這是嚴(yán)肅君的第606篇推送

全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)一二線城市，包括北京在內(nèi)，近幾個(gè)月二手房掛牌量持續(xù)增加，紛紛進(jìn)入買方市場(chǎng)。

(資料圖)

但要注意，這里的買方市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)性的存在。

比如北京，目前二手房成交占比最大的綠中介，前臺(tái)掛牌量為119624套（5月29日數(shù)據(jù)）。有消息稱內(nèi)部實(shí)際掛牌量已超過(guò)14萬(wàn)套，大幅超出既往歷史平均水平。

如果分層來(lái)看，統(tǒng)計(jì)顯示在售房源“斷層嚴(yán)重”，90㎡以下房源達(dá)到6成，55%的房源總價(jià)低于500萬(wàn)。

越來(lái)越多小面積低總價(jià)房源擺上貨架，剛需市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方。

但好地段的優(yōu)質(zhì)改善項(xiàng)目，在市場(chǎng)橫盤和房住不炒大背景下，反而日益稀缺。

（北京在售二手房不同面積段/總價(jià)段占比）

嚴(yán)肅君的N個(gè)500人置業(yè)群里，很多改善客戶當(dāng)下更為直觀的感受是：“要賣的小房子多少年都一個(gè)價(jià)，看好的大房子卻一下子漲了好幾十萬(wàn)?！?/p>

01

不用等的確定性

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，期房的原罪就是等，不光要等房子，還要等規(guī)劃，等配套，等人氣。

而現(xiàn)階段，購(gòu)房者不想再聽故事，更需要眼前的確定性。

四環(huán)新中式純改善商品房建發(fā)·璟院，3月份首開到五一千人到訪，一路持續(xù)熱銷，就是回歸居住本身后，最真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)。

這也是建發(fā)·璟院熱銷的基礎(chǔ)邏輯之一---

除了房子，其他都不用等。

項(xiàng)目距離新宮地鐵站只有約400米，這意味著在北京這樣一個(gè)超級(jí)大城市，保證了通勤的可達(dá)性和穩(wěn)定性。

新宮站是地鐵4號(hào)線、19號(hào)線交匯核心樞紐站，5站到金融街、6站到麗澤商務(wù)區(qū)、8站到西單。

自駕也很方便，出門一公里多就是四環(huán)，駕車約10-12公里，麗澤和金融街都可達(dá)到。

這也就不難理解了，以上正是建發(fā)·璟院購(gòu)買人群主要的兩處來(lái)源。

如果說(shuō)臨鐵和四環(huán)，保證了建發(fā)·璟院向外的通達(dá)便捷，那么區(qū)域內(nèi)的高標(biāo)配套，帶來(lái)了向內(nèi)的生活自洽。

一路之隔就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，西南側(cè)還有營(yíng)業(yè)中的大悅春風(fēng)里，附近有槐房小學(xué)、南苑中學(xué)等，據(jù)豐臺(tái)教育消息，槐房小學(xué)和天悅壹號(hào)中學(xué)已經(jīng)并入北京十二中教育集團(tuán)（非學(xué)區(qū)承諾）。

規(guī)劃在建中的南苑森林濕地公園，相當(dāng)于約1.5倍奧森公園，約4倍朝陽(yáng)公園，是南中軸生態(tài)區(qū)的主要載體，對(duì)于建發(fā)璟院來(lái)說(shuō)，幾乎是環(huán)繞式包圍。

真正的宜居低密區(qū)。

02

不平均的稀缺性

但對(duì)于改善一族，僅有以上這些并不夠。

他們買房預(yù)算充足，又有足夠置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B面就是，可選范圍大，產(chǎn)品要求多。

而建發(fā)·璟院能夠在北京多個(gè)千萬(wàn)級(jí)改善項(xiàng)目中突出重圍，基于其產(chǎn)品定位邏輯---

新中式大宅，本身就值得等。

建發(fā)·璟院目前主力在售產(chǎn)品為建面106-153平米三居四居，純粹改善新房項(xiàng)目。

其中153㎡四居兩廳兩衛(wèi)，南向三面寬約14.1米，約6.8米橫向雙廳所打造出來(lái)的空間尺度感，遠(yuǎn)超市場(chǎng)同面積段產(chǎn)品。

嚴(yán)肅君統(tǒng)計(jì)了1-5月北京新房成交top20，以及最近一年新開盤項(xiàng)目，共8個(gè)項(xiàng)目打造了150平左右四居產(chǎn)品，除建發(fā)·璟院外，總面寬基本在12米左右，客廳面寬最大只有6.2米。

業(yè)內(nèi)某大佬曾說(shuō)過(guò)，“真正的豪宅里，沙發(fā)是不能靠墻的，因?yàn)槟兄魅苏驹谏嘲l(fā)后面去吻女主人，才最浪漫?！?/p>

從更實(shí)際的角度來(lái)說(shuō)，橫廳的優(yōu)勢(shì)在于生活場(chǎng)景可塑性更高。

建發(fā)·璟院153平戶型圖上標(biāo)注的是開放式書房，其實(shí)還可以根據(jù)需求變?yōu)榘膳_(tái)、健身區(qū)、琴房、兒童樂園等等。

其實(shí)對(duì)于超出市場(chǎng)平均水平的創(chuàng)新性稀缺產(chǎn)品，嚴(yán)肅君都建議大家去樣板間實(shí)地瞧瞧。

因?yàn)閼粜蛨D是二維平面，而房子是立體空間。我們能通過(guò)戶型圖理性了解朝向、面寬、面積等數(shù)字，而未來(lái)真正入住后的生活畫面，在樣板間里才能直觀的感受到。

跳出房子之外，作為建發(fā)房產(chǎn)在北京的第五個(gè)項(xiàng)目，建發(fā)·璟院也一如既往打造的是新中式風(fēng)格。

威儀大門，師法新衙門行宮規(guī)制；江南園林風(fēng)格，設(shè)有全齡兒童活動(dòng)空間、老年康體區(qū)、成人健身區(qū)等；重檐屋頂傳承東方規(guī)制，立面頗具現(xiàn)代感又不失中式典雅……

其實(shí)新中式在建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、材料等各方面品質(zhì)要求更高，這意味著非?？简?yàn)開發(fā)商的產(chǎn)品把控能力。

建發(fā)房產(chǎn)連續(xù)12年位列“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，聚焦并形成了完善的新中式產(chǎn)品系，甚至擁有百余項(xiàng)獨(dú)有新中式建筑專利。

除了難，新中式的另一個(gè)特點(diǎn)就是精工，投入成本高，開發(fā)商成本壓力比較大。

建發(fā)房產(chǎn)三道紅線表現(xiàn)直逼一線大央企房企。最突出的數(shù)據(jù)就是現(xiàn)金短債比，高達(dá)5.85倍，排名第七，安全性極高。

帶給購(gòu)房者更多安全感。

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