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環(huán)球新動(dòng)態(tài):亞馬遜 DSP 新功能:自動(dòng)化降低獲客成本 允許引流至獨(dú)立站


(資料圖片)

據(jù)外媒 Business Insider 報(bào)道,亞馬遜 DSP(即 " 需求方平臺(tái) ",允許廣告商和代理商以程序化購(gòu)買方式覆蓋網(wǎng)絡(luò)上的受眾)推出新功能,不僅可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化投放廣告至亞馬遜站內(nèi)外,降低獲客成本,還首次允許亞馬遜賣家將廣告流量導(dǎo)回獨(dú)立站,把顧客引導(dǎo)至獨(dú)立站下單。

有了解亞馬遜 DSP 廣告新功能的商家稱,最近,亞馬遜一直在宣傳其 DSP 新功能,即使用自動(dòng)化技術(shù)向亞馬遜站內(nèi)外消費(fèi)者發(fā)送針對(duì)性的廣告。

" 亞馬遜 DSP 的歷史表現(xiàn)不如谷歌和 The Trade Desk(以下簡(jiǎn)稱 "TTD")。" 營(yíng)銷公司 Podean 全球首席執(zhí)行官 Travis Johnson 表示。在過(guò)去,相比于谷歌和 TTD,使用亞馬遜 DSP 的廣告商,獲新客成本可能高出兩到三倍;而現(xiàn)在,亞馬遜嘗試的 DSP 新功能,通過(guò)使用機(jī)器學(xué)習(xí)模型,可以有效地幫助廣告商降低獲客成本。

據(jù)廣告咨詢公司 Jounce Media 預(yù)測(cè),2023 年,谷歌、TTD 和亞馬遜將共同占據(jù)全球 DSP 廣告市場(chǎng)份額的 63%,其中谷歌占據(jù) 41% 份額,TTD 占據(jù) 12%,亞馬遜占據(jù) 11%。而這三者各有優(yōu)勢(shì):亞馬遜有消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù);TTD 對(duì)接了市場(chǎng)上大多數(shù)主流媒體廣告平臺(tái),覆蓋幾乎全部媒體渠道;而谷歌則可以獨(dú)家訪問(wèn) YouTube 等旗下網(wǎng)站。

Johnson 指出,亞馬遜還首次允許賣家將流量導(dǎo)入自己的網(wǎng)站,以便管理自己直接面向消費(fèi)者的銷售。例如,一家同時(shí)在亞馬遜和獨(dú)立站銷售產(chǎn)品的服裝公司,現(xiàn)在可以通過(guò)亞馬遜 DSP 投放廣告,出現(xiàn)在 CNN 等媒體網(wǎng)站上,同時(shí)這些廣告可以鏈接回自己的獨(dú)立站。

報(bào)道還稱,廣告引流回獨(dú)立站的功能,很大程度上是針對(duì) DTC 品牌設(shè)定的,這表明亞馬遜廣告公司正試圖將其客戶擴(kuò)展到亞馬遜賣家之外。

不過(guò),亞馬遜廣告新功能的效果還有待觀察。廣告公司 Merkle 的美洲總裁 Pete Stein 表示,預(yù)計(jì)不會(huì)有很多廣告商選擇將廣告流量導(dǎo)回到獨(dú)立站,亞馬遜 DSP 廣告還是更容易讓新客戶直接在亞馬遜購(gòu)買。

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