這是嚴肅君的第606篇推送

全國多個重點一二線城市，包括北京在內，近幾個月二手房掛牌量持續(xù)增加，紛紛進入買方市場。

(資料圖)

但要注意，這里的買方市場是結構性的存在。

比如北京，目前二手房成交占比最大的綠中介，前臺掛牌量為119624套（5月29日數據）。有消息稱內部實際掛牌量已超過14萬套，大幅超出既往歷史平均水平。

如果分層來看，統計顯示在售房源“斷層嚴重”，90㎡以下房源達到6成，55%的房源總價低于500萬。

越來越多小面積低總價房源擺上貨架，剛需市場確實已經轉向買方。

但好地段的優(yōu)質改善項目，在市場橫盤和房住不炒大背景下，反而日益稀缺。

（北京在售二手房不同面積段/總價段占比）

嚴肅君的N個500人置業(yè)群里，很多改善客戶當下更為直觀的感受是：“要賣的小房子多少年都一個價，看好的大房子卻一下子漲了好幾十萬?！?/p>

01

不用等的確定性

有人曾經說過，期房的原罪就是等，不光要等房子，還要等規(guī)劃，等配套，等人氣。

而現階段，購房者不想再聽故事，更需要眼前的確定性。

四環(huán)新中式純改善商品房建發(fā)·璟院，3月份首開到五一千人到訪，一路持續(xù)熱銷，就是回歸居住本身后，最真實的市場反應。

這也是建發(fā)·璟院熱銷的基礎邏輯之一---

除了房子，其他都不用等。

項目距離新宮地鐵站只有約400米，這意味著在北京這樣一個超級大城市，保證了通勤的可達性和穩(wěn)定性。

新宮站是地鐵4號線、19號線交匯核心樞紐站，5站到金融街、6站到麗澤商務區(qū)、8站到西單。

自駕也很方便，出門一公里多就是四環(huán)，駕車約10-12公里，麗澤和金融街都可達到。

這也就不難理解了，以上正是建發(fā)·璟院購買人群主要的兩處來源。

如果說臨鐵和四環(huán)，保證了建發(fā)·璟院向外的通達便捷，那么區(qū)域內的高標配套，帶來了向內的生活自洽。

一路之隔就是萬達廣場，西南側還有營業(yè)中的大悅春風里，附近有槐房小學、南苑中學等，據豐臺教育消息，槐房小學和天悅壹號中學已經并入北京十二中教育集團（非學區(qū)承諾）。

規(guī)劃在建中的南苑森林濕地公園，相當于約1.5倍奧森公園，約4倍朝陽公園，是南中軸生態(tài)區(qū)的主要載體，對于建發(fā)璟院來說，幾乎是環(huán)繞式包圍。

真正的宜居低密區(qū)。

02

不平均的稀缺性

但對于改善一族，僅有以上這些并不夠。

他們買房預算充足，又有足夠置業(yè)經驗，B面就是，可選范圍大，產品要求多。

而建發(fā)·璟院能夠在北京多個千萬級改善項目中突出重圍，基于其產品定位邏輯---

新中式大宅，本身就值得等。

建發(fā)·璟院目前主力在售產品為建面106-153平米三居四居，純粹改善新房項目。

其中153㎡四居兩廳兩衛(wèi)，南向三面寬約14.1米，約6.8米橫向雙廳所打造出來的空間尺度感，遠超市場同面積段產品。

嚴肅君統計了1-5月北京新房成交top20，以及最近一年新開盤項目，共8個項目打造了150平左右四居產品，除建發(fā)·璟院外，總面寬基本在12米左右，客廳面寬最大只有6.2米。

業(yè)內某大佬曾說過，“真正的豪宅里，沙發(fā)是不能靠墻的，因為男主人站在沙發(fā)后面去吻女主人，才最浪漫?！?/p>

從更實際的角度來說，橫廳的優(yōu)勢在于生活場景可塑性更高。

建發(fā)·璟院153平戶型圖上標注的是開放式書房，其實還可以根據需求變?yōu)榘膳_、健身區(qū)、琴房、兒童樂園等等。

其實對于超出市場平均水平的創(chuàng)新性稀缺產品，嚴肅君都建議大家去樣板間實地瞧瞧。

因為戶型圖是二維平面，而房子是立體空間。我們能通過戶型圖理性了解朝向、面寬、面積等數字，而未來真正入住后的生活畫面，在樣板間里才能直觀的感受到。

跳出房子之外，作為建發(fā)房產在北京的第五個項目，建發(fā)·璟院也一如既往打造的是新中式風格。

威儀大門，師法新衙門行宮規(guī)制；江南園林風格，設有全齡兒童活動空間、老年康體區(qū)、成人健身區(qū)等；重檐屋頂傳承東方規(guī)制，立面頗具現代感又不失中式典雅……

其實新中式在建筑規(guī)劃、設計、材料等各方面品質要求更高，這意味著非?？简為_發(fā)商的產品把控能力。

建發(fā)房產連續(xù)12年位列“中國房地產開發(fā)企業(yè)50強”，聚焦并形成了完善的新中式產品系，甚至擁有百余項獨有新中式建筑專利。

除了難，新中式的另一個特點就是精工，投入成本高，開發(fā)商成本壓力比較大。

建發(fā)房產三道紅線表現直逼一線大央企房企。最突出的數據就是現金短債比，高達5.85倍，排名第七，安全性極高。

帶給購房者更多安全感。

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