4月22日，全球增速極快的能量飲料龍頭東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2022年度年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入85.05億元，比上年同期增加21.89%；營業(yè)利潤18.55億元，比上年同期增長21.33%；公司歸屬于上市公司股東的凈利潤14.41億元，比上年同期增長20.75%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤13.52億元，比上年同期增長24.69%。值得注意的是，2022年度，公司首次實現(xiàn)了營收回款過百億。

(資料圖片僅供參考)

2022年，在大環(huán)境及行業(yè)不景氣的情況下，東鵬飲料以多項舉措來實現(xiàn)逆勢增長。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示：2022年在中國能量飲料市場，東鵬特飲銷售量以36.70％的市場份額繼續(xù)位居市場第一，銷售額以26.62% 的市場份額穩(wěn)居市場第二。

隨著疫情防控政策的調(diào)整、消費逐漸復(fù)蘇，2023年第一季度，東鵬飲料漲勢顯著。據(jù)該公司一季報披露，今年1-3月，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入24.91億元，同比上漲24.14%；歸母凈利潤4.97億元，同比增長44.28%。

東鵬飲料于4月22日發(fā)布的2022年可持續(xù)發(fā)展報告顯示：東鵬飲料的環(huán)保投入為3864.88萬元，通過光伏發(fā)電、技術(shù)改造等方式達(dá)到的溫室氣體減排總量1151.73 噸二氧化碳當(dāng)量，對外捐贈及公益項目的總投入達(dá)4,550萬元。

多舉齊下賦能逆勢增長

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年到2019年我國功能飲料市場規(guī)模增長較快，連續(xù)三年增速都在16%以上；2020年受到新冠肺炎疫情影響，功能飲料市場規(guī)模增長放緩，增速出現(xiàn)下滑。2021年功能飲料市場銷售量回升至1145.71萬噸，但仍未達(dá)到疫情前的水平。

據(jù)公司消息，2022年東鵬飲料洞悉市場需求，結(jié)合企業(yè)自身情況采取了多項經(jīng)營舉措，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售及渠道產(chǎn)能方面均取得了較大提升。

全國化的渠道和產(chǎn)能布局是東鵬飲料實現(xiàn)逆勢增長的關(guān)鍵之一。據(jù)年報披露，2022年公司合作的經(jīng)銷商數(shù)量從2312家增加至2779家。經(jīng)銷商覆蓋全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)，地級城市覆蓋率達(dá)到100%，全國活躍終端網(wǎng)點逾300萬家。區(qū)域營收占比數(shù)據(jù)，看年報數(shù)據(jù)。

與此同時，東鵬飲料也建造了全球規(guī)模大、具成本優(yōu)勢的瓶裝能量飲料供應(yīng)鏈體系。2022年，已建成投產(chǎn)七大生產(chǎn)基地，截至報告期末公司年產(chǎn)能可達(dá)280萬噸；同時，繼長沙基地、衢州基地分別于2021年11月、2022年3月開工建設(shè)，未來公司產(chǎn)能將得到進(jìn)一步的提升。

疫情過后，消費者營養(yǎng)、健康意識增強(qiáng)，大健康消費需求漲勢明顯。在這一趨勢下，東鵬飲料對消費者的長期教育以及強(qiáng)力宣傳成為其熱賣的原因之一。為迎合消費者需求，東鵬飲料不僅加強(qiáng)冰柜投放、提高東鵬冰柜覆蓋率，還堅持“累了困了”的細(xì)分消費場景，圍繞“8群20類”重點消費人群，深耕對電競?cè)巳骸㈤_車人群、運動人群等的整合傳播。

據(jù)悉，截至2022年12月31日，公司累計不重復(fù)掃碼消費者超1.63億。其中，東鵬大咖累計不重復(fù)掃碼用戶超320萬。

再有效的營銷推廣也要有豐富多元且符合消費趨勢的產(chǎn)品作為支撐。2022年上半年，東鵬飲料占據(jù)尼爾森飲料單品排名top4，可見其產(chǎn)品競爭力不可小覷。去年，公司通過不斷擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，滿足日益延展的消費場景和口味的多元化需求，不斷培育第二產(chǎn)品曲線。例如其推出的電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)名的“東鵬氣泡特飲”等。同時，對科研投入與新品類的研發(fā)的重視也讓東鵬飲料產(chǎn)品矩陣不斷優(yōu)化。

堅守長期主義，加碼開拓新增長點

進(jìn)入2023年，隨著疫情防控政策的調(diào)整，我國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，各行各業(yè)紛紛開足馬力迎接“消費提振年”。在“國貨正當(dāng)時”的熱潮下，東鵬飲料表示，公司將持續(xù)優(yōu)化各項舉措，開啟新征程。

對于今年的發(fā)展戰(zhàn)略，東鵬飲料表示，將繼續(xù)深化全渠道戰(zhàn)略布局，線上線下、多渠道、多品類的協(xié)同發(fā)展。據(jù)悉，今年東鵬飲料將繼續(xù)深耕主品類“東鵬能量+”，同時充分利用公司的規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，發(fā)展“東鵬大咖”、“東鵬補(bǔ)水啦”等潛力新品，打造獨具東鵬優(yōu)勢的油柑汁系列產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，積極培育第二增長曲線。

據(jù)了解，2023年“東鵬大咖”的銷售區(qū)域?qū)⒀由熘寥珖€重點城市，此外，“東鵬補(bǔ)水啦”初入市場的動銷反饋也十分良好。

出于長期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，東鵬飲料也將積極拓展海外市場。據(jù)悉，未來東鵬飲料將在全球范圍內(nèi)有選擇性地尋找具有業(yè)務(wù)協(xié)同、能力互補(bǔ)的企業(yè)開展合作，逐步提升海外市場的品牌知名度。目前，東鵬飲料已經(jīng)通過貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、新加坡、美國等16個國家和地區(qū)，為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的功能飲料產(chǎn)品。

東鵬飲料表示，為進(jìn)行更好的產(chǎn)品宣傳、打造品牌形象，將“追求更具創(chuàng)新、更精準(zhǔn)、更年輕的傳播方式”。今年，東鵬飲料計劃加強(qiáng)全媒體傳播矩陣，借勢杭州亞運會、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽等賽事，圍繞官方指定功能飲料的身份賦能品牌，并布局央衛(wèi)視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等全媒體，實現(xiàn)品牌聲量的強(qiáng)覆蓋。

可持續(xù)的長效高質(zhì)量發(fā)展

東鵬飲料最新發(fā)布的《2022年度可持續(xù)發(fā)展報告》顯示：東鵬飲料的環(huán)保投入為3864.88萬元，通過光伏發(fā)電、技術(shù)改造等方式達(dá)到的溫室氣體減排總量1151.73 噸二氧化碳當(dāng)量。對外捐贈及公益項目的總投入達(dá)4,550萬元。

在節(jié)能減碳的新風(fēng)尚下，為響應(yīng)“雙碳”目標(biāo)，東鵬飲料也將繼續(xù)探索綠色可持續(xù)的發(fā)展模式，堅持綠色生產(chǎn)，采取生產(chǎn)工藝精進(jìn)、資源節(jié)約使用和循環(huán)利用等舉措。而在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展方面，今年該公司將繼續(xù)與上游的供應(yīng)鏈和下游的經(jīng)銷商渠道商進(jìn)行協(xié)作，追求合作共贏。報告還提到，“公司將持續(xù)進(jìn)行油柑系列產(chǎn)品深開發(fā)，促進(jìn)當(dāng)?shù)赜透桃?guī)模化種植，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入與就業(yè)水平，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)企業(yè)的一份力量?！?/p>

今年的東鵬飲料將繼續(xù)加快數(shù)字化進(jìn)程，持續(xù)升級數(shù)字化運營能力。不僅投入使用智能化設(shè)施，公司也把完善數(shù)字化管理系統(tǒng)列為發(fā)展重點之一，旨在打造從供應(yīng)端到消費端的全鏈路在線化、透明化的數(shù)字化運營平臺。我們始終以“質(zhì)量為先”作為發(fā)展的第一要務(wù)和核心競爭力，強(qiáng)化食品安全管理，鑄造堅實的品質(zhì)管控機(jī)制，以匠心精神打造每一款產(chǎn)品，東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

分析認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展的背后非一日之功，東鵬飲料逆勢取得收入利潤雙增長的背后是公司多年來的厚積薄發(fā)，隨著“中國功能飲料第一股”營收回款跨越百億，我國功能飲料將進(jìn)一步擴(kuò)容。作為我國能量飲料市場的頭部企業(yè)，東鵬飲料正以高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略持續(xù)釋放品牌增長潛力，直奔200億元指日可待。