態(tài)確實得快速起來。一方面加強運營,一方面加強自己造血的能力,任重而道遠?!?/p>

重塑市場觀 聚焦小B端人群

“大環(huán)境硬仗在所難免,需要重塑市場觀。”

對于新哈弗H5的營銷打法,喬心昱直言將聚焦特定人群,尤其是小B端人群及玩車人群。

“我們面向小B端和大B端的做行業(yè)推介會,意向采購量遠遠超出預期。這款車的應(yīng)用場景非常明顯,三四個人小團游,今年也是大熱。”

新哈弗H5可以做救援保障車,“除了拉行李以外,新哈弗H5還能放下很多工具。”

同時,科考隊、科研機構(gòu)、研究組織等也會需要新哈弗H5,“通過性很好,還能裝科考設(shè)備?!?/p>

此外,“新哈弗H5還有很強的延展性,后備廂的可玩屬性,潛力都很大?!?/p>

目前,新哈弗H5發(fā)布了全能+保障車計劃。聯(lián)合汽車及跨界頭部媒體、科考隊及各大專業(yè)賽事、越野賽事,共同組建新哈弗H5保障車聯(lián)盟。聯(lián)合露營、路亞等戶外品牌共同成立“伙伴+”生態(tài)聯(lián)盟,并發(fā)布“伙伴+戶外生活文化節(jié)”IP,打造品牌聯(lián)盟計劃。“品牌聯(lián)合打造‘伙伴+’戶外主題集市,可以共同打造獨屬于中國汽車、屬于哈弗品牌的全新戶外IP?!?/p>

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