導(dǎo)語(yǔ)
(資料圖)
Introduction
相比賺不賺錢(qián),怎樣保住份額才是真正重要的事。
作者丨崔力文
責(zé)編丨崔力文
編輯丨靳鵬輝
正在進(jìn)行中的2023慕尼黑國(guó)際車(chē)展,除了幾家歐洲傳統(tǒng)豪強(qiáng)的輪番登臺(tái)唱戲,已然刮起了一股“中國(guó)風(fēng)暴”。前來(lái)參加的自主品牌們,位于德國(guó)這片汽車(chē)發(fā)源地,讓整個(gè)世界看到了它們的野心與能力。
在此之中,全球首發(fā)的“阿維塔12”承擔(dān)著沖鋒陷陣的重任。
身為長(zhǎng)安+寧德時(shí)代+華為“三巨頭”聯(lián)合打造的第二款作品,僅從靜態(tài)設(shè)計(jì)層面來(lái)看,相比阿維塔11(參數(shù)丨圖片)無(wú)疑變得更加“老道”。
也恰恰基于上述背景,一經(jīng)亮相便獲得了外界的紛紛關(guān)注。不過(guò),即使已經(jīng)明確為“家族旗艦”,可大家普遍對(duì)于阿維塔12的預(yù)期并不算高。
“如果能夠和阿維塔11持平,30萬(wàn)元左右起售,或許銷(xiāo)量還能期待一下。”
是的,你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò),現(xiàn)實(shí)的殘酷程度遠(yuǎn)超想象。目前的中國(guó)車(chē)市,一款車(chē)長(zhǎng)超過(guò)5米,軸距超過(guò)3米的中大型新能源轎跑,想要賣(mài)好就只值這個(gè)價(jià)。反之,如果“頭鐵”的蒙眼沖高,結(jié)局將會(huì)異常慘淡。
順勢(shì),望向現(xiàn)象背后,與傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代良性健康的定價(jià)方式相比,群雄亂戰(zhàn)的電動(dòng)車(chē)時(shí)代,對(duì)應(yīng)的體系早已崩塌。尤其是進(jìn)入2023年,隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的愈演愈烈,大家已經(jīng)變得沒(méi)有“底線(xiàn)”。
不信?那就看看以下幾個(gè)案例。
“放在一年前,根本無(wú)法想象?!?/strong>
去年,余承東對(duì)于問(wèn)界,還能信心滿(mǎn)滿(mǎn)的喊出:“沖擊年銷(xiāo)30萬(wàn)輛?!?/p>
可300多天過(guò)去,礙于種種原因,這家寄托著華為“希望”的車(chē)企,處境與表現(xiàn)可以說(shuō)急轉(zhuǎn)直下,單月交付量破萬(wàn)都成為所謂的“奢望”。
剛剛結(jié)束的成都車(chē)展,余承東則繼續(xù)為全新問(wèn)界M7大五座版站臺(tái),25.8萬(wàn)元的起售價(jià)一經(jīng)公布,瞬間掀起了激烈討論。要知道,之前這款中大型新能源SUV七座版的起售價(jià),一直維持在30萬(wàn)元以上。
此番操作,儼然“殺紅了眼”。
無(wú)獨(dú)有偶,就在上周,小鵬突然發(fā)布2024款G9的官方推送,并宣布展車(chē)已經(jīng)到店,節(jié)奏之快令人贊嘆。
由此將視線(xiàn)拉回到去年10月,這款寄托著小鵬很大“希望”的產(chǎn)品,礙于SKU的混亂以及定位模糊,一經(jīng)上市便遭遇到巨大的“滑鐵盧”,整家公司甚至也由于它,引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)。
好在,經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的調(diào)整,今年的小鵬漸漸恢復(fù)元?dú)猓瑧{借G6打了一場(chǎng)還算不錯(cuò)的“翻身仗”。而2024款G9則成為了檢驗(yàn)其“療效”如何的又一次關(guān)鍵證明。
從目前獲知的信息來(lái)看,除了產(chǎn)品短板層面的“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”,后者的定價(jià)將會(huì)同問(wèn)界M7大五座版一樣“放棄幻想、認(rèn)清現(xiàn)實(shí)?!?/p>
相比老款,大幅度的“下調(diào)”,已經(jīng)箭在弦上。
當(dāng)然,值得分享的還有9月第一天,剛剛?cè)雸?chǎng)的新款Model 3。結(jié)合博主“孫少軍”發(fā)布的銷(xiāo)量快報(bào),這款千呼萬(wàn)喚駛出來(lái)的“王炸”,看似并未拿到想象中炙熱的終端反饋。
而其“不降反升”的售價(jià),已然成為“罪魁禍?zhǔn)住?,催生出許多持幣觀(guān)望的“等等黨”。畢竟,大家對(duì)于特斯拉的期許,是將新款Model 3賣(mài)到20萬(wàn)元,并不是如今的“微微加量又加價(jià)”。
顯然,這家美國(guó)車(chē)企在華,躺著賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返了。
反觀(guān)蔚來(lái)、極氪、零跑、哪吒、嵐圖,包括許多未提及名字的品牌,今年哪一家不是把曾經(jīng)的定價(jià)推翻重來(lái),甚至不惜“賠本賺吆喝”。
傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代,從A級(jí)到D級(jí),從轎車(chē)到SUV,基本上都會(huì)有一個(gè)相對(duì)固定的價(jià)格區(qū)間,可現(xiàn)在全都如泥潭般攪在一起。因此,還是那句話(huà):“體系已經(jīng)崩塌,變得沒(méi)有底線(xiàn)?!?/p>
很多操作,“放在一年前,根本無(wú)法想象。”當(dāng)然,站在車(chē)企的角度,擺在面前的首要任務(wù)便是想盡辦法活下去,即便明知一些定價(jià)是在“透支”,也只能暫時(shí)的不管不顧。
“熬吧,熬到弱者都被淘汰的那天?!?/strong>
看到這里,必然會(huì)有讀者好奇:電動(dòng)車(chē)時(shí)代何時(shí)才能衍生出一個(gè)良性健康的定價(jià)體系?群雄亂戰(zhàn)的中國(guó)車(chē)市何時(shí)才能趨于平穩(wěn)發(fā)展?
平心而論,相信沒(méi)有誰(shuí)能給出一個(gè)確切的答案。
所有身處其中的參與者,唯一能做的就是:“熬吧,熬到弱者都被淘汰的那天?!睂脮r(shí),剩余的蛋糕,便會(huì)論資排輩的被劃分。而現(xiàn)在,對(duì)于每一家,都是在充滿(mǎn)荊棘的叢林中搶肉吃。
“當(dāng)下是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代,不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代,車(chē)企在未來(lái)3-5年如果沒(méi)沖上去,就沒(méi)機(jī)會(huì)了。并且未來(lái)3-5年,車(chē)市整體或不同細(xì)分板塊會(huì)持續(xù)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。”
絕不是危言聳聽(tīng),上述一段話(huà),來(lái)自于比亞迪董事長(zhǎng)兼總裁王傳福,在半年業(yè)績(jī)會(huì)議上所拋出的觀(guān)點(diǎn)。
簡(jiǎn)單翻譯過(guò)來(lái),中國(guó)車(chē)市留給弱者的生存還在進(jìn)一步被壓縮。與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是,強(qiáng)者的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)則像滾雪球般越積越大。
拿比亞迪為例,整個(gè)1-6月,其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2601.24億元,同比增加72.72%;其中,汽車(chē)板塊占比為80.28%。毛利率同比微增至20.67%,并實(shí)現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)109.54億元,同比增加204.68%。
這樣的“吸金”能力,不禁令人贊嘆。可就算如此,比亞迪還是需要儲(chǔ)備更多的糧草,應(yīng)對(duì)正在進(jìn)行中的鏖戰(zhàn),絲毫不敢掉以輕心。
反觀(guān)勢(shì)頭正盛的理想,幾天前突然官宣:凡是在2023年8月30日(含)至2023年9月30日(含)期間,新定購(gòu)L9、L8、L7任一車(chē)型并通過(guò)合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的車(chē)主,可享保險(xiǎn)補(bǔ)貼1萬(wàn)元。
老實(shí)說(shuō),這波“變向官降”來(lái)得有些猝不及防,卻又合情合理。為了在Q4沖擊單月交付的更高目標(biāo),不得不“割肉”拿出一些誠(chéng)意,側(cè)面也直接反映出終端需求的“瓶頸”。
當(dāng)然,每到月初,各家新能源車(chē)企紛紛發(fā)布自己的銷(xiāo)量成績(jī)單,已經(jīng)成為既定規(guī)律。過(guò)去的8月,大多品牌的表現(xiàn)都還算不錯(cuò)。
與之對(duì)應(yīng),乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),8月新能源乘用車(chē)廠(chǎng)商批發(fā)銷(xiāo)量達(dá)到79.8萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)25.6%,環(huán)比增長(zhǎng)8.2%。而今年以來(lái)累計(jì)批發(fā)507.8萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)38.5%。
乍一看,無(wú)論局部也好,整體也罷,均展現(xiàn)出一片“欣欣向榮”之感。但背后的“冷與暖”,或許只有親歷者能夠體會(huì)。
接下來(lái),身處中國(guó)車(chē)市,隨著轉(zhuǎn)型浪潮的愈演愈烈,相比賺不賺錢(qián),怎樣保住份額才是真正重要的事。在此過(guò)程中,電車(chē)定價(jià)體系崩塌,變得沒(méi)有底線(xiàn),更像是必然現(xiàn)象。
而和電視劇《狂飆》不同的是,在這里:“風(fēng)浪越大,魚(yú)越便宜……”
|崔力文|
愛(ài)車(chē)如命,
更愛(ài)電動(dòng)汽車(chē)的小編一枚~
THE END
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